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Frédéric LAURENT

LYON

En résumé

15 ans d'expérience commerciale et managériale ON TRADE (CHD/CHR).
Suite à un accident de la circulation début 2013, qui m'a éloigné 2 années d'un nouveau projet professionnel, j'ai intégré début 2015 Rhone Alpes Distribution(distributeur local CHR ) au poste de chargé de clientèle Lyon, secteur aux enjeux importants pour l'entreprise(poids volume, marge, typologie client) pour lequel j'ai mis en œuvre l'essentiel et le nécessaire au développement de la performance commerciale.

Mes compétences :
Management des ventes
Négociation commerciale
Techniques de vente
Négociation de contrat

Entreprises

  • Rhône Alpes Distribution - Chargé de clientèle

    2015 - 2018

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef des ventes CHD(consommation hors domicile)

    Obernai 2008 - 2011 Management équipe commerciale chargés d'affaires zone PACA.
    Pilotage-animation des plans actions commerciaux.
    Pilotage et animation des indicateurs de performance:volume, marge, part de marché rentable, acquisition nouveaux clients et respect enveloppes budgétaires.
    Coaching des collaborateurs pour montée en compétence métiers/comportementales.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargé d'affaires entrepositaire CHD Rhône

    Obernai 2005 - 2007 Animation et développement réseau de distribution entrepositaires grossistes
    Animation et développement parc de points de vente cafés-hôtels-restaurants
    Pilotage et développement volumes/marge
    Gestion des contentieux clients-non respect des engagements contractuels

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargé d'affaires entrepositaire CHD Loire

    Obernai 2001 - 2004 Animation et développement réseau de distribution entrepositaires grossistes
    Animation et développement parc de points de vente cafés-hôtels-restaurants
    Pilotage et développement volumes/marge
    Gestion des contentieux clients-non respect des engagements contractuels

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Attaché commercial CHR Drôme-Ardèche

    Obernai 2000 - 2000 Référencement(diffusion numérique) et dynamisation(volume et marge) de la gamme dans réseau CHR sur secteur forte saisonnalité
    Merchandising

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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