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Frederic FOSSE

Marly-le-Roi

En résumé

Vision stratégique, négociations complexes, management
= > Elaboration de la stratégie commerciale et du dispositif pour dépasser les objectifs
- Identification des cibles commerciales pertinentes et définition des objectifs
- Analyse des remontées d'information pour identifier les évolutions et les opportunités de développement
- Définition et mise en place des moyens à mettre en œuvre pour optimiser l’approche et l’exécution
= > Analyse des résultats et mise en place d’actions correctives pour maximiser les résultats
= > Négociations complexes multi-interlocuteurs nationales et internationales
= > Management, pilotage et développement des équipes de vente
= > Développement de la relation commerciale et des ventes avec les clients
= > Coordination entre les acteurs internes et externe pour développer plus de croissance rentable

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Cosmétique

Entreprises

  • GlaxoSmithKline Santé Grand Public - Directeur National des Ventes

    Marly-le-Roi 2009 - maintenant •Membre de la Direction Clientèle Grande Distribution
    •Optimisation de l'organisation et du pilotage des équipes de vente.
    •Responsabilité, élaboration et pilotage du P&L, des KPI's et du CRM.
    •Management des forces de ventes internes et externes.
    •Elaboration et mise en place d'une démarche de coaching pour développer les performances

  • GlaxoSmithKline Consumer Healthcare - Directeur de Clientèle Europe

    Marly-le-Roi 2006 - 2009 •Europe :
    - Elaboration, négociation et mise en place de la mise en place des accords européens (Auchan International et IRTS, Genève).
    - Coordination des comptes clefs des différents pays.

    •France :
    - Management des comptes clefs .
    - Membre de la Direction Clientèle france et participation à l'élaboration de la politique commerciale.
    - Responsable des prévisions de vente et du pilotage budgétaire pour la totalité des clients de grande distribution.

  • GlaxoSmithKline - Compte Clef National

    Marly-le-Roi 2001 - 2006 •Elaboration, négociation et mise en place des accords annuels Leclerc et Système U.
    •Responsabilité des comptes d'exploitations.
    •Coordination transversales (Logistique, trade marketing, finance …)
    •Responsable des prévisions de vente et du pilotage budgétaire pour la totalité des clients de grande distribution.
    •Mission transversale sur nos marques pour optimiser notre stratégie avec une vision commerciale.

  • PepsiCo France - Compte Clef Export

    Colombes cedex 1999 - 2001 •Responsabilité de la politique commerciale et du compte d'exploitation export ( Antilles, Afrique francophone, Réunion et Ile Maurice).
    •Animation des ventes, optimisation des réseaux de distributions, négociation des accords et optimisation des process pour développer des ventes profitables.

  • PEPSICO - Responsable du Développement des Ventes

    1999 - 1999 •Integration de l'équipe de vente de United Biscuit suite au rachat par Pepsico
    - Mise en place et co animation des formations ( techniques de ventes, formation du formateur pour les managers).
    - Optimisation des outils de vente (dont la mise en place d'un nouveau CRM).
    - Animation de l'équipe de vente (incentives).

  • United Biscuits - Directeur de zone grand ouest

    Nanterre 1996 - 1998 •Management d'une équipe de 12 pesonnes avec 2 échelons hiérarchiques ( Moitié ouest de la France).
    •Responsabilité du développement des clients régionaux (Leclerc, Systeme U).

  • United Biscuits - Responsable régional région PACA

    Nanterre 1993 - 1995 •Management de 3 commerciaux.
    •Négociation et développement des clients régionaux.

  • Procter et Gamble - Chef de secteur

    Asnières-sur-Seine 1991 - 1993

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