Frédéric BOUZIANE

En résumé

Entreprises

• V.MANE Fils - Directeur commercial centre et Ouest Afrique

  2011 - maintenant - Chargé de la mise en place de la structure commerciale et technique en Afrique de lOuest (Accra-Ghana)
  - Chargé du recrutement et développement Equipe locale (comprenant Expatries)
  - Chargé du développement stratégique et commercial sur la région Afrique Centrale et de l Ouest (du Senegal jusqu'en Angola- incluant notamment: Senegal, Cote d Ivoire, Benin, Togo, Ghana, Nigeria, Gabon, RDC, Mali, Angola...)
  

• McCormick France - Responsable des ventes et marques Export

  2008 - 2011 - CA : 12M€
  - Gestion de notre réseau de distribution à travers le monde : Afrique, Pays Baltes, Amérique du sud...
  - Prospection et développement de ce réseau.

• McCormick France - Responsable grands comptes

  2004 - 2008 1) Responsabilité CA total sur le territoire français de : 6M€:
  - Responsable d’une partie de la distribution RHF France : Metro (Cash & Carry;
  - Responsable des comptes ‘Utilisateurs finaux’ en France: Groupe Compass, Sodexho, Sofires, Buffalo Grill, Quick, LeDuff, Convergences Achats, …
  - Participation à l’élaboration et mise en place de notre politique commerciale et promotionnelle ;
  - Développement direct de nouveaux produits avec notre département R&D.
  2) Responsabilité CA total sur le territoire Espagnol : 1-2M€ :
  - Coordination et encadrement du développement de notre CA sur le territoire Espagnol.

• McCormick - Responsable de Région GMS

  2003 - 2004 - En charge du développement des ventes dans la région sud de la France en accord avec les objectifs financiers et volumes;
  - Maximiser la présence de nos produits suivant les accords régionaux et nationaux signés avec nos clients ;
  - Faire respecter les accords promo et négociation des emplacements sur le plan local ;
  - Mise en place et suivi du merchandising ;
  - Contrôle et comptes rendus réguliers de notre secteur en matière de positionnement, résultats et concurrence ;
  - Accompagnement terrain d’autres chefs de secteur sur d’autres régions pour négociations locales et mise en place de nos politiques commerciale et promotionnelle ;
  - Participation au projet de restructuration de notre force de vente France ;
  - Développement du « Book du responsable de région » comprenant les techniques de vente, attributions, données de marché et règles de merchandising appliquées aujourd’hui par la force de vente McCormick France.

• McCormick - Responsable de Filiale Export (Pologne)

  2002 - 2003 Basé en Pologne :
  - Responsable d’un budget annuel dépassant 3 M€.
  - Analyse financière et commerciale de notre situation locale ;
  - Collaboration directe avec notre directeur financier ;
  - Mise en place du plan de fermeture en accord avec notre siège en France ;
  - Accompagnement de notre distributeur local sur le plan des négociations et contrats avec nos clients locaux : Carrefour, Groupe Géant Casino, Auchan, Leclerc, Tesco, Ahold…
  - Contrôle des fournisseurs locaux ;
  - Supervision de notre partenaire logistique …

• McCormick (Ducros) - Responsable de zone Export - Amérique du Sud -

  1999 - 2002 Basé au Brésil :
  - Responsable d’un budget annuel dépassant 500 K€.
  - Responsable du développement de notre activité sur le territoire Brésilien et Uruguayen ;
  - Négociations avec les principaux distributeurs et grossistes GMS et RHF locaux : Carrefour, Sonae, CBD, Wall-Mart, Sendas, Makro, Atacadão, Destro, Arcom, Martins, Pennacchi…
  - Mise en place et accompagnement des politiques commerciale et marketing avec notre distributeur local (Leão Jr SA) ;
  - Suivi et accompagnement logistique ;
  - Responsable produit : mise en place des plans stratégique et promotionnels et lancement de nouveaux produits ;
  - Participation aux salons alimentaires locaux les plus importants…

Formations

Réseau

• Anne LABROT (LANTENOIS)

• Arnaud BECOUARN

• Carole LEFEBVRE

• Hassan EL GOURSIFI

• Hélène ROUSSÉ

• Joel DERRIEN

• Marine RIVEMALE

• Philippe RICORD

• Virginie MICHELEAU

• Willy HAJDAREVIC