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Frédéric BERNAROYAT

Paris

En résumé

Directeur Général France (2 ans) / directeur commercial (5 ans) / ingénieur commercial (8 an)
Commerce : Conseil (forfait), Projet (forfait), Régie (assistance technique) - équipe de 6 commerciaux
Gestion de l'équipe ressources humaines
Gestion de l'équipe communication
Objectivé sur le chiffre d'affaires et la marge

Mes compétences :
agile
Architecture
Big Data
Business
Cloud
ESB
Extreme programming
Frameworks
Frameworks web
HTML
HTML 5
Innovation
J2EE
LAMP
Microsoft SQL
Mobile
Open innovation
Open Source
Programming
RIA
ROI
Scrum
SOA
Web

Entreprises

  • Palo-IT - Managing Director

    Paris 2009 - maintenant PALO IT is an innovative software development company.
    We stand proud of strong project delivery culture and our awesome 160 passionated people from 20+ nationalities.
    Our clients are CAC40 companies that wish to innovate and transform their companies in terms of technologies, process and organisation.

  • Valtech S.A - Ingénieur Commercial

    2006 - maintenant Ingénieur commercial grands comptes
    Commercialisation de l’offre conseil (Architecture, Agilité, Urbanisation des SI, Usine logicielle), de missions d’assistance technique et de projets (offshore en Inde / nearshore à Toulouse)
    • Développement d’un portefeuille de clients grands comptes,
    • Détection et prospection de nouveaux comptes sur le cœur de cible,
    • Définition de la stratégie commerciale par compte (approche bottom-up et top-down), SOWT, plans de comptes, synergie avec les autres entités du groupe,
    • Identification des opportunités et analyse des besoins,
    • Réponses aux consultations et appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes d’avant-vente, soutenances, négociations commerciales, contractualisation et closing

Formations

Réseau

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