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Claas
- Responsable Commercial Pièces de Rechange
Vélizy
2016 - maintenant
- Animation commerciale des concessionnaires CLAAS de la région Rhône Alpes Auvergne en pièces techniques et produits négoce
- Accompagnement des Directeurs de concession dans le management de l'activité pièces (indicateurs clefs, conseils logistiques, marketing et ventes de pièces de rechange)
- Accompagnement des Chefs des Ventes Pièces de Rechange dans le management des équipes en concession et des vendeurs itinérants
- Le construction et la mise en place de plans d'actions commerciales et phoning
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MSXi
- Coordinateur Réseau Agents Case New Holland
2014 - 2016
Pour le compte de CNH Industrial, je suis chargé de développer les ventes auprès des agents agricoles New Holland et Case IH pour les pièces de rechange.
Déploiement d'actions promotionnelles, veille concurrentielle, animation du réseau.
Je suis en charge du secteur géographique "Sud" avec les régions de Clermont Ferrand, Lyon, Avignon, Toulouse.
50 agents et périmètre de 4 M d'€.
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Outils Wolf
- Commercial
2014 - 2014
Outils Wolf, fabricant de tondeuses et d'outillages pour les espaces verts et le jardin.
Responsable du secteur Nord, Pas de Calais et Somme.
Développer, animer et fidéliser une clientèle de spécialistes motoculture, jardinerie ( Gamm Vert, Jardiland, etc...) et GSB ( Leroy Merlin, Castorama, Bricomarché, etc..).
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Lambin SAS
- Responsable pièces et accessoires
2013 - 2013
Distributeur de matériels espaces verts et forêts.
- Gestion du centre de profit.
- Responsable des achats et des approvisionnements. Négociations avec les fournisseurs.
- Etude, Analyse et Développement du chiffre d'affaire et de la marge.
- Mise en place d'actions commerciales et traitement des appels d'offres.
- Visite de la clientèle « grands comptes »
- Management de l'équipe comptoir.
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Husqvarna France
- Commercial Ile de France
Gennevilliers cedex
2012 - 2012
Husqvarna SAS, Gennevilliers (92)
Groupe suédois, 1er fabricant mondial de biens d’équipements pour les professionnels des espaces verts et forêt.
•Gestion commerciale du réseau de revendeurs spécialistes motoculture et des enseignes Leroy Merlin pour les départements 78, 91, 92, 95 pour les marques Husqvarna, Jonsered et Gardena.
•Animation des revendeurs : PLV, plan d’actions commerciales, formation des équipes de ventes des revendeurs, accompagnement. Gestion des prévisionnels de commandes saisonnières.
•Prescription et démonstrations de matériels auprès des collectivités et des professionnels.
•Réponse aux appels d’offres en partenariat avec les revendeurs.
•Gestion du portefeuille de commandes, responsable du volume, du chiffre d’affaires et des marges.
•Participation à des salons.
•Travail en home office.
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Pressol SAS
- Responsable Secteur
2007 - 2011
Responsable du secteur Ile de France,Centre,Basse Normandie,
Fabricant Allemand de Pompes de transferts électriques manuelles et pneumatiques pour les lubrifiants, le graissage le gasoil et les acides.
Ventes exclusivement aux distributeurs spécialisés : Fournitures Industrielles, Fournitures Agricoles, Pétroliers, GSB, Concessionnaires Poids Lourds.
Responsable du Chiffre d’affaire, de la marge commerciale, ainsi que l’animation du Secteur. Reporting auprès de ma direction commerciale. Mise en place des actions commerciales régionales. Négociation auprès des centrales d’achats. Formation de la force de vente des distributeurs. Participation aux salons.
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Maisons et Architectures d'Auvergne
- Conseiller Commercial
2005 - 2007
Désirant connaître le marché du particuliers, je suis devenu Conseiller Commercial au sein de cette entreprise.
J'avais pour but de faire construire des maisons et j'étais le lien entre le client et le bureau d'études.
Ce poste m'a permis d'obtenir des compétences surtout dans la propection et la relation client à long terme.
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Renault France - Sodicam 2
- Conseiller Commercial
2003 - 2005
Au sein de la Société Sodicam 2, j'avais pour mission de commercialiser les pièces détachées Renault au sein de tout le réseau.
Je m'occupais du secteur centre avec 16 concessions comme principales clientes.
Compétences acquises:
- Négociation commerciale
- Formation client
- Maîtrise du secteur automobile
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CETIB DEXIS Groupe Descours et Cabaud
- Technico commercial
1999 - 2003
La Société Cetib m'a permis d'effectuer mon BTS en alternance lors des 2 premières années. Ensuite j'ai été embauché en CDI.
Ce poste m'a permis de connaitre le métier de Technico commercial itinérant.
Je devais commercialiser l'ensemble des produits industriels de nos fournisseurs. Essentiellement des produits de transmissions mécaniques , pneumatiques et hydrauliques.
Compétences acquises:
- Négociation
- Techniques pneumatiques, hydrauliques, mécaniques, plastiques industriels, étanchéité.
- Différentes formations fournisseurs
- Gestion portefeuille client
