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Frank HOFFMANN

MONTPELLIER

En résumé

Ingénieur Grande École + Gestion d'entreprise, mobilité géographique, trilingue D/E/F, plus de 21 années d’expérience en gestion d'entreprises internationales, des branches, des départements de vente et en projets clef en main, au sein de grandes et moyennes multinationales (Siemens, AREVA, Alstom, Sonovision-ITEP, EMKA Group, Solar Euromed) gérant jusqu'à 200 ingénieurs et un budget allant jusqu'à € 300 Mio. Vastes connaissances dans les secteurs de la production et la distribution d’énergie, véhicules transports ferroviaires, grandes installations d’équipement et automatisation, dans le service pour les entreprises ainsi que dans les applications des énergies renouvelables.

Mes points forts: Entrepreneur, homme d'action, au service du client, convaincant tout en fédérant les équipes.
Je suis intègre, innovant, je travaille dans l'optique du résultat. Mon aisance relationnelle me permet de m'adapter à des environnements divers. Je sais créer les conditions pour une dynamique d'engagement personnel de mes collaborateurs dans leur travail.

Intérêts:
Travailler dans des fonctions dotées d'un haut niveau de responsabilité qui me permettent d'appliquer ma flexibilité et mon analyse des situations complexes dans les domaines de gestion d’entreprise, développement d'entreprise, ventes ou technique.

Mes compétences :
management
Commercial
Développement commercial
Recherche et Développement
Transport ferroviaire

Entreprises

  • Alstom Grid - Directeur Contract Management

    2010 - maintenant Analyse, négociation contrats clé en main entre 5 et 25 Mio€
    Management de risque.

  • Areva T&D - Project Director / Sourcing Coordinator

    2006 - 2010 Leader d’un Consortium Business Transmission & Distribution à Lyon

    ** Gestion d’un groupement consortial pour l’Arabie- Saoudite. Coordination transverse les besoins pour les activités en Arabie Saoudite.

  • EMKA-France SA (Fermetures Industrielles) - Direction de vente et de la production

    2006 - 2006 ** Direction de vente et de la production (CA 2005 = Manager, € 13Mio., 100 employés). Adaptation de la production, centrage sur la vente et acquisitions des nouveaux clients.

  • Solar-Euromed SAS (Centrale Solaire Thermique) - Travail comme ingénieur indépendant

    2005 - 2006 ** Etude marketing pour la construction de la première centrale commerciale en France d’une puissance de 12 MWe, montage d’un business plan et d’un concept technique ainsi que la recherche des financements. Lobbying chez des fournisseurs d’énergie et des administrations. Négociations avec des financiers et propriétaires fonciers.

  • Eurodoc Sonovision-Itep GmbH (Documentation Technique et Services Techniques) - Management de transition de l’entreprise

    2004 - 2005 ** Management de transition de l’entreprise Eurodoc GmbH filiale du groupe français SONOVISION ITEP SA (CA 2004 ca. €7Mio, 75 employés) travaillant essentiellement pour AIRBUS. Management des sous-traitants en Allemagne, France, Canada, Roumanie et Inde.

  • Ingénieur commercial - Commercial Multicarte

    Paris 2003 - 2004 Développement de Marché et Commercialisation pour Zent Frenger mbH, Phönix AG, MAN

    ** Développeur de projet pour les entreprises allemandes (Zent-Frenger GmbH, Phœnix Solaire AG, MAN GmbH) afin de placer leurs produits techniquement novateurs sur le marché français de la nouvelle énergie. Participation à la définition d’une start-up pour les centrales solaire thermique.

  • Alstom SA Transport - Directeur Technique et d'Ingénierie

    2001 - 2003 Directeur Technique Business Tramway à La Rochelle

    ** développement du business d’un CA €300M dans tous les aspects techniques. Adjoint du Vice Président. Management de 200 ingénieurs en GB, NL, D, PL, I, E, F. Stratégie et R&D du produit complet. Responsabilité budgétaire d’investissement de €20M par an. Négociations et développements avec des collectivités publiques, la Commission Européenne ainsi qu’avec des entreprises d’ingénierie et d’exploitation du transport.

  • Alstom SA T&D - Consultant de Vente

    2000 - 2001 Consultant de Vente Business Distribution Basse Tension à Châlons-sur-Saône

    ** Conseil interne en stratégie de commercialisation pour le marché allemand.

  • Siemens AG Transportation Systems - Directeur de ventes & de projet après vente Tramway

    1995 - 2000 Siemens AG (Allemagne)

    ** Définition et mise en place d’une stratégie de vente pour pénétrer le marché français. Suivi commercial du marché Benelux et négociations avec des autorités publiques. Lobbying auprès des communes et des opérateurs publics. Responsabilité pour la globalité des offres. Membre de l’équipe pour les développements techniques stratégiques.


    ** Définition technique et contractuelle du contrat ainsi que la gestion du projet et des achats pour des projets clés en main et service au client. Management du contrat et conduite des sous-traitants locaux. Etablissement d’un management des droits. Sécurisation des négociations dans les cas les plus difficiles de garantie.

  • Siemens AG Transmission & Distribution - Manager de Vente USA & Manager de projet

    1992 - 1995 Siemens T&D Allemagne

    Manager de Vente USA & Manager de projet clef en main Systèmes de Haute Tension à Erlangen

    ** Définition technique et contractuelle du contrat ainsi que la gestion du projet et des achats pour une distribution d’énergie clés en main pour Arabie Saoudite et en Allemagne. Prestations : BTP, Gas Insulated Switchgear (GIS), Protection, Supervisory Control And Data Acquisition (SCADA)


    ** Etablissement d’un partenariat entre des nouvelles équipes aux USA (intégration d’une entreprise achetée) et celles de la maison mère en Allemagne. Proposition d’un montage commercial pour une prise de commande aux USA et gestion de l’offre.

  • Siemens AG Traction & Automatisation - Directeur de ligne de produit

    1989 - 1992 Directeur de ligne de produit convertisseurs électriques à Erlangen

    ** Assurer la construction et la fourniture des convertisseurs électriques de traction selon les cahiers de charges. Gestion des projets avec 20 ingénieurs et techniciens.

Formations

  • Université Technique De Munich (TUM) (Munich)

    Munich 1988 - 1989 Certificats

    Gestion Entreprise

  • Université Technique De Munich (TUM) (Munich)

    Munich 1983 - 1988 Dipl.-Ing (Univ.) = Master 2+

    ELECTROTECHNIQUE - Energie, Power, High-Voltage, Electronics, Drives, Automatisation

  • Technische Universitaet Muenchen (Munich)

    Munich 1983 - 1988 Energie, Electronique de Puissance, Contrôle des Machines éclectiques

  • Université Technique De Munich (TUM) (Munich)

    Munich 1983 - 1988

Réseau

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