Raphael CAUNES

En résumé

Entreprises

• Continental - Directeur Marketing & Innovation

  Toulouse 2011 - maintenant Continental Contitech Vibration Control France (42)
  Marketing
  Développement et innovations techniques (micro pièces).
  Transferts internationnaux de production.
  Projets nouvelles applications / nouveaux matériaux
  Recherche et analyses des opportunités
  Déclinaison de la stratégie
  Technical Key Account
  Reportings transversaux
  

• Freudenberg Sealing Technologies - B.U. Directeur France - Be - lux - Espagne

  2008 - 2009 Freudenberg Simrit (71)
  Directeur des services Vente - Logistique - Customer service (35 personnes) 40 M € de C.A. en 2009 env.
  Augmentation du C.A. en projets de 20%
  Mise en place d'une politique de vente agressive (+50% visites clients / 2007-2008) avec suivi des indicateurs de performance.
  Stratégie groupe 2009-2012 déclinée sur la France
  Pilotage des indicateurs de crise - reportings Cash flow / liste de projets / réduction des coûts / etc.
  Développements de partenariats dans le groupe et hors groupe

• Bosch Rexroth - Responsable Grands Comptes

  2002 - 2008 Bosch Rexroth SAS (69)
  Responsable grands comptes constructeurs de tracteurs AGCO / GIMA soit 20% C.A. 20 M €
  Maintien du CA des produits chez le client malgré les nouveaux entrants (+ progression du marché)
  Interlocuteur privilégié commercial technique qualité financier.
  Gestion de projets
  Coordination entre les différentes usines
  Suivi des litiges

• ZF Friedrichshafen - Project Leiter - Responsable grands comptes client R.V.I.

  Friedrichshafen 2001 - 2002 ZF Sachs Schweilfurt (D)
  Projekt Leiter / Responsable client
  Management des affaires techniques et commerciales RVI 5 m€
  Gestion de projets internes et projets clients / global sourcing / Litiges / développements.

• ZF Friedrichshafen - Responsable grands comptes automobiles

  Friedrichshafen 1996 - 2001 ZF SACHS (38)
  2000 - 2001 Key account manager marchés corée (Hyundai / Kia / Ssangyoung / Daewoo)
  Gestion de projets pour 15 M € (+80% C.A.)
  
  1999 - 2001 Key account manager marchés US (Ford - Jaguar) 9M € (50% C.A.)
  Prise en charge directe avec les clients de tous types de problèmatiques : développements / qualité / Production / logistique / Coûts / etc.
  
  1998 - 2001 Responsable commercial 1ere monte USA / GB / France 14 M € (80% C.A.)
  Gestion de tous les clients série (Ford / Jaguar / VW / PSA / Renault / Lamborghini)
  
  1996 - 1998 Chef de projet R&D senior 1ere monte tous marchés
  Management de l'équipe R&D (6 personnes)
  Développement techniques dépot d'enveloppes Soleau
  Certification du site ISO 9001 / QS 9000 / Q1
  Négociations techniques et commerciales
  Intérim de la direction commerciale.

• Delphi - Responsable Recherche et Développement

  Villepinte 1991 - 1996 Filiale De Carbon (92)
  1993 - 1996 Responsable étude client Renault 60% C.A. 50M€
  Coordinateurs des projets Renault
  Développements techniques (2 techniciens)
  Négociations fournisseur et clients pour atteindre les coûts
  Management d'équipes pluri-disciplinaires de 4 à 16 personnes
  Développement d'amortisseurs à correction d'assiette, introduction de nouveaux matériaux / nouvelles technologies intervenant en sous traitance (hydro-formage).
  
  1992 - 1993 Responsable étude & homologation pour Mercedes
  
  1991 - 1992 Responsable développement nouveaux moyens d'essais.

Formations

• EM LYON

  Ecully 1997 - 1999 part time MBA
  
  options : Marketing Finance

• ESTACA

  Levallois Perret 1988 - 1991 Ingénieur

Réseau

• Frédéric KLEIN

• Gilles BUFFET

• Isabelle MARTINS

• Jean Luc TERUEL

• Jean-Michel GUILLOT

• Noële CAPDEBOSCQ

• Philippe LAURENT

• Sébastien VERNAY

• Stéphane VERSTICHEL