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Frédéric LAMBERT

  • Les Jardins de Pan
  • Directeur Marketing

Rueil-Malmaison

En résumé

@ Manager, rompu au marketing client, au digital, à lacquisition et conversion, je suis en mesure dapporter un regard différent à votre business. Passionné et pragmatique, jaime donner du sens aux produits & services en lien avec les usages clients pour un développement rentable et durable.

@ Fort de 25 années d'expériences dans le marketing client et la gestion de centre de profits, ma valeur ajoutée s'appuie sur un réel savoir-faire lié à un réel savoir-être .

--> Grace à des compétences Marketing client & Communication B2C et B2B, je sais réaliser:
- Business plan, comptes d'exploitation, budget
- Stratégie marketing : mix, digital, opérationnel et acquisition.
- Stratégie de communication "Inbound marketing" (contenu éditorial)
- Stratégie de communication "outbound marketing" (marketing direct / digital on et offline),
- Développement de produits, concepts & sourcing.

--> Grace à mon profil commercial, j'ai appris à gérer des activités de business développement:
- Stratégie et promotion des ventes, E-commerce, abonnements...,
- Animation d'offres commerciales , promotionnelle et incentives
- Gestion de la relation client, (acquisition / fidélisation)
- CRM / exploitation de bases de données / location et monétisation de fichiers clients.

--> Grace à ma fibre managériale, j'ai su acquérir des compétences de business opérationnel:
- Management d'équipes pluridisciplinaires,
- Encadrement de prestataires (agences de communication, logistique, SSII...)
- Pilotage et optimisation de la chaîne logistique
- Négociation contrat cadre.

--> Grace à la gestion de centre de profit, l'administration des ventes fait partie de mon ADN:
- Gestion centre de profits et pilotage de business unit,
- Suivi de CA, calcul des marges, pilotage des principaux KPIs d'une BU.
- Reporting & contrôle de gestion, flash mensuel...
- Prévision des ventes, suivi de l'attrition et approvisionnements des stocks.

@ Pour cela j'ai déployé un certain nombre de valeurs dont je suis fier: #respect #leadership #créativité #persévérance #analytique #ecoute #empathie #entrepreneur #proactif #collaboratif #énergique #agile

@ Cibles missions spécifiques: #directionmarketing #chiefmarketingmanager #marketingmanager #digitalmarketingmanager #responsablemarketingoperationnel #Directmarketingmanager

06 17 10 88 60 / flambert.gci@netcourrier.com

Entreprises

  • Les Jardins de Pan - Directeur Marketing

    Marketing | Rueil-Malmaison 2017 - 2020 ☑ Directeur marketing ☘ Une Startup qui vous veut du bien ☘ Programmes hygiène de vie, santé naturelle & nutrition et compléments alimentaire vendus par abonnements:
    🔹Création du concept, des offres e-commerce & abonnement,
    🔹Elaboration business plan et mise en œuvre,
    🔹Création du site web marchand, du Store Amazon,
    🔹Benchmark produits, laboratoires partenaires & experts santé,
    🔹Stratégie webmarketing, content management Blog (inbound marketing) & réseaux sociaux,
    🔹Définition stratégie éditoriale du blog, fiches conseil, livre blanc, guides nutrition.
    🔹Promotion des ventes en salon & Evénements sportifs et service de presse.
    🔹Gestion commerciale et juridique,Programmes hygiène de vie et santé naturelle.

  • Editialis - Responsable Marketing Direct Pôle Média

    Boulogne Billancourt 2014 - 2017 Responsable Marketing Direct Pôle Média [CA : 1,5 m€ / Budget : 200 K€/ Management : 3 pers]. Editialis - Editeur presse professionnelle - 100 pers, CA : 15 M€.

    - stratégie opérations de recrutement abonnement presse professionnelle multicanal (Print / Digital / Telemarketing) sur l’ensemble des 9 titres du groupe (Marketing, Action Commerciale, E-commerce, Chef d’Entreprise, Relation Client Magazine Décision Achats, DAF Magazine…)
    - approche budgétaire et plan d’action commercial pour l’ensemble des titres du groupe
    - relations partenaires (collecteurs, libraires …)
    - création nouvelle boutique Web / kiosque en ligne :
    -> stratégie offres commerciales et marketing (abonnement durée libre, vente au numéro, génération lead…) et inbound marketing en appui avec les rédactions.
    -> appel d’offre, choix prestataires (création site, solutions paiements en ligne), mise en place et suivi boutique de vente en ligne d’abonnement.
    -> optimisation du parcours client, ergonomie site, analyse et backoffice pour la gestion des landing pages…
    - Parcours client et scénarisation tunnel de conversion digital (recherche et benchmark des solutions du marché pour mise en place d'un outil de marketing Automation).

  • INDEPENDANT - Conseil marketing et développement commercial

    2012 - maintenant Conseil marketing multi-canal et développement commercial
    (B2B, B2C - Presse - Edition - VPC - Abonnements).

  • RCS MediaGroup - Directeur Marketing Direct Vente à distance et abonnements

    Marketing | Paris (75000) 2002 - 2013 Responsable marketing Direct , Abonnements et VPC
    Gestion Centre de profit / Abonnements et VPC
    CA = 15M€ HT (47% du CA total) - budget géré 4M€.
    --> Univers B to C: Presse - VPC
    Ventes de collections encyclopédiques thématiques sous forme de fascicules avec objets, activité de vad (cross et upselling...)
    --> principales licences : Ferrari Collection, Vespa, Winx Club, DMC…

    🔹 Stratégie, Développement commercial & Abonnements
    - Elaboration de Business Plan / planification et gestion de centre de profit. (CA :15 M€ / budget :4M€)
    - Maîtrise et méthode de développement de produits. (Concept /Marketing/Distribution)
    - Recherche de nouveaux marchés. (Partenariats / co-branding / promotion & packaging commercial des invendus...)
    - Elaboration de stratégie commerciale, marketing des offres (Up et Cross selling , gestion CRM via offre print et digitale, catalogues)
    - Marketing de base de données. (activation / réactivation / segmentation fichiers clients-prospects)
    - Développement multicanal de CA. (réseau de diffusion kiosque et abonnement, VPC, e-commerce, auto-promotion)
    - Définition de la stratégie de communication et mise en œuvre. (mass market, alternative , directe)

    🔹 Encadrement & Management transversal
    - Management d’équipes pluridisciplinaires. (marketing / éditorial / comptabilité / service fabrication / contrôle de gestion / achats)
    - Management de prestataires. (Agences communication / web, Imprimeurs, SSII et opérateur recouvrement créances, service GRC externalisé)

    🔹 Marketing Opérationnel et Marketing Client (direct/web-marketing)
    - Gestion de campagnes marketing direct et e-marketing. (4 campagnes / an, 30 à 50 000 abonnés / an)
    - Définition des plans médias off (presse, encarts et fichiers) et on line. (mini-sites dédiés, e-mailing, display, affiliation, jeux concours...)
    - Extrapolations des ventes, des approvisionnements stocks et suivi des impayés. (Logistique en flux tendu, relances paiements…)
    - Stimulation des ventes et fidélisation clients. (Points fidélités , Incentive force de ventes…)
    - Commercialisation et négociations de fichiers. (moyenne CA = 150 K€ à 200 K€/ an)
    - Appels d’offre, négociation, coordination des fournisseurs. (Sourcing prestataires, droits & produits,
    - Contrôle de gestion et suivi budgétaire.

  • Global Concept - Co-gérant - Manager Marketing Opérationnel et CRM

    Marketing | Paris (75000) 2000 - 2002 Global Concept Expansion Société de conseil en Marketing Opérationnel (Associé), - Effectif : 5pers.
    --> Univers: Conseil B to B en marketing opérationnel, formation commerciale, stimulation des ventes, activité de list broking
    -->- Principaux Clients: Groupement Caisse Epargne (CNCE), Incentive House (Accor), La Berrichonne...

  • Club Hachette Video / Filiale Grand Livre du Mois (GLM) - Responsable marketing des diversifications

    1998 - 2000 Club Hachette Vidéo (Filiale Grand Livre du Mois / Albin Michel) - Effectif : 12 pers, CA 15
    Responsable marketing, commercial et administration des ventes - CA = 1,5M€
    --> Administration des activités de diversifications et des catalogues additionnels.(up et cross selling)

    --> Univers B to C: VPC de produits culturels par catalogue. (12 Catalogues /an)

  • Editions Atlas - Responsable Location Fichiers

    Paris 1994 - 1998 Editions ATLAS (Filiale Groupe International De Agostini)- Effectif 220 pers, CA 250M€.

    - Responsable Média (Fichiers & Colis - achat espace)
    - Chargé d'études Média (location d’adresses et Achat Espace)
    - Chef de Produits (Service Livres & Vidéos)

    --> Univers B to C: Vente multi-canal de collections et encyclopédies thématiques.(DVD,Livres,fiches encyclopédiques…)

  • EOR Saint Cyr / Coetquidan puis Aspirant chef de Peloton au121 RT à Monthléry - Officier Aspirant - Sous Lieutenant

    1993 - 1994 - Aspirant / Sous Lieutenant :Chef de peloton au 121°Régiment du Train à Monthléry (91).

    - Elève Officier Réserve à SAINT-CYR / Coëtquidan (56).

Formations

  • ADAB Services

    Paris 2013 - 2013 Formation Web-marketing (stratégie éditorial et contenu digital)
    Formation E-commerce & CMS open source: Wordpress, Prestashop

  • CEGOS

    Issy Les Moulineaux 2011 - 2011 Web Marketing

    Web Marketing: Attirer, Conquérir, Fidéliser - Web 2.0 et les réseaux sociaux

  • ECOLE SUPERIEURE D'INFORMATIQUE ET DE GESTION ESIG

    Tours 1990 - 1992 Master Marketing Opérationnel option Communication

    Master Marketing Opérationnel

Réseau

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