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Legallais
- Chef Des Ventes
Hérouville-Saint-Clair
2015 - maintenant
Chef des ventes pour la société Legallais, leader de la distribution de produits du second-œuvre en bâtiment : quincaillerie de bâtiment, d’ameublement et d’agencement, plomberie-sanitaire, électricité, produits de fixation et de maintenance, outillage, EPI.
Recrutement, formation, pilotage et accompagnement terrain de 12 commerciaux dans la promotion et la vente d’une solution globale, auprès d’artisans des métiers du bois, du métal et de la plomberie.
Prospection, fidélisation et développement d’un portefeuille de + 1000 clients actifs mensuel à l’aide d’outils tels que le catalogue produits, le site Web les services supports et la logistique.
Secteur : Région Centre.12 Commerciaux. 1 agence. 156 Nvx Clients actifs en 2017. 1000 clients actifs/mois , 5,8M€.
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Lyreco
- Chef Des Ventes
MARLY
2013 - 2015
Chef des ventes pour la société Lyreco, n° 2 mondial de la distribution de fourniture de bureaux et de solutions globales aux entreprises, intervenant sur les marchés publics, privés,PME et PMI.
Manageur de proximité, dans la mutation du métier de distributeur spécialisé à celui de fournisseur de service global aux entreprises (Diversification des gammes proposées, mutualisation des achats pour les différents services et métiers de l'entreprise, gestion des produits en fin de vie).
Suivi des différents plans d’actions par AC (Prospection de nouveaux clients, Fidélisation des comptes existants et Développement des différentes gammes historiques et nouvelles telles que l’Hygiène & l'Accueil, les EPI, L'Expédition et les Produits Personnalisés).
Secteur : 28,37,41,49,72. 9 AC. 829 Nvx Clients en 2014. 7900 clients actifs, 2,4M€.
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Rexel
- Chef Des Ventes
Paris
2012 - 2013
Chef des ventes pour la société Rexel, acteur mondial de la distribution de matériel électrique et de solutions pour la maîtrise de l'énergie, intervenant sur les marchés du résidentiel, de l’industrie et du tertiaire.
Pilotage et accompagnement terrain des équipes dans la mutation du métier de distributeur spécialisé à celui de distributeur multi-énergie (Électricité, Hydraulique, Gaz, Bois).
Suivi des différents plans d’actions par TCI (Dvpt. des artisans, Génie Climatique, Domotique Éclairage, Maintenance Industrielle). Création de supports d’aide au développement commercial.
Secteur : Sarthe & Orne.8 TCI. 6 agences. 150 Nvx Clients à date (+100% Vs A-1). 900 clients actifs, 22M€.
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Berner
- Chef Des Ventes
Saint Julien du Sault
2007 - 2012
Manager Commercial pour la société Berner, principal distributeur par vente directe de produits consommables et d’outillages pour les professionnels de l’automobile.
Prise en main d’une équipe en reconstruction, recrutement et montée en compétence de 10 VRP.
Première équipe automobile de France sur l’exercice 2011/2012.
100% d’atteinte d’objectif CA et 15% de croissance sur l’exercice 2010/2011.
+600 Nouveaux Clients depuis 2007.
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Circular Pro-Vente
- Chef des Ventes Régional
Boulogne-Billancourt
2005 - 2007
Chef des ventes multi-mission région Ouest pour la société Circular Pro-Vente , spécialisée en force de vente supplétive tous secteurs d’activité (GMS, GSB, CHR, Pharma, Avocats, Autoroute) et notamment en B to B pour les clients :
-Findus, Stoeffler, Poult, Danone,Mapa,P&G,Groupe Roullier: gestion de gamme et de linéaire en GMS et GSB, référencements et MEA.
-American Express pour la vente de cartes Business Card aux PME.
-Wolters Kluwer pour la vente du site Lamyline Reflex auprès des avocats.
-Valdelec(groupe PAPREC) pour la collecte des D.E.E.E (Déchets Electriques Et Electroniques) auprès des PME.
-Sanef pour la vente du Télépéage Poids Lourds auprès des transporteurs routiers.
-Roche Diagnostics France pour le lancement du kit Accu Check©.
-Roger & Gallet pour les 200 ans de la marque.
Recruter, former et animer au quotidien une équipe d’une dizaine de commerciaux sur des missions ponctuelles de un mois à un an.
Assurer hebdomadairement le reporting de l’action terrain aux clients par rapport aux objectifs des missions.
Secteur: Grand Ouest.10 AC.
Régulièrement Première ou seconde région de France en termes de résultats.
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Circular Pro-Vente
- Chef de Secteur pour AOL
Boulogne-Billancourt
2003 - 2005
Promotion de la gamme de produit d’accès à internet : Négociation des opérations promotionnelles auprès des chefs de rayon, théâtralisation des rayons et TG, formation des vendeurs, suivi et stimulation des ventes par la mise en place de challenges.
Secteur : Région centre, 90 points de vente.
Réalisation : 300 à 400 abonnements mensuels.
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D.C.G Disco Ce - Ge
- V.R.P Merchandiseur
2001 - 2003
V.R.P Merchandiseur en laisser sur place pour la société DCG, grossiste en support audio, vidéo et jeux auprès de la grande distribution. (Gestion complète des linéaires. Pointage, mise en place, facturation, gestion des retours).
Secteur : Indre & Loire, Vienne, 9 points de vente.
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Cash Converters
- Acheteur
1998 - 2001
Responsable Achats de la société CASH CONVERTERS 23 bd des Batignolles -75008 - PARIS. (Numéro un mondial de l’achat vente d’occasion auprès des particuliers). Négociation d’achats, mise en valeur des produits, fidélisation clientèle.
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FNAC
- Vendeur Conseil
IVRY SUR SEINE
1997 - 1998
Vendeur conseil en électronique grand public, au rayon télé vidéo de la FNAC ST Lazare -75009 - PARIS dans le cadre de l'apprentissage. (Accueil clients, ventes, suivi des commandes, fidélisation clientèle).
