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Frédéric CAREGHI

RUEIL-MALMAISON

En résumé

5 compétences clés pour optimiser la performance commerciale.

- Maîtrise parfaite des fondamentaux du marketing, des ventes et du management commercial.
- Aptitude au pilotage de projets d'organisation ambitieux (étude, conception, management transversal et gestion du changement...).
- Expertise analytique reconnue (market research, CRM, Business intelligence).
- Goût prononcé pour les nouvelles technologies.
- Solide bagage scientifique.

Mais aussi : Leadership, écoute, inventivité, exigence, ténacité et courage!

Des compétences acquises par quinze ans de pratique pluridisciplinaire dans des secteurs d'activité exigeants (industrie et services).

Mes compétences :
Commercial
Cosmétique
Customer relationship
Customer Relationship Management
Directeur commercial
Directeur marketing
GESTION RELATION CLIENT
Industrie pharmaceutique
Management
Marketing
Microsoft CRM
Relation Client
Relationship
Relationship management
SFE
Visite médicale
Qualité
Amélioration continue
Gestion de projet
Gestion de la relation client
Direction commerciale

Entreprises

  • Groupe ALBAN MULLER - Directeur Optimisation et Performance

    2010 - maintenant Le Groupe Alban Muller
    Société de services, experte du monde végétal.
    Nous commercialisons des ingrédients et des produits finis standard ou sur mesure dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être (CA 21M€)
    Nous comptons parmi nos clients les grands groupes internationaux de la beauté et de la pharmacie.

    Missions :
    - Membre du COMEX/CODIR, pilotage du projet de restructuration interne en vue de l’optimisation de la performance commerciale
    - Direction des projets stratégiques du groupe (Commercial, R&D, Production, Qualité).
    - Direction pôle projet (4 personnes)
    - Management des ventes (10 personnes)
    - Structure de l’offre produits et services, politique tarifaire.
    - Suivi ventes/activité, objectifs commerciaux, systèmes de primes, recrutement
    - Coordination directe de la politique commerciale du siège avec le bureau basé aux Etats Unis

    Réalisations :
    - Direction du projet ERP Sage X3 V6 Kardol Industries Certifiées
    - Pilotage équipe des ventes, gestion offre produit et pricing
    - Développement des outils de CRM, Sales Force Automation et Gestion de Projets R&D
    - Informatisation de la Gestion Documentaire (Audros)
    - Optimisation de la rentabilité de l’offre ingrédients (MOQ, lots économiques…).
    - Développement de l’activité full service cosmétique.

  • Alban Muller International - Directeur Commercial

    Clichy 2007 - 2010 Missions:
    Management des équipes ventes, marketing, ADV, projets (25 pers).
    Gestion du portefeuille de produits et de l’offre commerciale.
    Représentation auprès des grands comptes et des instances professionnelles.

    Réalisations :
    Stabilisation du CA € à devises constantes.
    Optimisation du résultat par des actions ciblées (rationalisation de l’offre catalogue, structuration de l’offre de consulting, révision des CGV…).
    Réorganisation de la structure commerciale autour de 3 pôles spécialisés : Prospection, Projet, Administration des ventes.
    Mise en place des process de pilotage de la politique commerciale (bilans, ciblages, plans d’action, reporting des ventes et de l’activité).
    Administrateur pendant 3 ans du Syndicat des fabricants de produits naturels, diététiques et compléments alimentaires.

  • ASTRAZENECA - Responsable Analyses et Développements CRM - Optimisation des Opérations

    Rueil-Malmaison 2003 - 2007 Missions :
    - Direction de projet CRM et Business Intelligence.
    - Management de l’équipe CRM :
    3 analystes (Data-Mining, Qualité des données, développements informatiques).
    - Leader de la Task Force « Opérations Marketing » Symbicort®.

    Réalisations :
    - Mise en œuvre du CRM analytique : spécification et développement des outils, gestion du
    changement auprès des utilisateurs.
    - Réalisation d’études de data mining pour les produits phares Crestor®, Inexium® et Symbicort®
    - Déploiement d’outils de segmentation, planification et suivi de ROI pour les directions Marketing et
    ventes.
    - Management de la qualité des données CRM et ventes.
    - Pilotage en Task Force des plans d’action opérationnels Symbicort® 2006 et 2007.

  • Astrazeneca - Sales Force Effectiveness Analyst - Ventes Ville

    Rueil-Malmaison 2000 - 2003 Ciblages, objectifs de ventes, systèmes de primes plans de charge des réseaux (+ de 800 VM).
    Analyses et reporting sur les ventes et l’activité des forces de ventes.
    Lancements : Atacand/Hytacand®, Inexium®, Symbicort®

  • ASTAZENECA - Attaché Technico Commercial - Ventes Hôpital

    1998 - 2000 Développement des ventes du Diprivan® et gestion des leaders d’opinion.
    Prise en charge de 2 secteurs en région Parisienne :
    94, 77, Paris Est (+17% CA)
    92, 78, Paris Ouest (+ 30% CA)

  • JANSSEN-CILAG - Chef de Marché Mycologie - Market Research

    Beerse 1997 - 1998 Gammes Pevaryl ® et Ketoderm®
    Reporting marché et produits, forecasts, études quali/quanti, veille concurrentielle.

  • HIA LAVERAN, Marseille - Pharmacien Aspirant – Laboratoire de Biologie Médicale

    1997 - 1996

  • PFIZER - Chef de Produit AINS - Marketing

    Paris 1995 - 1995 Chef de Produit - Rhumatologie : Feldène®
    - Segmentation et Ciblage MG sur base Icomed ®
    - Préparations outils de campagnes et formation visiteurs médicaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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