2004 - 2007SCC : Distributeur d’équipements informatiques et de services associés.
Responsable de l'agence Banques/Assurances :
•Management d’une équipe de 15 personnes
•Clients de l’agence : 30 premiers comptes du CAC 40 Banque et Assurance.
.Commercialisation des offres du groupe : Distribution, Infrastructure, Services (Infogérance, Projet, Régie, Logistique) et ingénierie financière.
•Accompagnement et formation des commerciaux, définition de la stratégie de l’agence en rapport avec les enjeux sectoriels, définition d’offres spécifiques au secteur.
•CA annuel Service : 8 M€
•CA annuel Distribution : 50 M€
FOCAL SYSTEMS
- Responsable Commercial
1999 - 2004Responsable commercial Banques
•Portefeuille clients : Groupe Société Générale, Banque NSMD, Fortis Banque, CANCAVA.
•Commercialisation des offres de services du groupe : prestation en mode régie, offre d’infogérance et offres mutualisées.
•Avant vente sur les offres nouvelles technologies : offre Meta annuaire et offre Sécurité.
•Formation et management des commerciaux sur les offres nouvelles technologies. (Annuaire Meta annuaire, Migration Windows 2000, Offre Sécurité).
•CA annuel :7,2 M€
Responsable Nouvelles Technologies
•Création du département Nouvelles Technologies : définition du périmètre technique création d’outils d’aide à la vente pour l’ensemble des départements, définition de la stratégie et de l’offre commerciale.
•Conception d’offres packagées et animation d’événementiels avec les éditeurs.
•Formation et accompagnement des commerciaux et consultants sur les offres.
•Recrutement de collaborateurs.
•CA annuel : 2,5 M€
TEMPO
- Directeur Commercial/Fondateur
1994 - 1999Directeur commercial
•Création du département commercial : création d’outils d’aide à la vente pour l’ensemble des départements, définition de la stratégie et de l’offre commerciale.
•Commercialisation d’une offre Grands comptes : études fonctionnelles et techniques, développement d’applications, installation, vente de produits et matériels, formation et assistance, hébergement de services.
•Conception d’offre packagée avec les éditeurs : offre produits spécifiques aux PMI-PME.
•Animation de salons et présentations de produits et solutions pour le compte des éditeurs.
•Animation des partenariats avec les éditeurs ( IBM, Lotus, Novell )et SSII partenaires.
•Animation de l’équipe commerciale, définition des objectifs, mise en place d’outils de suivi et de reporting.
•CA annuel : 3 M€
