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Frédéric GRENOT

Saint-Ouen Cedex

En résumé

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Entreprises

  • Samsung Electronics - Manager Commercial – équipe Grands-Comptes B2B

    Saint-Ouen Cedex 2015 - maintenant - Management de 9 commerciaux en charge des plus gros clients B2B de Samsung (CAC40)
    - Définition de stratégies commerciales par secteur et par ligne de produits
    - Mise en avant de la proposition de valeur B2B de Samsung auprès de directions générales
    - Présentation bimensuelle de rapports d’activité avec résultats et prévisions
    - Construction de partenariats stratégiques (cabinets de conseil, éditeurs de logiciels, , …)

    • Résultats chiffrés : 2016: 50,4M€ (96%) / Objectif 2017: 80M€ (matériel + logiciel)
    • Résultats d’évaluations : esprit fédérateur, enthousiaste, fiable, autonome, inspire la confiance
  • Samsung Electronics - Manager Commercial – équipe Grands-Comptes B2B – secteurs Industrie et Retail

    Saint-Ouen Cedex 2013 - 2015 - Participation au démarrage de l’activité B2B et à la construction de l’équipe Grands-Comptes
    - Recrutement et Management d’une équipe de 5 commerciaux
    - Forte contribution à l’organisation d’évènements Marketing métiers (jusqu’à 1000 clients)

    • Résultats obtenus : 2015: 42M€ (100%)
  • Cisco - Commercial Midmarket

    Issy les Moulineaux 2009 - 2013 - Conseil en nouvelles technologies pour aider les clients à s’adapter aux défis d'aujourd’hui
    - Veille permanente pour identifier de nouvelles opportunités de croissance
    - Coordination d’équipes transverses sur des projets complexes et multi-pays

    • Résultats obtenus : 2011: 5,5M$ (120%) / 2012: 33M$ (156%) / 2013: 51,5M$ (130%)
  • Cisco - Graduate Program – Amsterdam

    Issy les Moulineaux 2008 - 2009 Participation au programme « Hauts Potentiels » de Cisco basé au siège européen
    - Acquisition de compétences techniques et commerciales sur les solutions Cisco
    - Jeux de rôle et travaux d’équipe en environnement multiculturel (50 nationalités)
  • Remy Cointreau - Assistant Chef de Marque

    Paris 2007 - 2007 • Développements de produits / POS : élaboration de briefs agences, validation de créations et de documents d’exécution, participation aux réunions de développement avec les Achats, validation de BAT, …
    • Travaux divers : veille concurrentielle (dépenses Média, panels Nielsen, Revues de Presse), participation aux Comités de Développement des Marques, …
  • Bic - Assistant Export - Asie du Sud-Est

    Clichy 2006 - 2006 • Activités quotidiennes sur différents marchés : suivi des commandes, des livraisons, de la facturation, des paiements, des retours de marchandises, …
    • Indonésie : étude de marché, participation à des réunions avec les distributeurs locaux, visite des points de vente, travail sur le positionnement prix, conception de supports de formation pour les vendeurs, …
  • Nicolas - Gestionnaire de Magasin

    THIAIS 2005 - 2005 • Accueil et vente directe aux clients
    • Gestion des stocks, de la comptabilité, …

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