BORDEAUX
Frédéric Guérin
21 rue Paul Verlaine 33520 Bruges
06.61.15.67.06
freguerin@modulonet.fr
Permis auto, moto, mer
39 ans, vie maritale, un enfant
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis septembre 2014: responsable commercial sud ouest pharmaouest industries ( appareillage médical)
2014: conseiller en technologies medicales mls technologies (automates et logiciels)
Janv.2008-Déc.2011 Commercial laboratoire CROMA PHARMA
Vente de seringues d'acide hyaluronique (anti-arthrosique et esthétique) sur 24 départements (grand sud- ouest) et de compléments nutritionnels en pharmacie (home office /autonomie)
Spécialistes : rhumatologues, chirurgiens, rééducateurs, dermatologues, pharmaciens
Prospection de nouvelles cibles sur la région nord et Belgique (vétérinaires équins)
Résultats: développement du CA en 2011 360k€ (évolution +25%/2010)
Mai 2006-Janv.2008 Commercial société ANTEIS (distributeur France CROMA)
Vente de seringues d'acide hyaluronique / résultats de 200k€ à fin 2007
Création du fichier clients et référencements auprès des grossistes pharmaceutiques
Oct.2002-Janv.2006 Visiteur médical société CIDER SANTE (prestation force de vente)
Promotion d'un alicament anti-cholestérol auprès de cardiologues pour UNILEVER ; secteur
de15 départements. (Cdd) ; Formation de diététiciennes et auxiliaires de santé
Promotion de 3 molécules pour le laboratoire PFIZER auprès de MG, sexologues et pédiatres
Sept.2001- Juil.2002 Visiteur médical laboratoire AVENTIS
Développement du CA de médicaments en médication familiale (OTC) sur le 16 et 17 (cible médecins
généralistes et pédiatres
promotion de la gamme antibiothérapie sur le 33 auprès de pneumologues et ORL (en trinôme)
COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Commerciale
- Ciblage / prospection des clients et/ou prescripteurs
- Etude statistique de vente (GERS)
- Prise et obtention de RDV
- Organisation de tournées/ de visites
- Présentation d’un argumentaire de vente
- Formation des clients / prescripteurs
- Gestion d’un stock d’échantillons
- Vente et Contractualisation
Marketing :
- Analyse du besoin client (création de questionnaires)
- Participation à des congrès nationaux
- Recherche des nouvelles tendances publicitaires (internet)
- Création de supports publicitaires (flyers, Panneaux)
- Remise de visuels (accessoires médicaux, stylos)
- Organisation de réunions de communication / Création de soirées thématiques
- Formation en interne des collaborateurs
Langues : Anglais et Allemand
Informatique : Excel et Word•
FORMATION
•
• 2001 Diplôme de Visiteur Médical DIAFOR AQUITAINE Bordeaux
• 2000 Formation supérieur de Commerce – ESSICA – Bordeaux
• 1998 DUT Gestion logistique et transport – IUT de Bordeaux IV -
• 1996 DEUG de STAPS Faculté des sports Université Bordeaux III
: Membre d’un club sportif de football-pratique de sport de glisse (ski, surf) et poker
Titulaire du BNSSA (secours aquatique)/Tempérament dynamique, curieux
Mes compétences :
marketing
gestion d'un secteur
défrichage et prospection
Médical
Négociation
Industrie pharmaceutique
Développement commercial
Communication
Vente
