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Frédéric GARCIA

TOULOUSE

En résumé

Début de carrière dans le monde du loisir, successivement

- Exotismes, spécialiste Iles lointaines(4 ans)
- Réceptif au Canada à Montréal- Québec(2 ans).
- Boomerang Voyages, spécialiste week-end et courts séjours, Principauté de Monaco, et USA-Canada(1 an)
- Entrée chez CWT à Toulouse, en 2001...découverte du Business Travel.
Rôle au sein de CWT :
- le développement de nouveaux comptes clients
- suivi et animation d un portefeuille clients de PME-PMI et administrations.
basé à la Direction Régionale à Blagnac.

Depuis 2010, changement de fonction, nouvelle vie entre Toulouse et Paris, au poste de Directeur des Ventes Grandes Entreprises France.
- Animer une équipe de commerciaux sur le territoire national
- Développer les ventes sur le segment des grandes entreprises en France
- Fédérer autour d'un objectif ambitieux,
- Partager la réussite collective...

1er avril 2013, retour dans ma région natale au poste de Chef des Ventes Affaires Sud Ouest, avec un rôle d animateur et développeur de l activité affaires au sein d un réseau d agences intégrées et franchisées intégrées. Management d une équipe commerciale. Fidélisation d un portefeuille d entreprises et de marchés publics. Pilotage de l activité et suivi des objectifs.
2015 une année marquante...
Puis une rencontre, en amène une autre qui aboutie sur un projet dont l'histoire et les valeurs me parlent.
Une aventure humaine nouvelle commence avec Selectour Afat business services...

Mes compétences :
Dynamique commerciale
Tourisme
Relation clients
Management
Conquête et acquisition clients

Entreprises

  • Selectour Afat Business Services - Directeur du Developpement

    2015 - maintenant Poursuivre le travail engagé depuis plus de 35 ans de cette belle entreprise familiale en apportant mon expérience du voyage, mon enthousiasme et mes connaissances dans la gestion des déplacements professionnels pour les PME.
    Une nouvelle aventure humaine...

  • Havas voyages - Chef des Ventes Affaires Sud Ouest

    Paris 2013 - 2015 Animation du réseau d'agences de voyages intégrées et franchisées du sud ouest.
    Développement des ventes affaires sur le territoire.
    Management d'une équipe des ventes
    Fidélisation du portefeuille clients entreprises et administrations
    Pilotage de l'activité.

  • Carlson Wagonlit Travel - Directeur des Ventes Grandes Entreprises France

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2013 Animer une équipe de cadres commerciaux sur le territoire français.

    Développer les ventes Business Travel pour le réseau CWT, vers :
    - nos agences de voyages de proximités
    - nos plateaux d'affaires régionaux.
    - nos plateaux d'affaires nationaux

    Renforcer notre notoriété auprès des grandes entreprises françaises.

    Être le réseau leader sur ce segment de marché.

  • Carlson Wagonlit Travel - Responsable des Ventes Régionales

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2010 Descriptif de ma mission au sien de CWT :

    1/ Account Management sur un portefeuille de PMI-PME, et Marché Public sur la région Sud-Ouest (Toulouse & Bordeaux)
    Animation et fidélisation.
    Traitement des rebids, aide à la négociation des contrats fournisseurs pour nos clients entreprises, suivi et actions correstrices grâce aux des tableaux de bords (Program Management Center).
    Mise en place d'outils technologiques, self booking tools, bon de command électronique,compte logé...

    2/ Développelement du volume d'affaires CWT, par l'acquisition de nouveaux clients business travel.
    Traitement des appels d'offres marché public, des PME Nationales et régionales.

  • Couleurs Canada - Directeur des Ventes

    1998 - 2000 Réceptif in-going - Co-gérant
    Création d'un logo, d'une sélection de produits, de fournisseurs, d'un book.
    Organisation voyage de groupe :
    - Raid Motoneige, traineau à chien
    - Circuits accompagnés au Québec
    ... pour clientèle française et Dom-Tom.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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