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DALKIA France
Saint-André
maintenant
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sedicam
- Ingénieur Commercial
2018 - 2019
Responsable Commercial Sedicam & PHEBUS Filiales du groupe Climater ; Sedicam Maintenance CVC & travaux induits CA de 5 M€, 19 collaborateurs ; PHEBUS Travaux de chauffage, plomberie, ventilation, CA de 3,6 M€, 21 collaborateurs LYON
Sedicam Détection, chiffrage, négociation & signature des contrats de Maintenance
PHEBUS Détection, négociation & signature des contrats de travaux CVC, appui des Chargés d’Affaires.
Embellissement du portefeuille 529 K€ sur l’exercice 2018/2019, Sedicam 243K€ - PHEBUS 286K€.
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ALPES CHAUFFAGES ENERGIES
- Président & Directeur général
2014 - 2017
CHAUFFAGE ENERGIES SASU Travaux de chauffage, plomberie, ventilation, CA de 710 k EUR à 1,04 M EUR , de 8 à 15 collaborateurs liquidation judiciaire (suite à la perte d'un client stratégique) Albertville
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Reprise d'une société, intégration et embellissement du portefeuille clients B2B dont 3 grands comptes stratégiques Clients privé/public (50/50) : EIFFAGE réhabilitation (plusieurs chantiers immobilier tertiaire, hôtel de luxe, traitement eaux usées), OPAC de la Savoie, SAVOISIENNE HABITAT, CLUB MED, VAL SAVOIE HABITAT, HOTEL DAUPHITEL Échirolles
Diversification du portefeuille clients et entretien du fonds de commerce : mise en place d'une offre de rénovation sous amiante, prospection commerciale, veille sur les marchés publics et réponse aux appels
d'offres (transformation de 80 % sur le portefeuille existant), négociation et signature des contrats
Mobilisation et encadrement de l'équipe technique : mise en place d'un plan de formation/habilitation, déploiement des pratiques QSE sur les chantiers, gestion du personnel (recrutement, contrats, congés...), animation de la relation client et maîtrise d'œuvre (réunions de chantier)
Optimisation des coûts et maîtrise des marges : re/négociation des achats auprès des fournisseurs, contrôle des marges, suivi de la rentabilité des chantiers
Pilotage de la structure composée d'une assistante, de techniciens, ouvriers-compagnons, 2 chefs de chantier : gestion des approvisionnements des chantiers, suivi des tableaux de bord comptables, validation de la facturation et des paiements
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Spie
- Responsable Commercial - Industries & Tertiaire
Cergy
2011 - 2013
73/38/26/07 SPIE SUD-EST Travaux et maintenance
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multitechniques, CA 55 M EUR , 400 personnes Échirolles
Chasse et élevage du portefeuille clients avec un objectif de 15 M EUR atteint tous les ans, sur les activités travaux & maintenance Clients : BECTON DICKINSON, CEA, VILLE DE GRENOBLE, STMICROELECTRONICS, SOITEC, USINOR, AVERY DENISSON
Développement commercial en prospection et sur le fonds de commerce grands comptes : détection de donneurs d'ordres, négociation avec les clients
Conquête de grands comptes avec des solutions clés en main dont un gain de 10 M EUR de travaux pour la refonte d'un système d'imprimerie en un an avec un contrant de 300 k EUR de maintenance pendant 3 ans
Redéploiement des activités de Spie sur la Drôme via le rachat d'une PME locale qui a permis une croissance +30 M EUR : segmentation des marchés, définition du plan d'actions commerciales, intégration et cohésion des équipes commerciales, animation des réunions, suivi des résultats
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SPIE
- Responsable Commercial
Cergy
2011 - 2013
Développement du portefeuille existant, détection en amont des affaires travaux en effectuant une approche des bureaux d'études, des donneurs d'ordres institutionnels, des industriels...
Animation commerciale auprès des chefs de service de la Direction Opérationnelle entre autre GO NO GO sur les affaires.
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Énergie DALKIA GROUPE
- Responsable Comptes clients
2005 - 2011
Énergie DALKIA GROUPE (VEOLIA / EDF) Facility management,
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CA 588 M EUR , 1960 personnes
Maintien de 90 % des contrats en portefeuille avec un objectif d'embellissement de 300 k EUR Clients :
FRAMATOME, FONCIA, Ccial LA PART-DIEU, TOUR DU CREDIT LYONNAIS à Lyon, SFR, Palais de justice...
Gestion et optimisation de contrats de vente ou de gestion d'énergie : vente pour le centre commercial de la Part-Dieu avec une plus-value de 500 k EUR , contrat d'efficacité énergétique du siège EDF à Lyon, renégociation du contrat de gestion des énergies de l'hôpital Le Vinatier (5 M EUR /an)
Animation de la relation client : réunions de suivi des contrats, suivi et relance des paiements client, participation aux revues de contrats en interne
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AMEC SPIE SUD-EST
- Responsable Développement - Industries & Tertiaire
1998 - 2004
21/39/ 89 puis 73/38 AMEC SPIE SUD-EST -------
puis Annecy
Chasse à 100 % pour la réalisation de ventes en one-shot Clients : USINOR, KODAK, FRAMATOME, CEA DAM VALDUC, SAINT GOBAIN, VALLOUREC, VALEO, SCHNEIDER ELECTRIC, SIEMENS, ALCATEL, ALSTOM
Prise en main de deux portefeuilles successifs : veille des marchés, prospection intensive, réponse aux appels d'offres, négociation, accompagnement lors des signatures
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SPIE
- Responsable d'Affaires - Maintenance
Cergy
1993 - 1998
& Travaux CITREM, filiale SPIE-TRINDEL Maintenance et
travaux électriques, CA 12 M EUR , 150 personnes -------
Multiplication x5 du CA et augmentation de l'activité travaux de 100 % Animation de la qualification ISO 9002 d'un site nucléaire du CEA : récompensé par le 1er Prix de Sécurité des hommes (challenge interne)
Gestion des contrats, 30 collaborateurs (chefs de chantier, chargés d'affaires, techniciens), réorganisation et valorisation du système QSE, sensibilisation des équipes, animation des réunions
Membre du Comité national des métiers de la maintenance du groupe Spie-Trindel
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Officier Marinier - Sous-marins MARINE NATIONALE Toulon
- Officier Marinier
1981 - 1993
Installation et maintenance technique sur sous-marins classiques et sur sous-marins nucléaires, puis participation à la construction d'un sous-marin nucléaire de nouvelle génération Navigation 140 jours/an
