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Frederic BANNEAU

Montrouge

En résumé

Fort d’une longue expérience commerciale acquise essentiellement dans des secteurs de nouvelles technologies aussi bien en France qu’à un échelon international, j'ai rejoins une petite structure très dynamique pour participer à une aventure professionnelle passionnante, sur un secteur de prédilection, les solutions logicielles dédiées aux industries de santé.

Mes compétences:

• Participer à la définition de la stratégie de comptes et concevoir le plan de développement commercial;
• Démarcher un portefeuille de prospects ;
• Suivre et développer un chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de clients en comptes France et International ;
• Intervenir auprès d'interlocuteurs variés (DSI, Direction des ventes, Direction Marketing, Direction Générales) ;
• Gérer les réponses aux appels d'offres internationaux;
• Effectuer la démonstration des produits aux clients et les conseiller ;
• Elaborer et négocier les propositions commerciales et contrats ;
• Prendre la responsabilité du bon déroulement de la vente des prestations d'assistance technique et des projets ;
• Fidéliser des clients, en instaurant avec eux une relation qualitative et de partenariat ;
• "Chef d'orchestre" interne : Mobiliser sur mes projets les compétences nécessaires (responsables avant-vente, architectes, directeurs de projets...) pour le suivi des commandes et de la clientèle ;
• Expérience de management d’une équipe de 4 personnes ;

Mes atouts:

• Rigoureux, tenace, autonome et enthousiaste;
• Tourné vers la réussite de mes objectifs ;
• Une solide expérience des projets d'implantation de logiciels qui m'a formé à comprendre les besoins clients et à les traduire en solutions métiers.

Mes compétences :
Gestion de projets
Informatique
Commercial

Entreprises

  • BMI SYSTEM - Chargé de clientèle internationale

    Montrouge 2014 - maintenant Développement du CA à l'international
    Prospection nouveaux clients
    Réponse aux appels d'offres
    Démonstration de solutions soft dédiées aux industrie de la santé (Transparence, conformité réglementaire, pilotage de la qualité, formation)
  • CEGEDIM RELATIONSHIP MANAGEMENT - Senior Account Manager Corporate

    2011 - 2013 - Développement d'un portefeuille de prospects.
    - Suivi et développement du chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille de laboratoires pharmaceutique clients à l'international;
    - Intervenant / Expert sur la donnée et les solutions commercialisées par la division OneKey .
  • CEGEDIM RELATIONSHIP MANAGEMENT - Chef de produit

    2010 - 2011 Mon rôle dans cette fonction était de définir et faire évoluer des offres de la BU OneKey (données professionnels de santé), cibler les clients à atteindre, ainsi que les pays où les produits pouvaient être déployés et supporter les équipes commerciales dans leur commercialisation.

    Défiinion et mise en place des supports commerciaux, marketing, documents de support internes, les formations aux produits et présentations aux équipes commerciales.
    Assurer un suivi au développement du Chiffre d'affaire des produits dont j'avais la charge à l’international, dont voici les principaux :
    • OneKey Portal : Portail web en mode SaaS permettant d'accéder au fichier des professionnels de santé
    • Données consolidées : Indicateurs de benchmarking issus de données du fichier médecin;
    • Développement des fichiers professionnels de santé à l’international;
  • CEGEDIM DENDRITE - Directeur de clientèle

    2006 - 2010 Business Unit : CRM (Base de donnée de professionnels de santé, solution SFA, ETMS, et CRM)

    Coaching d’une équipe de 4 personnes : training en s'assurant de la connaissance de l'offre TVF, support à la gestion de clientèle.
    - Gestion d’un portefeuille de laboratoires en direct.
    - Mettre en place les moyens pour l’équipe d’assurer la pérennité du partenariat avec nos clients ;
    - Aide au développement du Chiffre d’affaire de l’équipe (CA de 13 Millions d’euros géré avec une moyenne de R/O de 151% entre 2006 et 2009).
  • CEGEDIM Division TVF France - Responsable de clientèle

    2000 - 2005 De mai à juillet 2004 responsable d’un portefeuille de laboratoires pharmaceutiques junior puis senior ;
    - Vente des solutions CRM et ETMS de la société Cegedim aux laboratoires pharmaceutiques.
    - Suivi et développement du chiffre d’affaires (CA de 7 Millions d’euros géré avec une moyenne de R/O de 166% entre 2000 et 2005) .
    - Interface client : en interne et vers les filiales du groupe CEGEDIM;
    - Assurer le management opérationnel dans le cadre du suivi de clientèle;
    Août 2004 à décembre 2005 : Coordination du projet de fusion du laboratoire Sanofi-Aventis
  • France Télécom Mobiles Distribution - Chef de secteur

    1997 - 2000 Animation d’un réseau de 250 distributeurs + Agences France Télécom : Val de Marne (94)
    - Suivi clientèle et prise de commande des coffrets et cartes Mobicartes ;
    - Développement du CA du secteur;
    - Mise en place d’opérations commerciales pour la dynamisation des points de vente ;
    - Marchandisage et assistance technique distributeurs.
  • ELECTRONIC ARTS - Commercial

    LYON 1995 - 1997 - Création du poste de commercial Nord, ouverture de comptes.
    - Information, gestion des stocks clients et prise de commandes ;
    - Développement, suivi et fidélisation de la clientèle (GSA, magasins spécialisés et indépendants)
    - Développement du CA du secteur;
    - Mise en place d'opérations commerciales points de ventes.
  • AL MUTAIWEE AVIATION - Commercial Manager

    1993 - 1994 Responsable commercial d'une société de trading de pièces détachées pour avions commerciaux.
    - Négoce de pièces auprès de fabricants de pièces détachées;
    - Revente aux compagnies locales du Moyen-Orient
    - Développement du CA de la société.
    Poste basé à Dubaï (Emirats Arabes Unis)

Formations

  • IEA (Paris)

    Paris 1987 - 1991 Commerce International

Réseau

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