Frédéric BEZAUD

En résumé

Entreprises

• Groupe Réponse - Directeur Commercial

  2013 - 2016 Entreprise Générale - Aménagement intérieur (Points de vente, bureaux, hôtels, immobilier de prestige) – 58 m€ - 140 pers (société sous LBO)
  Construction de la stratégie commerciale et mise en place de plans d’actions (fidélisation, acquisition, reconquête, renforcement d’activités existantes, développement de réseaux de prescripteurs)
  Principales réalisations
  - Progression du CA de 15% en 2015 et augmentation du « pipe » prospects de 45% sur la même période.
  - Pilotage des réponses aux appels d’offres des dossiers stratégiques (chiffrage, mémoire technique, soutenance)
  - Mise en place de Revues de Comptes clés semestrielles et pilotage des plans d’actions régionaux ou nationaux en découlant en appui des Directeurs Régionaux (4)
  - Formation des équipes commerciales (13 personnes) et accompagnement (prospection, négociation)
  - Développement d’outils d’aide à la vente (présentations, argumentaires, réponses aux objections)
  - Mise en place d’un CRM

• FSB - Directeur Commercial France

  2010 - 2011 Fabricant allemand de garniture de porte et de fenêtre haut de gamme et d'équipement pour la personne à mobilité réduite.
  
  Direction de l’entité Française - 1,4 m€ - 6 p (maison mère allemande – CA 80 m€ - 600 p)
  
  Principales réalisations
  Retournement de l’activité dans un contexte défavorable (+45% sur 12 mois glissants)
  Développement des comptes-clés et d’une nouvelle activité d’équipement pour la personne à mobilité réduite
  Relations avec les prescripteurs
  Déclinaison d’un plan d’action commerciale basée sur la prescription
  Mise en place de budgets prévisionnels, tableau de bord
  Recrutement de nouveaux collaborateurs

• Saint Gobain Weber - Directeur International d’Activité

  2007 - 2009 Matériaux de construction – CA 2,3 Md - 10 000 salariés
  Définition de la stratégie de l’activité Mortiers Techniques – 120 m€ de CA en 2008
  
  Principales réalisations
  Développement de l’activité dans 7 pays en 2008 - Potentiel de CA supplémentaire : 10 m€
  Accompagnement des équipes commerciales locales dans leur stratégie de développement
  Simplification et amélioration de gammes de produits

• KNAUF - Chef de Marché International

  Wolfgantzen 2004 - 2006 Matériaux de construction – CA 1 Md€ - 3600 salariés
  CA géré : 10 m€ - Management d’une équipe commerciale de 8 personnes
  
  Réalisations principales
  +15% en volume en 2005
  Démarrage d’activité en Belgique et aux Pays-Bas
  Mise en place d’un contrat de distribution exclusive avec le plus gros distributeur Français de panneaux isolants pour bâtiments agro-alimentaires
  Partenariats commerciaux avec des fabricants de système de couverture

• CORUS BUILDING SYSTEMS - Business Development Manager

  2001 - 2004 BU Bâtiment du groupe Corus - Production et vente de systèmes constructifs en métal - CA 700 m€ - 2600 salariés
  Conduite de missions de business development pour accélérer la croissance de la BU en Europe
  
  Principales réalisations
  Proposition de Business plans et de nouvelles orientation sstratégiques(potentiel de CA à 10 ans – 80 m€)
  Négociations et mise en place de partenariat stratégiques au niveau Européen
  Montage et lancement d’une activité à très forte valeur ajoutée de blindage électromagnétique en Angleterre

• CORUS BUILDING SYSTEMS S.A.S - Directeur Marketing

  1999 - 2001 Produits pour l’enveloppe du bâtiment en aluminium - CA 16 m€ - 60 salariés
  Membre du Comité de Direction
  Management d’une équipe de 3 personnes et coaching de l'équipe commerciale
  
  Réalisations principales
  Définition et mise en oeuvre de la politique marketing contribuant au développement du CA (+24% en 2 ans)
  Augmentation des parts de marchés et du taux de prescription de 25%
  Développement d'une coopération marketing au sein de la division (France, Belgique, UK, Allemagne).

• BOURGEAT S.A - Responsable Marketing et commercial

  1995 - 1997 Equipement pour la restauration collective - CA 25 m€ - 200 salariés
  Responsabilité de l’activité cadeaux publicitaires (CA 2 m€). Commercialisation de seaux à rafraîchir les vins auprès des fabricants de champagne, vins mousseux
  
  Principales réalisations
  Relance des ventes : +15% en volumes 24 mois. Recrutement d’agents et de distributeurs
  Lancement en Asie d’un service d’équipement clés en main des cuisines d’hôtels internationaux

• CURTY PAYEN S.A - Chef de Groupe – Activité Rechange

  1990 - 1995 Division Etanchéité Moteurs du groupe T&N - Equipement automobile - CA 35 m€ - 300 salariés – Filiale du Groupe T&N
  Management d’une équipe de 4 personnes
  
  Réalisations principales
  Contribution à l’augmentation de 15% en volumes des ventes rechanges et au renforcement des marges après le repositionnement et le lancement de nouveaux produits.
  Informatisation des données produits/marchés et réduction de 50% des délais de mise sur le marché.
  Mise en place d'une gestion électronique des documents réduisant les délais et les coûts de production(1ère en France).

Formations

• Cranfield School Of Management (Cranfield)

  Cranfield 1997 - 1998

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1997 - 1998

• Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

  Lyon 1986 - 1990 Communication

Réseau

• Astrid ANDREINI

• Benoit TROCHON

• Camille DUVIVIET

• Fabien GOUILLARDON

• Jean GIRARD

• Laurence BOUHSIRA

• Marie GUILBERT

• Sandrine DIUDAT

• Stephane ZEHNACKER