Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Agroalimentaire
Commerce international
Communication
Marketing
International
Management
Achats
Entreprises
V.MANE Fils
- Directeur commercial centre et Ouest Afrique
2011 - maintenant- Chargé de la mise en place de la structure commerciale et technique en Afrique de lOuest (Accra-Ghana)
- Chargé du recrutement et développement Equipe locale (comprenant Expatries)
- Chargé du développement stratégique et commercial sur la région Afrique Centrale et de l Ouest (du Senegal jusqu'en Angola- incluant notamment: Senegal, Cote d Ivoire, Benin, Togo, Ghana, Nigeria, Gabon, RDC, Mali, Angola...)
McCormick France
- Responsable des ventes et marques Export
2008 - 2011- CA : 12M€
- Gestion de notre réseau de distribution à travers le monde : Afrique, Pays Baltes, Amérique du sud...
- Prospection et développement de ce réseau.
McCormick France
- Responsable grands comptes
2004 - 20081) Responsabilité CA total sur le territoire français de : 6M€:
- Responsable d’une partie de la distribution RHF France : Metro (Cash & Carry;
- Responsable des comptes ‘Utilisateurs finaux’ en France: Groupe Compass, Sodexho, Sofires, Buffalo Grill, Quick, LeDuff, Convergences Achats, …
- Participation à l’élaboration et mise en place de notre politique commerciale et promotionnelle ;
- Développement direct de nouveaux produits avec notre département R&D.
2) Responsabilité CA total sur le territoire Espagnol : 1-2M€ :
- Coordination et encadrement du développement de notre CA sur le territoire Espagnol.
McCormick
- Responsable de Région GMS
2003 - 2004- En charge du développement des ventes dans la région sud de la France en accord avec les objectifs financiers et volumes;
- Maximiser la présence de nos produits suivant les accords régionaux et nationaux signés avec nos clients ;
- Faire respecter les accords promo et négociation des emplacements sur le plan local ;
- Mise en place et suivi du merchandising ;
- Contrôle et comptes rendus réguliers de notre secteur en matière de positionnement, résultats et concurrence ;
- Accompagnement terrain d’autres chefs de secteur sur d’autres régions pour négociations locales et mise en place de nos politiques commerciale et promotionnelle ;
- Participation au projet de restructuration de notre force de vente France ;
- Développement du « Book du responsable de région » comprenant les techniques de vente, attributions, données de marché et règles de merchandising appliquées aujourd’hui par la force de vente McCormick France.
McCormick
- Responsable de Filiale Export (Pologne)
2002 - 2003Basé en Pologne :
- Responsable d’un budget annuel dépassant 3 M€.
- Analyse financière et commerciale de notre situation locale ;
- Collaboration directe avec notre directeur financier ;
- Mise en place du plan de fermeture en accord avec notre siège en France ;
- Accompagnement de notre distributeur local sur le plan des négociations et contrats avec nos clients locaux : Carrefour, Groupe Géant Casino, Auchan, Leclerc, Tesco, Ahold…
- Contrôle des fournisseurs locaux ;
- Supervision de notre partenaire logistique …
McCormick (Ducros)
- Responsable de zone Export - Amérique du Sud -
1999 - 2002Basé au Brésil :
- Responsable d’un budget annuel dépassant 500 K€.
- Responsable du développement de notre activité sur le territoire Brésilien et Uruguayen ;
- Négociations avec les principaux distributeurs et grossistes GMS et RHF locaux : Carrefour, Sonae, CBD, Wall-Mart, Sendas, Makro, Atacadão, Destro, Arcom, Martins, Pennacchi…
- Mise en place et accompagnement des politiques commerciale et marketing avec notre distributeur local (Leão Jr SA) ;
- Suivi et accompagnement logistique ;
- Responsable produit : mise en place des plans stratégique et promotionnels et lancement de nouveaux produits ;
- Participation aux salons alimentaires locaux les plus importants…
