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Frédéric GUIBERT

Roissy en France

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En résumé

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Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Formation
Spécialisation Management
Microsoft Office
Internet
Recrutement et Formation de l’équipe commerciale
Management des collaborateurs
Suivi des indicateurs de vente des équipes
Définition et Suivi du plan d’action commerciale
Prospection et Développement commercial

Entreprises

  • DHL Freight - Responsable regional des ventes

    Roissy en France 2017 - maintenant

  • GLS France - Chef des ventes

    Toulouse 2015 - 2017 Recrutement de l’équipe commerciale (itinérante, sédentaire, assistante)
    Management de l’équipe commerciale (Accompagnement, Formation vente, Animation réunions)
    Pilotage des indicateurs de vente
    Prospection Commerciale orientation Grands Comptes

  • Wall Street English - Responsable Commercial

    casablanca 2013 - 2014 - Elaboration, Pilotage et Suivi du plan d’action commercial
    - Recrutement et Management de l’équipe commerciale
    - Fidélisation des Comptes Clés
    - Développement et Négociation des Accords Cadres Nationaux
    Interlocuteurs : Dirigeant, DRH, Directeur des achats (PME/PMI/Groupes Industriels-Services)
    Résultat : CA 1.2M€ / +18% sur 2013

  • Wall Street English - Consultant Commercial BtoB

    casablanca 2008 - 2012 - Prospection téléphonique – Prise de rendez vous
    - Négociation commerciale
    - Suivi pédagogique et reporting aux entreprises
    Interlocuteurs : Dirigeant, DRH, Responsable Formations (tous secteurs)
    Résultat : CA 310 K€ moyen annuel / + 29 % sur 4 ans

  • France Prospect - Conseiller commercial Sédentaire BtoB

    2008 - 2008 - Conquête commerciale et vente par téléphone
    - Analyse des besoins, proposition et négociation commerciale
    - Gestion de la relation clients et explication d’un CRM
    Interlocuteurs : Dirigeant, Directeur Commercial
    Résultat : CA 25 K€

  • Icare - Commercial itinérant BtoB

    Paris 2007 - 2008 - Prospection téléphonique
    - Vente en cycle court (one shot)
    Interlocuteurs : Dirigeant, Directeur Communication
    Résultat : CA 90 K€

  • GANT France - Vendeur BtoC

    PARIS 9 2002 - 2007 - Accueil et conseil de la clientèle
    - Développement du panier moyen
    - Fidélisation de la clientèle
    Résultat : CA 300 K€ annuel en moyenne

Formations

Réseau

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