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Frédéric CHION

GRENOBLE

En résumé

Mes compétences :
Recherche
ventes
Management
Marketing
Pharmacie
Santé
Développement commercial
Vente
Communication

Entreprises

  • Novo Nordisk SAS - Directeur régional des ventes

    2007 - maintenant

  • Roche Diagnostics - Chef de marché Distribution / directeur régional des ventes

    Meylan 2000 - 2006 2000 – 2006 à ce jour : Société Roche Diagnostics France
    Division Diabetes Care
    (112,4 millions d’euros / 47 personnes)
    Leader français de matériel d’autosurveillance glycémique Accu-Chek pour patients diabétiques


    2003 – 2006 : Chef de marché distribution
    (CA 112.4 millions d’euros)

    - Management d’un chef produit et d’une assistante commerciale dédiés au marché officinal

    - Responsable grands comptes :
    * Chargé du référencement des gammes Accu-Chek auprès des groupements de pharmaciens nationaux
    et régionaux

    * Suivi des comptes grossistes-répartiteurs
    (OCP, Alliance Santé et CERP France)

    - Elaboration de la politique et de la stratégie pharmacie

    - Segmentation du marché officinal
    études qualitatives et quantitatives

    - Opérations de trade-marketing à destination des pharmacies

    - Elaboration de modules de formations pharmaciens

    Evolution ventes directes :
    - 2005 : 31 137 k€ (+21.6 %)
    - 2005 : 5005 comptes actifs (+21.6 %)



    2000 – 2002 : Directeur Régional des Ventes Est, Centre et
    Sud-Ouest (CA : 25.75 millions d’euros)

    Résultat : Part de marché lecteurs : 43.2 % (CF fin 2002)

    - Encadrement d’une équipe de 6 ingénieurs technico-commerciaux promotion auprès de prescripteurs et pharmacies de villes, de matériels d’auto-surveillance glycémique pour patients diabétiques (gamme Accu-Chek)

    - Mise en place et suivi de plans d’actions sectoriels
    - Suivi des appels d’offres hospitaliers
    - Développement de groupements régionaux de pharmacies
    - Mise en place d’une structure externe lors du retrait d’un produit en hospitalier

  • Laboratoire BD France Division Médicale - Directeur régional des ventes / Promoteur des ventes

    1989 - 2000 1989 – 2000 : Laboratoire BD France (Pont De Claix)Division Médicale (31.2 millions d’euros / 23 personnes)


    1998 – 2000 : Directeur régional des ventes Paris, Est(CA 17.6 millions d’euros)
    Résultat global région : + 8.4 % du CA

    - Encadrement : 6 promoteurs des ventes

    - Cible : Hôpitaux publics et privés

    Missions :

    - Gestion grands comptes (Appels d’offres, référencement)
    * Hôpitaux publics : APHP, APM, HCL,Montpellier…
    * Hôpitaux privés : CAHP, Club H, CACIC

    - Animation et réorganisation d’un réseau de distributeur sur la moitié Est de la France
    - Informatisation équipe de vente terrain(reporting, suivi compte clients)
    - Intégration de l’équipe de vente Ohmeda lors du rachat en 1998
    - Lancement d’une gamme de cathéters IV de sécurité « Autoguard »

    Résultat : + 23.1 % sur 2 ans en volume




    1996 – 1998 : Promoteur des ventes Division Médicale (région Rhône-Alpes)

    - Fusion des gammes Medical Technic et Medical Supplies
    - Promotion auprès des grands comptes hospitaliers
    - Gestion des appels d’offres et négociations de marchés
    - Management force de vente du distributeur (Apotecnia)

    1989 – 1996 : Promoteur des ventes généraliste

    - Vente de matériel médical à usage unique
    - Suivi des réponses aux appels d’offres


    1994 : Meilleur vendeur France Medical Supplies
    (Résultat secteur: 102.7 % de l’objectif / Résultat France : 95.6 % du budget)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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