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Frank SANCHEZ

Paris

En résumé

Mission :
Conseil et transformation du SI des grands comptes (stratégie, management, synergie au sein du groupe, partenariats. lobbying...).

Convictions :
• Orientation de toute l'entreprise vers ses clients (proximité et confiance),
• Recherche permanente de valeur ajoutée,
• Performance du delivery distribué.

Valeurs :
• Écoute et leadership ;
• Relations mutuellement bénéfiques.

Mes compétences :
Management
Conseil
Business

Entreprises

  • Sopra Steria - Directeur grandes affaires

    Paris 2015 - maintenant

  • Steria - Directeur Business Développement Région Méditerranée

    Paris 2010 - 2014 Transformation et développement de Steria sur la région Méditerranée :
    • Stratégie de développement (secteurs focus & offres) et structuration de notre démarche (Plan de comptes) ;
    • Management de nos forces commerciales et avant-vente ;
    • Développement de synergie au sein du groupe Steria (Communautés business vs offres) ;
    • Relations partenaires ;
    • Communication externe, lobbying et réseaux.

  • STERIA - Directeur Avant Vente

    Paris 2008 - 2010 • Piloter les actions d'avant-vente sur des dossiers d'un CA moyen de 1 à 10M€ (comment gagner : stratégie globale, alliances, solutions innovantes, costing et pricing, risques…).
    • Améliorer le processus commercial (présence en amont, qualification et taux de transformation)
    • Développer de « nouvelles » offres localement (Conseil, BI, TRA…) s’appuyant sur le savoir-faire du groupe « Conseil, intégration de systèmes et infogérance »

  • Micropole-Univers Consulting - Directeur d'agence

    Levallois-Perret 2007 - 2007 Création de Micropole Univers Consulting Méditerranée

    Création de nouvelles offres pour le groupe :
    • Pilotage de la perfomance ;
    • Management des processus métiers ;
    • Urbanisation et architecture du SI.

    Mise en place d'une offre métier santé focalisée sur la prise en charge du patient, conforme au plan hopital 2012 et à la mise en place d'indicateurs de pilotage de l'HAS...

    Mise en place d'une méthodologie outillée basée sur le lien dynamique entre les processus métiers et les systèmes d'information à partir du pivot "services" et d'outils de modélisation (Mega, Aris Platform)

  • Cosmosbay-Vectis - Directeur du Développement

    2003 - 2007 Développement de l’activité Conseil en Organisation et Système d'Information auprès des grands comptes publics et privés de la région Méditerranée :
    • Stratégie de marchés et marketing
    • Processus métiers et conduite du changement
    • Urbanisation et gouvernance des SI
    • Architectures orientées services (EAI, Web Services…)
    • Portails d’entreprise
    • Ergonomie et "accessibilité à tous"

  • Micropole - Directeur d'Affaires

    Levallois-Perret 1999 - 2003 Implantation de Micropole sur la région Méditerranée auprès des grands comptes publics et privés de la région Méditerranée sur les activités « ebusiness et business intelligence » :
    • Portail, CMS, applications métiers n-tiers, Web Design
    • Internet mobile et multi-canal
    • SI Géographique
    • TMA Client/Serveur et Web
    • Décisionnel (Alimentation, restitution, simulation)

  • Bull in Services - Ingénieur Commercial

    1995 - 1999 Développement de l'activité Bull in Services "Direction des Services et de l'Intégration" sur la région Méditerranée :
    Conseil et grands projets d'intégration (ERP, TMA, Infogérance, Décisionnel, Groupware, Client/Serveur, Mainframe, An 2000 et Euro...)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :