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Frédéric FERRETTI

Rueil-Malmaison

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En résumé

Plus de 20 années d’expérience dans le milieu de l’après-vente automobile, m’ont permis de développer de solides compétences dans la négociation commerciale, le marketing et l’animation des ventes.
J’ai eu l’opportunité de multiplier les expériences professionnelles dans différents contextes nationaux et internationaux : BtoB et BtoC, développant ainsi ma capacité d’adaptation et d’analyse de situations nouvelles, toujours dans un environnement très concurrentiel.
J’aime le contact et j’ai la culture du résultat.

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Automobile
Marketing

Entreprises

  • Goodyear Tire & Rubber - Responsable Grands Comptes Consumer

    Rueil-Malmaison 2010 - maintenant  Gestion de réseaux de centres automobiles, de négociants spécialistes et de constructeurs :
    - Depuis janvier 2018 : Point S, Profil Plus, Firststop, Speedy, Best Drive (CA net annuel 44 M€)
    - De 2015 à décembre 2017 : Renault, Nissan, Speedy, Feu Vert, Profil Plus (CA net annuel 54 M€)
    - De 2010 à 2015 : Renault, BMW, Mercedes et Speedy (CA net annuel 40 M€)

    - Négociation des conditions commerciales & gestion du référencement des produits
    - Mise en place la stratégie commerciale et des animations permettant d’atteindre les objectifs
    - Elaboration du plan marketing annuel pour chaque réseau (campagnes Trade Marketing/digitales)
    - Définition et mise en place de plans de formation dédiés aux réseaux
    - Management transversal de la force de vente (33 vendeurs & 4 chefs des ventes)
    - Suivi des objectifs qualitatifs, quantitatifs et financiers (comptes de résultats)
    - Gestion des budgets d’animation des ventes

  • Goodyear Tire & Rubber - Responsable Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2008 - 2010 - Négociation des conditions commerciales du réseau et de la politique pneumatique
    - Gestion, prospection et référencement du portefeuille de loueurs longues et courtes durées
    - Gestion & développement du réseau d’adhérents
    - Développement du logiciel de facturation centralisée “FleetOnLineSolution”

  • Goodyear Tire & Rubber - Attaché Commercial Consumer

    Rueil-Malmaison 2001 - 2008 - Animation des ventes de pneumatiques canaux constructeurs et négociants spécialiste
    - Déploiement des opérations nationales Sell-In et Sell-Out
    - Formation des personnels en charge de la vente et de l’entretien des pneumatiques tourisme

  • Renault - Conseiller Commercial

    Boulogne-Billancourt 1996 - 2001 - Vente des produits de la gamme RENAULT au réseau de concessions et d’agents au sein de la division « Pièce d’origine » (1996), « Consommable » (1997-1998), « Peinture automobile » (1999-2000), « Outillage » (2001)
    - Prospection et animation du portefeuille clients des concessionnaires RENAULT agents et MRA
    - Lancement division PROSTEEL (branche « Outillage professionnel »)

  • Concessionnaires Honda, Mazda & Toyota - Vendeur VN & VO

    1993 - 1996 - Vente de véhicules neufs et d’occasions (flottes automobiles et particuliers)
    - Gestion du financement des ventes
    - Suivi du portefeuille clients

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