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Frederic GARCIA

DUNKIRK

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Works
Microsoft Word
Microsoft Windows XP
Microsoft Windows 7

Entreprises

  • GMS SOCIETE COLOR FOODS - CHEF DES VENTES

    2012 - maintenant Management de la force de vente : 6 commerciaux et un agent repartis sur tout le territoire ;
    -Accompagnement de la force vente sur le terrain, formation aux techniques de vente et à la négociation
    -Mise en place des challenges et concours
    -Détermination des objectifs et des primes
    -Négociation et Référencement des gammes de fruits secs dans les 16 bases leclerc (scas) sur le territoire national
    -Point des affaires avec les clients, analyse et propositions de nouvelles stratégies commerciales ;
    -Prospection et suivi des scas avec lesquelles nous ne travaillons pas
    -Conquête et référencement de la scapartois en 2013

  • Color foods - Commercial

    Marseille 2012 - maintenant

  • RESTAURATION STE France BOISSONS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2007 - 2011 Prospection troisième marché, pmu, tabacs, restaurants, brasseries, bars à thème, cavistes, entrepositaires et entreprises pour les cadeaux de fin d'année ;
    - Intervention sur toute la côte d'opale concernant l'établissement des cartes de vins et champagnes
    -Détermination de l'accord mets vins avec le chef du restaurant
    -Mise en place des kits et des offres promotionnelles
    -Négociation et Référencement des gammes de bière, d'eau , de vin et de boissons diverses, de remises hecto et remises différées etc.
    -Point des affaires avec le client, analyse et propositions de nouvelles stratégies commerciales ;
    -Formation et accompagnement de stagiaire force de vente
    -Prospection et suivi des importateurs belges de boissons
    -Suivi et mise en place des marges et des impayés avec plan d'action

  • NORD EST SOCIETE KRITER - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2005 - 2007 Secteur 62, 59, 80, 02, 08, 60, 27,76

    -Visite, prospection et accompagnement de la force de vente des distributeurs C 10, OBD, FRANCE -BOISSONS et tous les indépendants
    -Référencement et développement de la gamme vin
    -Organisation de salons, de séminaires et de formations sur le vin.
    -Vente, négociation et animation de clients directs.

  • GMS SOCIETE TRESCH - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    2003 - 2004 Encadrement des animateurs et merchandiseurs sur le secteur nord- est de la France
    -Accompagnement du directeur national des ventes en centrales nationales (AUCHAN, MATCH)
    -Responsable des centrales régionales (AUCHAN, MATCH, CORA, INTER, SCAP, LOGIDIS)
    -Responsable d' hypers, de supers et de cash and carry

  • GMS SOCIETE GAM - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    1999 - 2002 Responsable des ventes sur la région nord est de la gamme ustensiles de cuisine

  • SOREVI - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    1994 - 1998 FILIALE GMS DU GROUPE MARIE BRIZARD SPECIALISEE EN VIN PETILLANT

  • HENKEL COSMETICS - CHEF DE SECTEUR SENIOR

    Düsseldorf 1989 - 1994 SPECIALISTE HYGIENE, PARFUMERIE ET PRODUITS DE BEAUTE EN GMS

  • CANDIA YOPLAIT - CHEF DE SECTEUR JUNIOR

    1987 - 1988

  • PROCTER ET GAMBLE FRANCE - STAGE DE VENTE

    1986 - 1986

Formations

  • FORMATION INTERNE FRANCE BOISSONS

    Lyon 2011 - 2011 MASTER 3

    : La négociation formation spécifique FRANCE - BOISSONS à LYON
    MASTER 2 PRO : La vente et le traitement des objections formation spécifique FRANCE - BOISSONS à PARIS

  • FORMATION INTERNE FRANCE BOISSONS

    Paris 2010 - 2010 MASTER 1

    : La prospection et le référencement formation spécifique FRANCE - BOISSONS à

Réseau

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