Frederic LOMBARD

En résumé

Entreprises

• Fabricant ( Industrie ) - Prescripteur, Animateur réseau,

  2011 - maintenant Ma mission au sein de l’entreprise s’articule autour d’un poste technico-commercial, animateur réseau orientée sur la prescription et le suivi de la clientèle :
  -Assurer la prescription auprès des bureaux d’études et des architectes.
  -Assurer le suivi, l’information et la formation technique des clients.
  -Valoriser l’offre et imaginer les actions de promotion en me basant sur mes expériences passées et mes compétences acquises.
  -Demeurer en veille sur le marché.
  -Participer à l’organisation de salons et portes ouvertes.
  -Prospecter de nouveaux clients en accord avec la stratégie commerciale de la société.

• INDUSTRIE - ANIMATEUR COMMERCIAL

  2007 - 2010 · Expérience d'Animateur d'un réseau commercial sur le secteur SUD de
  la France dans le milieu industriel ( Réseau utilisateurs et
  revendeurs de systémes de fixations en inox).
  · Mise en place d'un plan d'action validé face au divers changements
  intervenus ( Hausse du nickel, crise économique )
  · Utilisation d'une CRM ( CUSTOMER REPORTING MANAGER).
  · Utilisation de AXAPTA ( LOGICIEL de suivi clients/ devis, commandes, prix).
  · Négociation auprès d'interlocuteurs de tout niveaux de potentiels d'achats ( 100 € à 100 000 €). Connaissance du milieu industriel

• AGIP - ANIMATEUR DE RESEAU

  2006 - 2007 Encadrement de 22 magasins multiservices.
  
  -Suivi de la situation financière et économique des magasins..
  A l'aides d'indicateurs quotidiens et mensuel à partir du réseau intranet AXAPTA
  -Faire adhérer à la politique commerciale de l'entreprise ( Prix-choix-services).
  En mettant en place des réunions rassemblant les 22 gérants tous les 2 mois.
  -Batir et étudier des comptes de résultats ( réels et prévisionnel).
  En cooptation avec le directeur régional et validation avec le directeur réseau.
  -Améliorer la rentabilité de son secteur ( Marge, CDC, Ventes, )
  En étant force de proposition avec le comité de direction sur le merchandising, les prix carburant/ concurrence, des contrats locaux avec des partenaires locaux ( loueurs de véhicule, restauration rapide, franchise avec la grande distribution..)
  Management de 45 personnes.
  
  -Encadrer, former et animer des exploitants, mandataires, et revendeurs .
  En faisant des points visites mensuels afin de mesurer les besoins en formations et en formant sur les attitudes et comportement.
  -Proposer des axes de développement commercial ( Nouvelles activités).
  En participant à des réunions de travail au siège avec le responsable marketing.
  -Participer au recrutement de nouveaux exploitants.
  Sur mon secteur et en aide à d'autres secteurs ( Nécessiter de valider un recrutement par 2 animateurs de réseau ).
  -S'assurer des procédures de fonctionnement de l'entreprise auprès des exploitants
  Par le parrainage avec des gérants référents.

• LEROY MERLIN ( BELGIQUE) - RESPONSABLE DE SECTEUR

  1996 - 2005 Evaluer, former, recruter, et suivre l'ensemble de mes équipes.
  -3 P, attitudes et comportements liés au travail en groupe et à la vente, réalisation des missions.
  -Faire appliquer les procédures
  
  Organiser le travail.
  -Mettre en place les horaires, tâches, réalisations.
  -Mise en avant des produits et remplissage des rayons
  
  Conseiller, assister, motiver.
  -En matière de réalisation de CA, d'atteinte d'objectifs
  -Je fixe les objectifs et détermine les moyens
  
  -Dire ce que l'on fait et faire ce que l'on dit.
  -Agir en bon père de famille
  
  Garant des résultats : je suis une force de proposition.
  
  Comprendre et interpréter les résultats économiques
  -Je fixe la politique prix comme une priorité
  -J'implique les équipes aux résultats
  
  -Je met en place des actions correctrices
  -Importance du choix, prix, service
  
  -Savoir être opportuniste et s'adapter en fonction des arrivages
  
  Je développe et valorise mon professionnalisme
  -J' assume l'ensemble des responsabilités inhérentes à ma fonction
  
  -De par mon vécu, je favorise la relation client au quotidien : je suis un commerçant.
  Mon expérience la plus significative est sans conteste avoir participé à l'aventure humaine et commerciale d'une ouverture d'une surface de bricolage de 11 000 m2.
  Des plans de masse et mini masse jusqu'au recrutement des équipes, de la gestion pendant 6 mois de travaux nécessitant une trentaine de personnes pour un budget de 2 00 ke.

• LECLERC ( LORRAINE) - RESPONSABLE DE DEPARTEMENT PGC ET PRODUITS FRAIS

  1993 - 1996 (1994) Responsable de département sur les rayons P.G.C, surgelé, produits frais. 15 personnes, hors saisonniers, CA de 16 000 keuros, 2400 m2 de surface commerciale
  Coordinateur d'équipe : 80 %du temps, 3 responsables de rayon et 15 employés libreservice
  Contrôle avec les responsables de rayon des gammes implantées ( pertinences, ruptures évolutions, enjeux )
  Animation des actions commerciales en collaboration de mes équipes basée sur la réactivité , la délégation.
  Gestionnaire :Compenser les marges avant, développer le tout négocier avec les fournisseurs Obligation de résultat et de faire respecter tous les accords ( nationaux ,régionaux , magasins) , sur tout ce qui touche au compte d'exploitation ( bonis, démarques, facturations de service, etc..)
  (1992) Responsable de rayon, en formation avec des professionnels de la distribution Sous parrainage du pdg de l'entreprise, du directeur de l'ESC Reims,, validation des acquis pour le métier de responsable commercial, de manager opérationnel, dans le cadre d'un programme pour cadre, et dirigeant

• NR GYM ( LORRAINE) - ANIMATEUR SPORTIF ET COMMERCIAL

  1990 - 1993 Animateur sportif , assistant commercial Evolution de la fonction ( gérance en collaboration)
  - Organisation du calendrier d'animation et du planning des intervenants Exemples concrets de réalisation
  - Démarchage dans les comités d'entreprise de la région de meurthe et moselle ( hopitaux, banques etc')
  - Réalisation de l'achat de matériel de remise en forme et mise en place de publicité en collaboration.
  Mission évolutive d’un poste d’animateur sportif vers une mission d’animateur commercial.
  
  - Accueil des clients et relance téléphonique des inactifs (pas d’enregistrement depuis 3 mois).
  - Suivi personnalisé par un programme de remise en forme ou d’entretien adapté.
  - Ventes de produits et services au sein de l’entreprise (Vêtements, compléments alimentaires ).
  - Animateur de cours collectifs et professeur de culture physique dans d’autres salles de la région.
  
  - Mise en place et suivi en collaboration de l’organisation commerciale de l’entreprise
  ( publicité dans les journeaux, établissement des grilles horaires des cours collectifs et des intervenants,
  dépôt vente..)
  - Ciblage et démarchages de clients prospects sur les entreprise de la région ( comités
  d’entreprise).
  - Conseiller sur les choix des appareils de remise en forme ( cardio, musculaire, détente..).

Formations

• Lycée Jean XXIII (Montigny Les Metz)

  Montigny Les Metz 1979 - 1986 SERIE "B" économique et sociale

Réseau

• Alain WIGISHOFF

• Annie MINARIK

• Audrey OLIVIER (MARTINEZ)

• Joëlle ADAM

• Manuel MENAYDE

• Serge GROLLIER

• Stéphane BOURREL

• Suoze ZHANG

• Thibault CLÉRY