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Frédéric LAVAL

Brignais

En résumé

Mes compétences :
Ventes
Direction commerciale
Management commercial
process management
PC Hardware
Credit Management

Entreprises

  • GL Events - Directeur commercial

    Brignais 2016 - maintenant Définition et Gestion d'un budget de 57M€;
    11 agences en France avec 22 commerciaux
    Définition de la stratégie commerciale
    Elaboration en coordination avec le département marketing d’argumentaire commerciaux
    Mise en œuvre du reporting commercial pour évaluer la performance commerciale
    Garant de la politique commerciale de la société au niveau de chaque agence (objectif, chiffre d’affaires, marges, rentabilité…)
    Définition et mise en œuvre des programmes de formations et de stimulation de la force de vente
    Elaboration et mise en œuvre du trade marketing
    Coordination avec les autres directions commerciales du groupe afin d’optimiser la performance de l’offre

  • GL Events - Directeur Commercial

    Brignais 2013 - maintenant Définition et Gestion d'un budget de 12M€;
    Définition de la stratégie commerciale
    Optimisation des marges (augmentation de 10% de la marge brute sur la période)
    Recrutement des managers et commerciaux (environ 30 personnes dont 4 directeur des ventes en direct)
    Gestion direct de l'équipe Grands comptes composé de 3 personnes (HP, BPCE, La banque Postale, Intel, UEFA, Ministère...)
    Pilotage et animation commerciale transverse des activités commerciales au niveau Groupe sur métier spécifique
    Contrat cadre signé de 6M€ annuel pour le groupe
    Reporting avec le contrôle de gestion auprès de la Direction générale du groupe
    Relation et définition des lancements produits avec l'exploitation
    Création d'outils marketing et site internet en lien avec la direction marketing
    Membre du comité de direction

  • GL Events - Directeur des Ventes

    Brignais 2008 - 2012 Suivi et management des commerciaux (7 personnes)
    - Suivi des règlements clients et des litiges avec le credit management groupe ;
    - Mise en place d'un process management au sein de la division ;
    - Mise en place d'un tableau de bord sur le marché, les Hommes et le business ;
    - Mise en place de la stratégie LLD au sein de la BU ;
    - CA généré sur 5 ans : 2,8 millions d'euros/an croissance de 40% sur la période. Croissance à 2
    Chiffres chaque année
    - Meilleur CA généré sur la région Est (de Strasbourg à Marseille) depuis 20 ans ;
    - Challenge équipe New business remporté en 2010, 2011, 2012 (1,3M/an) ;
    - Meilleur taux de pénétration de marché sur la BU (43% du CA contre 20% sur la moyenne nationale)

  • GE CAPITAL SOLUTION - Key account manager

    2007 - 2007 Suivi d'un compte national dans le financement de produit office équipement
    Montage des dossiers de financement
    Étude d'éléments financier des entreprises et administrations
    Négociation des taux financier
    Animation du réseau commercial (30 commerciaux)

  • Xerox - Chef des ventes

    Saint-Denis 2001 - 2007 Suivi et management de 5 commerciaux
    Mise en place d'un process management
    Mise en place d'un tableau de bord sur le marché, les Hommes et le business
    Suivi des grands comptes clients et prospects
    CA généré sur 2005 : 2,2 millions d'euros
    CA généré sur 2006 : 3 millions d'euros
    Primé par XEROX France en 2006 (pour le management et le professionnalisme)

  • Xerox - Ingénieur commercial

    Saint-Denis 2000 - 2001 Suivi et développement des comptes clients et prospect
    Résultat : + 40 % de la marge dégagée sur la zone (zone travaillée depuis 10ans par prédécesseur)
    Primé par XEROX France en 2001 (meilleur résultat sur zone)

  • REX ROTARY FRANCE - Commercial

    1999 - 2000 Prise de part de marché sur secteur lyonnais ;
    - Prospection physique et téléphonique ;
    - Résultat : 6mois plus tard, 3ème meilleur vendeur Rhône Alpes

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