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X-PM Paris, Needexpert Strasbourg
- Senior Consultant
2015 - maintenant
Differentes missions de conseils en Strategie / Vente au près de sociétés / groupes Européens.
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Vossloh Cogifer Alsace / France
- Directeur Général produits de signalisations
2013 - 2014
Direction et structuration de la production, vente, R&D, SAV, par 3 directeurs et 200 employés en France et dans les 5 filiales à l'étranger,
- Gains de parts de marchés par créations de filiales dans 4 régions stratégiques,
- Valorisation de la société par croissance externe, acquisitions, JV et partenariats techniques,
- Réalisation fructueuse du plan stratégique consistant à tripler le volume d'affaire en 3 ans,
- Placement de l'unité en tête des résultats du groupe grâce à son résultat (EBIT) à 2 chiffres
basé sur des produits fiables et performants + contrats 'clés en main' sur les marchés
mondiaux de standard UIC, Arema & 1520.
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Vossloh Cogifer
- Directeur General
Mulhouse
2013 - 2014
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Salam International Investment Ltd. Doha / Qatar
- Directeur Exécutif
2010 - 2013
développement d'affaires chez Salam International Investment Ltd. Qatar,
- Création et développement de 3 nouveaux JV avec des compagnies /partenaires étrangers,
dans le domaine industriel des services, de la logistique, de la production d'acier inox. Ainsi
que dans la production de transformateurs MT,
- Promotion active des biens d'alimentations ainsi que des produits de luxe pour les magasins
« hauts de gamme » dans le GCC,
- Mise en place de projets transversaux 'clés en main' dans les différentes unités de la société,
comme l'équipement du réseau ferré de Qatar Railways, ou l'équipement électro mécanique
de l'aéroport de Doha pour un volume d' affaire 500 M EUR .
- Concentration stratégique des ventes dans le domaine des grands investissements du Qatar,
comme la distribution d'énergie, la production (désalinisation), l'évacuation et le stockage de
l'eau potable,
- Conseiller du président pour le développement international par des filiales en Europe.
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Siemens AG Doha / Qatar
- Directeur de projets
2005 - 2010
Pré-qualification de Siemens comme chef de file des solutions électromécaniques et
transport ferroviaires pour le projet de développement du nouvel aéroport de Doha.
- Vente du premier projet complet de Tramway au Qatar, à Education City ,(campus
universitaire de Doha) pour une valeur de 400 M EUR .(mat. roulant, voirie et GC),
- Obtention du contrat du plus grand terminal aéroportuaire au monde pour les Asian Games
(jeux olympiques d'Asie) en 2006.(valeur 20 M EUR ),
- Développement d'activités transversales dans le groupe (Industrie / Energie), grands projets
clés en main ( 500 M EUR ) pour le réseau électrique de West Bay, la régulation de trafic,
systèmes de surveillances vidéo / sécurités des frontières.
- Président du Board 'Siemens Aéroports' et 'coach' des vendeurs 'grands comptes' pour la
région PMO, (volume d'affaire 1 Mrd EUR ),
- Conseiller dans le design des projets d'aéroports de Muscat / Oman, Abu Dhabi et Queen
Alia Airport (Jordanie),
- Promoteur des systèmes de transport préprogrammés de la Zone Franche de Doha, des
projets d'extensions des nouveaux ports maritimes de Doha, (Umm Said /Mesaieed) volume
d'affaires 700 M EUR
- Obtention du plan grand contrat de produits / installation de balisage de piste pour l'aéroport
International de Doha.
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Siemens AG Erlangen / Allemagne
- Directeur Général Adjoint
1999 - 2005
Direction de l'entité avec 4 directeurs régionaux, Americas, Asie, PMO, Europe.
- Concepteur de projets transversaux et solutions 'sur mesure' pour des marchés exigeants
comme les EU, et le PMO, d'une valeur supérieure à 1 Mrd $US,
- Négociateur principal avec les autorités nationales de l'Inde pour les projets d'aéroports de
Bangalore et Hyderabad,
- Fonctions de représentation / communication / maître de conférence à des forums
économiques ou politiques dans le domaine des transport aéronautiques et / ou
de l'infrastructure aéroportuaire (ACI, IATA, InterAirport (D), Airport International (US),
Passenger Terminal ), Dubaï Air show,
- Création et suivi de portails d'informations sur le volume d'affaire des grands projets
internationaux.
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Siemens Ltd Taipei / Taiwan
- Directeur Administratif et Financier, Directeur Général Adjoint
1994 - 1999
Implémentation de SAP au siège et dans les succursales,
- Réduction des FG, analyses de rentabilité des services administratifs et de ventes,
- Réduction du temps de recouvrement des créances clients, amélioration du BFR,
- Revues périodiques de la stratégie des ventes, des résultats et objectifs fixés.
- Réorganisation et restructuration de l'unité en une société consolidée 400 employés.
- Ventes multi-divisions (Energie et Transport) de produits & systèmes en solutions intelligentes dans le secteur des transports 'Grande Vitesse' de Taiwan.
- Extension du volume d'affaires en 2 ans à EUR 500 M , Ebit à double chiffre.
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Siemens AG Erlangen / Allemagne
- Directeur activités export
1993 - 1994
Conception et développement de modèles de ventes internationaux dans les différents
services / départements des succursales aux Amériques, PMO, Afrique, Europe,
- Élaboration de financements BOO, BOT & PPP pour projets d'investissements 100 M EUR
- Nombreux voyages pour audites internes et restructurations dans les succursales à l'étranger,
- Conseiller interne en fiscalisation étrangère, notamment Afrique du Nord.
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Siemens Casablanca / Maroc
- Directeur Administratif et Financier
1989 - 1993
Extension de la société locale en succursale consolidée du groupe,
- Réalisation de différentes analyses d'efficacité et de rendement dans les divisions de ventes,
- Réduction des FG, analyses des coûts, nouvelles méthodes de calculs des offres d'affaires,
- Restructuration de l'équipe de recouvrements, amélioration du BFR et de l' EBIT,
- Analyses et réduction des stocks et des délais de livraisons,
- Revue des modèles de reporting, stat. internes, rapports mensuels des activités de vente,
- Amélioration des rapports interservices ventes / administrations.
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Siemens AG
- Directeur Administratif et Financier
Saint-Denis
1988 - 1989
Intégration et restructuration de la nouvelle entité dans le groupe Siemens,
- Réorganisation des services achats et administratifs, reporting, suivies d'affaires,
- Revue des calculs de projets, réduction des coûts et FG,
- Élimination des projets à hauts risques techniques, clients douteux,
- Optimisation des procédures de production et de livraisons,
- Mesures de gains de part de marchés par export /partenariats techniques étrangers,
- Négociations de conditions de paiements avec les fournisseurs et clients principaux.
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Siemens AG Erlangen / Allemagne
- Chef de Service Export Afrique Francophone
1986 - 1988
