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Frank MEUNIER-SPITZ

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

J'ai passé 5 années dans le Groupe Danone, où j'ai construit un profil commercial dans le CHR, développant des compétences de vente, de négociation commerciale et d'animation de réseaux.
Puis j'ai accompli 5 nouvelles années de trade marketing chez Pernod-Ricard sur les réseaux CHR et GMS. J'ai eu en charge le management d'une équipe de 5 personnes, géré et recommandé des budgets promotionnels conséquents, et assuré le pilotage de la mise en oeuvre du plan promotionnel.
Enfin, j'ai aujourd'hui la responsabilité de la définition et du suivi de l'exécution des plans stratégiques et des plans d'action GMS au sein de Coca-Cola France, en partenariat avec notre distributeur, Coca-Cola Entreprises.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
CHR
Trade marketing
Grande Distribution

Entreprises

  • The Coca-Cola Company - Senior Business Develoment Manager GMS

    ISSY LES MOULINEAUX 2012 - maintenant - Influencer pour l’univers de la grande distribution les plans stratégiques et d’exécutions, en utilisant son expertise/insights consommateurs et shoppers
    - Définir et mettre en place des stratégies et des plans d’exécutions segmentés pour l’univers de la grande distribution (incluant OBM – le marketing de l’occasion) en association avec notre distributeur, Coca-Cola Entreprises pour les développer et les exécuter
    - S’assurer de la disponibilité et bonne représentativité des marques
  • Pernod Ricard - Responsable Trade Marketing GMS

    PARIS 2010 - 2012 Piloter le développement des moyens de promotion et d’animation des marques en grande distribution (promotions on-pack, PLV, théâtralisation)
    - Recommandation et pilotage du volet promotionnel du budget des marques (moyens enseignes et force de vente)
    - Coordination des actions avec les directions d’enseigne, les chefs de groupe marketing, le responsable achats et le responsable supply chain
    - Reporting budgétaire
    - Management d’une équipe de 5 chefs de projets
  • Pernod SA, Groupe Pernod Ricard - Responsable Trade Marketing Marques

    2008 - 2010 2008 - 2010
    1 an 1/2

    Expertise des réseaux GMS & CHD

    - Définition et pilotage de la stratégie promo des marques (budget : 25 m€)multi réseaux
    - Recommandation d’inflexions en accord avec la stratégie des marques
    - Réalisation de bilans transversaux de l’activité promotionnelle
    - Analyse et recommandation de nouvelles sources de business
    - Développement d’un projet stratégique et innovant de marketing direct
    - Management d’un chef de projet
  • Pernod SA, Groupe Pernod Ricard - Responsable Trade Marketing CHD

    2007 - 2008 2007-2008
    1 an

    - Définition et mise en œuvre de la stratégie promotionnelle distributeurs
    - Elaboration de plans promo par circuit (grossistes, cash&carry, chaînés)
    - Développement d’un modèle d’analyse de l’efficacité promotionnelle
    - Développement de promotions / stimulations innovantes
    - Interface avec les services marketing, commercial et logistique
    - Pilotage d’un budget de 2 M€
    - Management d’un chef de projet sur la mise en œuvre des promotions
  • Danone Eaux France - Category Manager CHD

    Paris 2004 - 2007 2004-2007
    2 ans 1/2

    DANONE EAUX FRANCE, Groupe DANONE, Rungis (94)
    Category Manager CHD, expertise de la catégorie boissons froides
    - Analyse du marché et plan d’action circuit
    - Mise en place de démarches catégorielles spécifiques (définition d’assortiments, élaboration de plan merchandising…)
    - Réalisation de plans d’action promotionnels, gestion d’opérations trade marketing
    - Interface avec les services marketing et développement commercial
    - Gestion des grands comptes en binôme avec un compte-clé
  • Danone Eaux France - Chef de Marché CHD

    Paris 2002 - 2004 2002-2004
    2 ans

    DANONE EAUX FRANCE, Groupe DANONE, Région parisienne (75 et 78)
    Chef de marché
    - Négociation des accords commerciaux annuels
    - Analyse du marché et élaboration de plans d’actions promotionnels
    - Gestion d’un budget spécifique (450 k€)
    - Animation d’une force de vente distributeur (16 personnes)
  • Heineken - Assistant chef de produit

    Rueil-Malmaison 2001 - 2001 2001
    6 mois(STAGE)

    Brasserie FISCHER, Groupe HEINEKEN (marque Desperados…), Strasbourg (67)
    Chef de produit junior, innovation et développement nouveaux produits (GMS et CHD)
    - Analyse du marché des boissons froides
    - Suivi et analyse des résultats de lancements nationaux
    - Gestion des produits en développement (création de positionnement, identité visuelle, packaging…)
    - Gestion d’opérations promotionnelles et d’animations en point de vente
    - Gestion des budgets marque
  • Michelin - Assistant brand manager

    FERRAND 1999 - 2000 1999-2000
    8 mois(STAGE)

    Manufacture française des pneumatiques MICHELIN
    Assistant Brand Manager (marque Michelin), Karlsruhe (ALLEMAGNE)
    - Elaboration et suivi d’opérations promotionnelles en partenariat avec Lufthansa et en interne, avec les revendeurs, l’agence de publicité et les agences logistiques
    - Analyse du marché des pneumatiques et réalisation des prévisions de vente
    - Conception de brochures consommateurs et d’outils d’aide à la vente

    3 mois (STAGE)
    Responsable Technico-Commercial (marque Michelin), Clermont-Ferrand (63)
    - Formation commerciale au Centre de Formation Michelin
    - Tournées terrain (pneus Tourisme/Camionnette/4X4)

Formations

Réseau