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Raphael CAUNES

Toulouse

En résumé

- Directeur Marketing - Projet - Innovation
- Directeur de B.U. / Centre de profit

- Ingénieur ESTACA + MBA - EM Lyon
- Langues : Anglais Allemand Espagnol

Mes compétences :
Manager
Automobile
International
Industrie
Ingénieur
MBA
Commercial
Management transversal
Key account management
Innovation

Entreprises

  • Continental - Directeur Marketing & Innovation

    Toulouse 2011 - maintenant Continental Contitech Vibration Control France (42)
    Marketing
    Développement et innovations techniques (micro pièces).
    Transferts internationnaux de production.
    Projets nouvelles applications / nouveaux matériaux
    Recherche et analyses des opportunités
    Déclinaison de la stratégie
    Technical Key Account
    Reportings transversaux
  • Freudenberg Sealing Technologies - B.U. Directeur France - Be - lux - Espagne

    2008 - 2009 Freudenberg Simrit (71)
    Directeur des services Vente - Logistique - Customer service (35 personnes) 40 M € de C.A. en 2009 env.
    Augmentation du C.A. en projets de 20%
    Mise en place d'une politique de vente agressive (+50% visites clients / 2007-2008) avec suivi des indicateurs de performance.
    Stratégie groupe 2009-2012 déclinée sur la France
    Pilotage des indicateurs de crise - reportings Cash flow / liste de projets / réduction des coûts / etc.
    Développements de partenariats dans le groupe et hors groupe
  • Bosch Rexroth - Responsable Grands Comptes

    2002 - 2008 Bosch Rexroth SAS (69)
    Responsable grands comptes constructeurs de tracteurs AGCO / GIMA soit 20% C.A. 20 M €
    Maintien du CA des produits chez le client malgré les nouveaux entrants (+ progression du marché)
    Interlocuteur privilégié commercial technique qualité financier.
    Gestion de projets
    Coordination entre les différentes usines
    Suivi des litiges
  • ZF Friedrichshafen - Project Leiter - Responsable grands comptes client R.V.I.

    Friedrichshafen 2001 - 2002 ZF Sachs Schweilfurt (D)
    Projekt Leiter / Responsable client
    Management des affaires techniques et commerciales RVI 5 m€
    Gestion de projets internes et projets clients / global sourcing / Litiges / développements.
  • ZF Friedrichshafen - Responsable grands comptes automobiles

    Friedrichshafen 1996 - 2001 ZF SACHS (38)
    2000 - 2001 Key account manager marchés corée (Hyundai / Kia / Ssangyoung / Daewoo)
    Gestion de projets pour 15 M € (+80% C.A.)

    1999 - 2001 Key account manager marchés US (Ford - Jaguar) 9M € (50% C.A.)
    Prise en charge directe avec les clients de tous types de problèmatiques : développements / qualité / Production / logistique / Coûts / etc.

    1998 - 2001 Responsable commercial 1ere monte USA / GB / France 14 M € (80% C.A.)
    Gestion de tous les clients série (Ford / Jaguar / VW / PSA / Renault / Lamborghini)

    1996 - 1998 Chef de projet R&D senior 1ere monte tous marchés
    Management de l'équipe R&D (6 personnes)
    Développement techniques dépot d'enveloppes Soleau
    Certification du site ISO 9001 / QS 9000 / Q1
    Négociations techniques et commerciales
    Intérim de la direction commerciale.
  • Delphi - Responsable Recherche et Développement

    Villepinte 1991 - 1996 Filiale De Carbon (92)
    1993 - 1996 Responsable étude client Renault 60% C.A. 50M€
    Coordinateurs des projets Renault
    Développements techniques (2 techniciens)
    Négociations fournisseur et clients pour atteindre les coûts
    Management d'équipes pluri-disciplinaires de 4 à 16 personnes
    Développement d'amortisseurs à correction d'assiette, introduction de nouveaux matériaux / nouvelles technologies intervenant en sous traitance (hydro-formage).

    1992 - 1993 Responsable étude & homologation pour Mercedes

    1991 - 1992 Responsable développement nouveaux moyens d'essais.

Formations

  • EM LYON

    Ecully 1997 - 1999 part time MBA

    options : Marketing Finance
  • ESTACA

    Levallois Perret 1988 - 1991 Ingénieur

Réseau