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LID-Consulting
- Président
2016 - maintenant
Recrutement de cadres commerciaux et opérationnels sur les 3 domaines,
Management de transition,
Apporteur d'affaires dans les domaines connectés du transport, de la logistique et de l'emballage,
Conseil en stratégie commerciale et en management, mise en place de stratégie commerciale court et moyen terme,
Spécialiste développement et déploiement CRM + conduite du changement
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Soflog
- Directeur Commercial
2014 - 2016
La stratégie de SOFLOG-TELIS, s’appuie sur trois piliers :
- un esprit entrepreneurial capable de réaliser les investissements nécessaires à l’accompagnement des solutions au service de nos clients,
- une organisation et un management engagé, dont la qualité est la clef de voute,
- une formation soutenue et développée pour chacun des hommes et femmes qui assurent nos différents métiers.
Leader sur les marchés de la logistique, de l'emballage industriel, du conditionnement et des services associés aux industries, SOFLOG propose des solutions sur-mesure afin de participer à
l'amélioration de la compétitivité de ses clients.
SOFLOG est une entreprise à taille humaine et s’appuie sur sa souplesse
pour garantir des prestations personnalisées avec une grande réactivité.
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CEPL Compagnie Européenne de Prestations Logistiques
- Directeur Commercial
2008 - 2014
Définition et déploiement de la nouvelle stratégie commerciale comprenant, les axes de travail, les études de marchés, la mise en place des outils de suivi et reporting, le recrutement de la force de vente "cadre et non cadre", la communication interne/externe, la présence terrain, ...
Réalisation :
Développement du C.A. sur des branches spécialisées à forte valeur ajoutée (Textile, High tech, Edition, Parfum, Cosmétique,...)
Acquisition de nouveaux C.A. : + 5% par an
Animation de l'équipe opérationnelle,
évolution du CA et de la marge
Mise en place des outils d'aide à la vente,
Mise en place et déploiement d'un outil CRM,
Déploiement d'un bureau d'études (6 personnes)
Création d'une nouvelle base tarifaire
Organisation et animation des présences salon
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Groupe Heppner
- Directeur Commercial, Marketing et Communication
Noisy-le-Sec
2006 - 2008
Recrutement et animation de la force de vente, 12 directeurs des ventes, 100 Commerciaux et une équipe centrale de 22 personnes (ADV, Communication et marketing, 6 grands comptes et un bureau d'études de 6 personnes)
Développement de l'ensemble des produits de la gamme : Transports terrestres messagerie et lot en national et international, Logistique d'entrepôts et Overseas.
Mise en place et suivi de la formation,
Elaboration et contrôle du budget - suivi analytique des comptes de résultat,
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale – négociation des gros contrats – suivi des principaux comptes – gestion du DSO.
Réalisations :
Reporting DG,
Animation de l'équipe Grands Comptes,
Atteinte des objectifs 2007 et 2008 à mi-parcours, 106% sur 380 M€de C.A.
Mise en place des outils d'aide à la vente,
Création d'une nouvelle base tarifaire,
Création et déploiement de la nouvelle identité visuelle,
Mise en place et déploiement d'un outil CRM,
Organisation et animation des séminaires stratégiques,
Relations presse,
Déploiement d'un bureau d'études (6 personnes).
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GEFCO
- Directeur Commercial France division route
COURBEVOIE
2002 - 2006
Gestion commerciale de 500 M€ de C.A sur clients hors groupe,
Animation de l'équipe Grands comptes, 3 personnes,
Animation des équipes managers, 9 directeurs des ventes répartis toute France
Gestion du bureau d'études,
Relations directes avec les acheteurs du groupe PSA,
Mise en place du CRM,
Création d'une base de tarifs.
Animation de la force de vente des produits bacs pour le compte de PSA
Développement de l'ensemble des produits de la gamme : Transports terrestres messagerie et lot en national et international
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Chep
- Directeur département conteneurs
Clichy
1999 - 2002
Gestion, achats, ventes sur tout le département conteneurs,
Animation et formation de la force de vente,
Influence Nationale et internationale.
Développement d'échanges internationaux avec les filiales
Création d'un circuit dynamique d'échanges de produits entre les centres d'exploitation.
Gestion d'une équipe commerciale de 20 personnes (gestionnaires de clients, commerciaux terrain, assistantes,...)
Réalisations :
Création de nouveaux produits via une cellule d'ingénieurs avec passage en validation au LNE (Laboratoire National d'Essais), Brevet acquis.
Développement de la marge brute de 52% à 64% avec un résultat net à 26% sur 100 M Frs de C.A.
Recrutement de commerciaux et formation d'une équipe performante
Atteinte des objectifs = 127% de C.A. supplémentaire sur 3 ans
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Ducros services rapides
- Directeur des ventes
1994 - 1999
Animation, formation, recrutement et vente.
Dévellopement du C.A. sur des branches spécialisées (Textile, High tech, Edition, Parfum, Cosmétique,...), évolution de 12% par an pendant 5 ans (moyenne pondérée)
Gestion d'une équipe de 8 commerciaux + 1 équipe basée dans le sentier parisien de 4 personnes
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Jet Services
- Cadre commercial
1986 - 1994
Successivement Chauffeur poids lourd, Agent d'exploitation, Technico-commercial, Commercial, Commercial grands comptes, Directeur des ventes.
Meilleur vendeur groupe sur l'exercice 1992/1993
