Mes compétences :
Business
Management
Management de Business Unit
Management de projet
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing produit
ventes
Ventes internationales
Entreprises
Toyota Motor Europe
- Directeur du Produit
Onnaing2017 - maintenantDirecteur du planning Produit pour l'Europe, le Moyen Orient et la Russie.
Management de 50 cadres.
Toyota Motor Europe
- General Manager Produit
Onnaing2013 - 2016Responsable du planning Produit des segments petites et moyennes voitures, pour l'Europe, la Russie et le Moyen Orient.
Management de 25 cadres.
PSA Peugeot Citroën
- Directeur Marketing
Rueil Malmaison2010 - 2014Directeur Marketing des futurs produits haut de gamme de Citroën, Shanghai/Paris
- Définir la stratégie de positionnement des différentes silhouettes Citroën dans les différentes zones de commercialisation (Chine et Europe) et le cahier des charges des véhicules.
- Piloter le suivi du développement des produits et le Business case du programme.
- Construire la stratégie marketing dans les différentes zones : définition produit, positionnements prix, volumes prévisionnels, conditions de lancement et de commercialisation.
- Piloter le partenariat Produit avec General Motors.
- Management de 10 cadres.
PSA Peugeot Citroën
- Directeur Marketing
Rueil Malmaison2008 - 2010Directeur Marketing des futurs produits entrée de gamme de Peugeot et Citroën, développés en coopération avec Toyota Motor, Paris/Nagoya
- Même fonction que précédemment, avec également le pilotage du respect des objectifs de communautés et de réductions de coûts liés à la coopération avec Toyota.
- Management de 10 cadres.
Peugeot Afrique du Sud
- Directeur Commercial
2005 - 2008Responsable du centre de profit, de la réalisation des objectifs de la filiale en termes de CA et de marge opérationnelle.
- Gestion de l’activité commerciale. Réalisations 2007 : 9200 ventes (+ 12% / 2004), CA et PdM = + 15% / 2004, marge opérationnelle = + 5% / 2004.
- Gestion de la relation avec le réseau de distribution (32 concessionnaires) et définition de la politique de rémunération.
- Développement réseau : définition et mise en œuvre de la politique, nomination de 7 concessionnaires en 3 ans.
- Définition de la stratégie de positionnement produit/prix et du plan media permettant d’atteindre les objectifs commerciaux.
- Budget commerciaux : 18 M€.
- Management de 20 personnes (dont 7 cadres).
Peugeot
- Responsable de zone export Russie / Europe de l'Est
Paris2000 - 2005Responsable des opérations de Peugeot sur la zone
- Gestion de l’activité commerciale. Réalisations 2004 : 21000 ventes (+ 300% / 2000), CA = 170 M€ (+ 350% / 2000), marge opérationnelle = 12 M€ (+ 60% / 2000).
- Gestion de la relation avec le réseau de distribution (15 importateurs et 20 concessionnaires) et définition de la politique de rémunération.
- Développement réseau : définition et mise en œuvre de la politique, nomination de 20 distributeurs.
- Budget commerciaux : 9 M€.
- Responsable de la création de la filiale Peugeot en Russie, réalisée en 2004.
- Management de 10 personnes (5 cadres, 5 ETAM dont 4 russes).
Peugeot
- Chef de marché export Grande-Bretagne / Irlande / Grèce
Paris1998 - 2000Responsable de la stratégie de positionnement produits et prix
- Définition de la stratégie de positionnement prix/produit pour la Grande-Bretagne (1er marché pour Peugeot à l’exportation : 200000 ventes par an) pour obtenir une hausse de part de marché de 5%. Budget = 240 MF.
- Négociation avec les importateurs pour définir une stratégie de positionnement marketing génératrice de parts de marché (+20% en Irlande en 99 et +12% en Grèce) et conforme aux objectifs de rentabilité de Peugeot. Budget = 10 MF.
- Définition des plans d’animation produit sur les 3 pays. Budget = 75 MF.
- Management de 1 personne.
Peugeot
- Chef de secteur France
Paris1996 - 1998Responsable de l’animation commerciale de 7 concessions
- Participation à la motivation de 40 vendeurs pour obtenir une hausse de part de marché sur le secteur de 7% (France = -1%).
- Mise en place d’un plan de communication groupée pour améliorer l’impact de notre publicité. Budget = 7 MF.
- Evaluation des performances financières des concessions et mise en place de plans pour réorganisation des effectifs.
- Apports d’expertises sur le pilotage financier des concessions.
- Evaluation globale des opportunités et risques pour le développement de nouvelles concessions dans les Ardennes.
