Frédéric CHION

En résumé

Entreprises

• Novo Nordisk SAS - Directeur régional des ventes

  2007 - maintenant

• Roche Diagnostics - Chef de marché Distribution / directeur régional des ventes

  Meylan 2000 - 2006 2000 – 2006 à ce jour : Société Roche Diagnostics France
  Division Diabetes Care
  (112,4 millions d’euros / 47 personnes)
  Leader français de matériel d’autosurveillance glycémique Accu-Chek pour patients diabétiques
  
  
  2003 – 2006 : Chef de marché distribution
  (CA 112.4 millions d’euros)
  
  - Management d’un chef produit et d’une assistante commerciale dédiés au marché officinal
  
  - Responsable grands comptes :
  * Chargé du référencement des gammes Accu-Chek auprès des groupements de pharmaciens nationaux
  et régionaux
  
  * Suivi des comptes grossistes-répartiteurs
  (OCP, Alliance Santé et CERP France)
  
  - Elaboration de la politique et de la stratégie pharmacie
  
  - Segmentation du marché officinal
  études qualitatives et quantitatives
  
  - Opérations de trade-marketing à destination des pharmacies
  
  - Elaboration de modules de formations pharmaciens
  
  Evolution ventes directes :
  - 2005 : 31 137 k€ (+21.6 %)
  - 2005 : 5005 comptes actifs (+21.6 %)
  
  
  
  2000 – 2002 : Directeur Régional des Ventes Est, Centre et
  Sud-Ouest (CA : 25.75 millions d’euros)
  
  Résultat : Part de marché lecteurs : 43.2 % (CF fin 2002)
  
  - Encadrement d’une équipe de 6 ingénieurs technico-commerciaux promotion auprès de prescripteurs et pharmacies de villes, de matériels d’auto-surveillance glycémique pour patients diabétiques (gamme Accu-Chek)
  
  - Mise en place et suivi de plans d’actions sectoriels
  - Suivi des appels d’offres hospitaliers
  - Développement de groupements régionaux de pharmacies
  - Mise en place d’une structure externe lors du retrait d’un produit en hospitalier

• Laboratoire BD France Division Médicale - Directeur régional des ventes / Promoteur des ventes

  1989 - 2000 1989 – 2000 : Laboratoire BD France (Pont De Claix)Division Médicale (31.2 millions d’euros / 23 personnes)
  
  
  1998 – 2000 : Directeur régional des ventes Paris, Est(CA 17.6 millions d’euros)
  Résultat global région : + 8.4 % du CA
  
  - Encadrement : 6 promoteurs des ventes
  
  - Cible : Hôpitaux publics et privés
  
  Missions :
  
  - Gestion grands comptes (Appels d’offres, référencement)
  * Hôpitaux publics : APHP, APM, HCL,Montpellier…
  * Hôpitaux privés : CAHP, Club H, CACIC
  
  - Animation et réorganisation d’un réseau de distributeur sur la moitié Est de la France
  - Informatisation équipe de vente terrain(reporting, suivi compte clients)
  - Intégration de l’équipe de vente Ohmeda lors du rachat en 1998
  - Lancement d’une gamme de cathéters IV de sécurité « Autoguard »
  
  Résultat : + 23.1 % sur 2 ans en volume
  
  
  
  
  1996 – 1998 : Promoteur des ventes Division Médicale (région Rhône-Alpes)
  
  - Fusion des gammes Medical Technic et Medical Supplies
  - Promotion auprès des grands comptes hospitaliers
  - Gestion des appels d’offres et négociations de marchés
  - Management force de vente du distributeur (Apotecnia)
  
  1989 – 1996 : Promoteur des ventes généraliste
  
  - Vente de matériel médical à usage unique
  - Suivi des réponses aux appels d’offres
  
  
  1994 : Meilleur vendeur France Medical Supplies
  (Résultat secteur: 102.7 % de l’objectif / Résultat France : 95.6 % du budget)

Formations

Réseau

• Alexandra MATTREL

• Anne-Caroline STUBNICER

• Bastien AUZOU

• Brigitte MEYER

• Christophe RUAT

• Derand ALAN

• Elisabeth PHELIP

• Pascal TROUILLET

• Pascale SCHMIDT