Johan ROBERT

En résumé

Entreprises

• Thévenin SA - Divisionnaire

  Saint-Cyr-en-Val 2014 - maintenant Activité de l'entreprise: Commercialisation de prestations de rénovation et isolation de maison individuelle en B to C.
  
  Missions:
  
  - Former et manager en direct les Directeurs régionaux sur les 3/4 de la France
  - Manager indirectement + de 170 personnes sous ma responsabilité (Managers, VRP, Assistantes)
  - Garantir l’application de la politique commerciale et la rentabilité de l'entreprise
  - Atteindre 45 millions d'€ HT d’objectif en 2018
  - Se porter garant de la déontologie commerciale sur ma division
  
  

• Thévenin SA - Directeur Régional

  Saint-Cyr-en-Val 2012 - 2014 Activité de l'entreprise: Commercialisation de prestations de rénovation et isolation de maison individuelle en B to C.
  
  Missions:
  
  - Recruter l'ensemble de la force commerciale régionale
  - Intégrer, former et manager les managers
  - Garantir le CA et la rentabilité de l'entreprise
  - 5.7 millions d'€ HT réalisé en 2013 avec un dépassement d'objectif de 20%
  - Se porter garant de la déontologie commerciale régionale
  - Manager 3 assistantes

• Jevisite-jechoisis.com - Directeur Commercial France

  2009 - 2011 Activité de l'entreprise: Commercialisation de la visite virtuelle en B to B et B to C.
  
  Missions:
  
  - Définir la stratégie commercial de l'entreprise
  - Développer une force de vente intégrée (commerciaux et directeurs régionaux) ainsi qu'un réseau de concessions.
  - Manager les DR
  - Garantir le CA et la rentabilité de l'entreprise
  - Elaborer les TDV
  - Suivre et négociation des grands comptes
  - Définir la politique de rémunération ainsi que la grille tarifaire

• France Loisirs Suisse - Chef Des Ventes

  Gentilly 2008 - 2009 Activité de l'entreprise: Recrutement d'adherent au club de livres
  Poste occupé: Chef des Ventes
  Missions et Réalisations:
  - Recrutement, Management et Formation Terrain des team manager et des commerciaux
  - Construction et mise en place d’outils managériaux pour les team manager
  - Elaboration des techniques de ventes et de la stratégie commerciale de l’entreprise en étroite collaboration avec le directeur commercial

• Office Universitaire De Presse - Directeur Régional Grand Sud Ouest

  2007 - 2008 Activité: Vente D'abonnement presse aux étudiants, lycéens et enseignants.
  Poste occupé: Directeur Régional grand Sud Ouest
  Missions et Réalisations:
  - Je négocie les conditions de prospections avec les doyens de facultés ainsi qu'avec les différents syndicats étudiants
  - Je recrute chaque année 26 responsables d'équipe ainsi que 4 responsables de recrutement.
  - Je les forme, leur fixe leurs objectifs contractuels et les manage tout au long de la campagne.
  - Je suis responsable d'environ 350 commerciaux

• Ferrero - Chef de Secteur Responsable Centrale

  MONT-SAINT-AIGNAN 2003 - 2006 Activité de la société: Production et vente de chocolats (kinder, ferrero rocher, mon chéri, raffaello, tic tac etc...) en GMS et réseau Alternatif. Entreprise leader sur son marché.
  Poste Occupé: Chef de Secteur responsable de centrale régionale
  Missions et réalisations:
  -Gestion d'un parc de 40 supermarchés et hypermarchés
  -Atteinte de l’objectif annuel à plus de 130% (lissage annuel)
  -Chiffre d’affaire secteur de 3.9 M€
  -Gestion régionale de la centrale d’achat Intermarché et Atac
  -Management transversal et formation d’un contrat de qualification sur l’année

• Era Immobilier - Négociateur Immobilier

  Versailles 2002 - 2003 Activité de la société: Transaction Immobiliére pour particuliers et entreprises
  Poste occupé: Négociateur Immobilier sur Metz
  Missions et réalisations
  -Prospection
  -Vente de biens immobiliers
  -Montage financier

• Boursotrading (filiale de Boursorama) - Gestionnaire Boursier

  2000 - 2001 Activité de la société: Boursorama voulant se diversifié, il crée Boursotrading comme broker on line. Entreprise de courtage boursier sur internet.
  Poste occupé: Gestionnaire de compte
  Missions et réalisations:
  -Gestion d’un parc de clients test
  -Développement d’une bible de la finance afin de former rapidement de futurs collègues
  -Développement d’outils d’analyse graphique

• Office Universitaire De Presse - De Vendeur à Directeur régional adjoint

  1997 - 2000 Activité: Vente D'abonnement presse aux étudiants, lycéens et enseignants.
  Postes occupés: Vendeur, responsable secteur, responsable local et directeur régional adjoint
  Missions et réalisations:
  -Directeur Régional Adjoint
  Seconde le directeur régional dans le recrutement, la formation et le management de l'ensemble des responsables secteurs et locaux
  Atteinte de l’objectif à 103%
  -Responsable Local
  Management d'une équipe de 15 vendeurs et de 2 responsables secteurs
  Atteinte de l’objectif à 130%
  -Responsable Secteur
  Mangement d'une équipe de 15 vendeurs
  Atteinte de l’objectif à 120%
  -Courtier
  1er vendeur régional

Formations

• Université Nancy 2

  Nancy 1997 - 2000 Economie

Réseau

• Fabrice MAYAUD

• François COHEN-HADRIA

• Frédéric RIVIERE

• Isabelle BRIAND-VILLIET

• Michael FALAIX

• Nicolas DUROX

• Olivier LIND

• Raphael MORVAN

• Stéphane DUBUIS