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Frédéric ACCARION

MAUREPAS

En résumé

25 ans
Permis B
5 ans d'expérience IT

je souhaite développer mes acquis aujourd'hui tant sur le terrain qu'au bureau.

La gestion, la négociation, les analyses pertinentes et la mise en place de solutions auprès de mes clients acquises au cours de mes études, et largement appliqué lors des divers postes occupés, m’ont permis d’obtenir des résultats significatifs. De plus, grâce à mon expérience j'ai pu perfectionner mon relationnel et développer mon sens de la négociation, tant en rendez-vous clients que sur des accords spéciaux de long terme. En outre, mes différents interlocuteurs (Dirigeants, Responsable d'exploitation, DSI, ingénieurs etc...) m'ont permis d'adapter mon discours a la situation.

Ainsi sur un marché fortement concurrentiel, où les négociations sont difficiles, j’ai pu développer et augmenter de manière considérable le chiffre d'affaires et la marge de mes clients (CA et marge brute doublé sur le top 10 clients et triplé sur le top 3), et gagner la confiance de Ceux-ci.

Je souhaite développer mon autonomie et accroitre mes acquis aujourd'hui au sein d'un environnement stable.

Mes compétences :
Nouvelles Technologies
B to B
Ingénieur commercial
Commercial grands comptes
Informatique
Dynamique
Vente

Entreprises

  • ADINES - Ingénieur commercial Sécurité Informatique

    2011 - 2011 Conseil, gestion et intégration informatique.

    Commercialisation de solution de sécurité informatique et services associés :
    - Sécurité: Antivirus(Sophos), Antispam(Cisco Ironport), Firewalling, VPN IPSEC et SSL, Contrôle d'accès réseaux, Chiffrement(Sophos), Authentification fort (RSA, Actividentity), contrôle de contenu et filtrage URL (Palo Alto, Fortinet), Sonde IPS et IDS, gestion de logs(Splunk), Firewall applicatif (Palo Alto et Fortinet).
    - Sauvegarde: Sauvegarde et replication (I365).
    - Réseau : Cablâge, routage, wifi, Optimisation WAN, Visioconférence.
    - Système : Citrix, F5, VMware.
    - Mise en regie de profils d'experts.

    Gestion et prospection d'un portefeuille clients(70%/30%).
    Elaboration d'offres financières et technique en collaboration avec un Ingénieur sécurité et réseau.
    Réponse aux appels d'offres.
    Gestion des partenariats.
    Recrutement de commerciaux en alternance.

  • Zycko - Account manager

    2011 - 2011

  • CUC - Commercial grands comptes

    2010 - 2011 Mes missions et objectifs au sein de ce poste étaient:
    - Developper le chiffre d'affaires et la marge des clients "groupement informatique" (Resadia, Euralliance, Convergence, Séquence informatique, Eurabis).
    - Ouverture de l'ensemble des comptes de chaque groupement.
    - Mettre en place des contrats cadres régissants les engagements et devoirs des deux parties(conditions commerciales, grille tarifaire et RFA).
    - Rencontres des dirigeants de chaque groupement.
    - Participations aux salons et animation groupement.
    - Référencements de produits.

    Réalisations:
    - 111% de réalisation d'bjectif quantitatif personnel sur l'année.
    - La totalité adhérents de 3 groupements sur 5 sont clients de CUC.
    - 1 contrat cadre et 3 contrats de RFA ont été mise en place.

  • CUC - Commercial

    2009 - 2010 Mes missions et objectifs au sein de ce poste étaient:

    - Developper un portefeuille de clients à fort potentiel.
    - Augmentation de la marge brute globale.
    - participations aux salons (IT Partner, IP Convergence).
    - Gestion de projets courts (1-3mois).
    - Fidélisation de la clientèles.

    Réalisations:

    - +9% de marge brute globale.
    - +12% de CA
    - Augmentation de la rétention clients

  • CUC - Commercial Junior

    2008 - 2009 Missions et objectifs:

    - Réactivation de comptes en sommeil et prospection téléphonique
    - Augmentation de la marge brute globale
    - Detection de forts potentiels

    Réalisations:

    - +25% de marge brute globale
    - Réactivation de 180 comptes en sommeil

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