Frederic DUHEM

En résumé

Entreprises

• U-blox - Sales manager automotive

  2014 - maintenant

• Sanmina - Senior Manager Business and Sales Development

  San Jose 2013 - 2014
  • Responsable Grand Compte pour un client du secteur ferroviaire
  • Développement du panel client de Sanmina sur les marchés medical, automobile et industriel via nos services de sous traitance à la production (PCB-A, Box build, Top Level Assembly) et la vente de nos propres composants (Vertical Integration)
  • Réponse aux appels d’offres, négotiation de contrats, définition d’une stratégie de développement commercial, respect du budget.
  
  

• Www.franciavisitas.com - Co fondateur

  2012 - 2013 Co-fondateur de Franciavisitas, une compagnie de visites guides d’art et d’histoire dédiée au public hispanophone. Elaboration du business plan, définition produit, diffusion de l’offre, démarrage des ventes.

• Rohm semiconductor - Responsables Ventes France

  2010 - 2011 • En charge du développement du business pour le marché automobile français
  • Responsabilités
  o Développement commercial du portefeuille Rohm chez les équipementiers automobiles en France
  o Responsable Grand Compte pour 2 clients majeurs
  o Coordination du travail des assistantes de vente (logistique, comptabilité)
  

• Renesas - Key Account Manager

  2005 - 2010 • En charge de la stratégie commerciale, développement des relations exécutives, gain de projets et développement du business chez un équipementier automobile à dimension internationale
  • Responsabilités
  o Définir et exécuter le plan commercial stratégique au niveau mondial
  o Définir and exécuter le plan de gain de nouveaux projets
  o Développer les relations de Renesas au niveau exécutif afin de renforcer sa position de fournisseur stratégique
  o Mener et conclure les négotiations annuelles définissant le volant d’achat mondial
  o Coordonner les relations contractuelles: logistique, qualité, accords de coopération spécifiques
  o Superviser la logistique dans toutes les usines du client
  • Résultats
  o La part de marché de Renesas s’est acrrue de 50% avec un taux de nouveaux projets de 10M Euros/ an
  o Le compte est passé de la cinquième à la troisième place au sein de la Business Unit automobile de Renesas Europe
  o Satisfaction client élevée conduisant Renesas à devenir fournisseur stratégique
  o Négotiations annuelles maintenant une marge élevée pour Renesas
  o Déploiement de l’activité commerciale en Amérique du Sud, Europe de l’Est et en Chine.
  o Négotiations de contrats logistiques optimisés pour le client (consignation, stock de sécurité…)
  

• Texas Instruments - Business Development Manager

  Villeneuve-Loubet 2004 - 2005 • Développement du Business pour les solutions intégrées TI GSM/GPRS/EDGE destinées au marché des téléphones portables
  • Conduite des activités de gain de nouveaux projets chez un panel de client stratégiques:
  o Développement et déploiement d’une stratégie commerciale et d’un plan de pénétration client en coopération avec les responsables grand compte et le manangement de TI
  o Rédaction de propositions techniques et commerciales avec le support de la R&D de TI
  o Définition avec le client des évolutions de fonctionnalités et du coût et délai associés
  o Définition des prix et négotiation de contrats pour le logiciel, le hardware et la solution clé en mains selon le besoin client
  o Valeur des projets gagnés: 100M$ sur 3 ans
  • Forte implication dans la définition de nouvelles solutions TI via des études de marché ciblées.
  

• FREESCALE - Ingénieur Marketing Technique

  Toulouse 2000 - 2004 o Définition du concept de la plateforme “i.250”, de l’offre, de ses fonctionnalités, de ses évolutions et de l’approche client en collaboration avec les équipes marketing Freescale Asie et US
  o Analyse des besoins client et marché, validation de l’acceptation du concept
  o Définition de la solution du concept à la livraison : fonctionnalités produits, planning, business plan à 5 ans, planification des sous projets associés
  o Définition et lancement de la solution i.SMART destinée aux smartphones
  • Coordination des efforts de gains de nouveaux projets et développement de chiffre d’affaires chez un panel de clients européens
  o Support à la vente lors de l’identification et la validation des opportunités: formation aux vendeurs, participation aux réunions clients
  o Rédaction de propositions techniques et commerciales
  o Gestion de la négotiation avec les clients sur les aspects fonctionnalités, niveau de support client, planning, prix, aspects contractuels
  o Gain de projets: 50 M$
  

• Texas Instruments - Ingénieur Vente technique

  Villeneuve-Loubet 1998 - 2000 • En charge de la stratégie commerciale, du gain de nouveaux projets et du développement du chiffre d’affaires chez un équipementier télécom
  o Gain de projets stratégiques via des solutions dédiées client permettant à TI de developer une nouvelle ligne de produit et une collaboration à long terme avec le client
   Développement stratégique du compte permettant des activités de conception en commun entre le client et TI
   Incrément du chiffre d’affaires: 20 M$/year en 2002
  o Développement du chiffre d’affaires via les produits catalogue TI
   Détection, validation et gain des opportunités
   Négotiations annuelles prix, part de marché, logistique
   Le CA annuel passe de 5 M$/1998 à 20 M$/2000
  o Coordination logistique
  

• Texas - Euro Graduate - Marketing / Ingénieur application

  Colombes 1996 - 1998 • “TI Eurograduate Program” consistant à intégrer TI via 3 missions de 6 mois chacune dans les départements marketing, R&D Allemagne, France, Angleterre

Formations

• International Mozaik (Paris)

  Paris 2005 - 2005 Formationen coaching d'équipe

• ENSERG, Ecole Nationale Supérieure D'Electronique Et De Radio-Electricité De Grenoble ENSERG (Grenoble)

  Grenoble 1992 - 1995 Ingénieur Electronicien

Réseau

• Akka TECHNOLOGIES

• Florence DE LA MARINIÈRE

• Florence ROUXEL

• Frederic SURLEAU

• Isabelle HACOT

• Jerome BURGUIERE

• Nicolas HENNEQUIN

• Philippe LEHOUCHU

• Sandrine JOVART

• Vincent NOEL