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Frédéric LÉONARDI

Paris

En résumé

Issu d'une formation de Gestion, en spécialité Marketing et Stratégie des Entreprises, des opportunités m'ont permis de découvrir le secteur bancaire et d'y effectuer des stages successifs en Gestion de Projet, Stratégie et Marketing de l'épargne salariale.
Suite à ces expériences, j'ai pu me tourner vers l'enseignement supérieur, et donner des cours pendant deux ans, en créant ma société sous la forme Entrepreneur Individuel. Cours et travaux dirigés donnés : Décision d'investissement, marketing, stratégie et Comptabilité (générale et analytique).
J'ai repris ensuite un emploi salarié. Après une expérience comme Conseiller Privé chez LCL, J'ai intégré BNPPARIBAS en tant que Chargé d'Affaires Professionnels et Entrepreneurs, spécialisé dans les Professions Libérales de santé.
J'anime de 2011 à 2013 le marché des professionnels au centre de Paris, pour le Groupe BRED dans le cadre d'une mission commerciale et managériale transversale.
Fin 2013, je prends la direction de la succursale BRED Louvre-Rivoli (5 agences).

Mes compétences :
Banque
Benchmark
Enseignement
Épargne
Épargne salariale
Etude marché
Formation
Gestion d'actifs
Management
Marketing
Prospection
Stratégie
Veille
Vente

Entreprises

  • Groupe Bred - Directeur de Succursale

    Paris 2013 - maintenant - Direction et Animation de 5 agences Bancaires au centre de Paris. 20 Collaborateurs.
    - 10 000 clients particuliers , 1200 clients professionnels, 50 clients entreprise, 1000 clients patrimoniaux.
    - Animation et Développement Commercial, Tactique et Suivis, Gestion du Personnel, Recrutements, Conduite du Changement.
    - Décision Tarif et Risque localement dans le cadre de pouvoirs d'engagement délégués.
    - Développement des partenariats B to B.

  • BRED BANQUE POPULAIRE - Responsable Senior du Marché des Professionnels

    Paris 2011 - maintenant - Prise en charge et développement du portefeuille entreprises de la Succursale (40 relations, 2M€ CA à 10M€ CA).
    - Animation du marché des professionnels sur le secteur du centre de Paris (5 agences) :
    - Mise en place et suivi des actions commerciales dédiées.
    - Accompagnement rendez-vous pour les collaborateurs sur les dossiers commerciaux le nécessitant.
    - Analyse financière et risque en amont et en appui des dossiers de financement professionnels.
    - Responsable pôle négociation monétique de la succursale.
    - Formations adaptées et personnalisées en fonction des besoins détectés.
    - Développement et suivi de la Prospection agence par agence.
    - Organisation et animation des comités risques d'engagement des garanties.
    - Référent IARD professionnels.

  • BNP PARIBAS - Chargé d'Affaires Professionnels & Entrepreneurs

    Paris 2008 - 2011 - Gestion d'un Portefeuille de clients professionnels et
    entreprises à développer.
    - Analyse financière et risque, Financements des cycles d'exploitation et investissements moyen long terme. Accompagnement à la création et reprise de sociétés.
    - Développement des flux entrants et sortants sur les comptes professionnels.
    - Prospection sur le secteur et mise en place de partenariats B to B, avec les apporteurs potentiels et les institutionnels locaux.
    - Prospective et préparation retraite, mise en place d'une relation globale avec la captation des comptes privés et ceux du foyer des clients.
    - Montée en Gamme de la clientèle via des présentations en Banque Privée et en Ligne Entreprise.

  • Université Clermont-Ferrand - Professeur de Décision d'Investissement

    2004 - 2004 - Contrat de Vacation en Licence IUP Management et Gestion des Entreprises.
    - Conception du plan de cours et des documents de formation.
    - Animation des cours, du contrôle continu et final et revue de presse hebdomadaire.
    - Accompagnement et suivi des étudiants.

  • LCL - Conseiller de Clientèle Privée

    Villejuif 2004 - 2007 - Gestion d'un Portefeuille Clients Développeur.
    - Vente de Produits Bancaires et Assurantiels (Assurance-Vie, Crédits à la Consommation, Crédits Immobiliers et Assurance des Personnes, en particulier).
    - Conseil en Gestion de Patrimoine.
    - Montages de projets immobiliers.
    - Prospection et Développement Commercial de la base clients sur le Périmètre (Captation de capitaux et présentation des clients à la banque privée, développement de la relation des clients libérauxpour présentation à la banque des professionnels).

  • Université Paris X - Professeur de Comptabilité Financière

    2004 - 2005 - Contrat de Vacation en Licence Administration Economique et Sociale (AES).
    - Suivi du Cahier des Charges de la Formation.
    - Adaptation et mise à niveau des étudiants sur la culture financière en général.
    - Animation des travaux dirigés, conception et mise en place du contrôle continu, évaluation finale.

  • CREDIT LYONNAIS ASSET MANAGEMENT - Chef de Produit Junior en Epargne Salariale

    2002 - 2003 - Stage Longue durée.
    - Réalisation d'une étude qualitativé sur le fonds de commerce des très petites entrepises (TPE).
    - Conception, réalisation et présentation de supports commerciaux de produits d'épargne entreprise.
    - Structuration, mise en place et suivi du reporting hebdomadaire de l'ensemble des produits packagés de la branche.

  • CREDIT LYONNAIS - Stagiaire Stratégie & Développement

    2002 - 2002 - Réalisation d'un Benchmark Internet de Proximité.
    - Analyse rationnelle de l'offre et propositions d'orientations stratégiques.

  • CREDIT LYONNAIS - Stagiaire Gestion de Projet

    2001 - 2001 - Elaboration d'un guide opérationnel destiné au réseau d'agences dans le cadre de l'évolution stratégique des canaux de distribution.

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