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Frédéric LUKASZCZYK

Villeneuve-d'Ascq

En résumé

Cadre dirigeant depuis plus de 20 ans, habitué aux univers complexes, internationaux, multiculturels et mouvants, j’ai le projet d'apporter mes acquis, mes compétences, mon savoir faire et mon savoir être à une entreprise confrontée à des enjeux stratégiques en matière d’organisation, de compétitivité et de développement car Créer, Redresser, Transformer sont pour moi des activités source de motivation.

Mon expérience dans

-- > La définition d’un projet commercial

-- > L'élaboration d'une stratégie achat, 

-- > L’établissement de budgets de fonctionnement,

-- > L’anticipation des mouvances du monde dans lequel nous évoluons, 

-- > La gestion des complexités auxquelles nous devons faire face,

-- > L'animation d’environnement international,

-- > L'adaptation des organisations aux besoins des années à venir,

-- > La conduite du changement
,
-- > L'accompagnement des équipes dans des périodes de restructuration, 



Mon approche sensorielle et factuelle des situations me permet de structurer mon raisonnement afin de prendre des décisions adaptées, 



Mon aisance relationnelle et mon ouverture à l’autre me permettent d’établir une relation de confiance avec les personnes qui m’entourent, 



Mon goût de la performance m’amène à être exigeant avec moi-même, mes collaborateurs et mes partenaires,



Mes compétences clés en management, organisation, gestion et négociation,

me permettent d'être rapidement apporteur de solutions.

Mes compétences :
Savoir être managérial
Savoir faire organisationnel
Expertise de la négociation
Gestion de projet
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Auchan - Directeur International non alimentaire

    Villeneuve-d'Ascq 2001 - maintenant Ma feuille de route était de CREER à Genève une entité dédié aux accords internationaux non alimentaire avec les grands industriels mondiaux autour de quatre grandes missions essentielles :



    1- Accompagner les pays dans la définition d'un projet commercial par lignes de produits



    2- Assister les pays dans leurs négociations locales en les aidant à établir une stratégie de négociation et en étant présent lors des rendez vous.



    3- Développer des accords internationaux avec les grands industriels mondiaux au travers d'une offre de prestations ciblées et personnalisées pour le compte de 12 pays ( Europe de l' Ouest, Europe Centrale et Asie ) intégrant les hypermarchés et les supermarchés



    4- Identifier, proposer et négocier des offres promotionnelles internationales.

    

Avec mon équipe de 12 personnes et en un peu plus de dix ans, nous sommes passés d'un :
    
--> Nombre de contrats gérés de 70 à 140
    
--> Chiffre d'affaires de 555 M€ à 1,5 Mds€

    --> Niveau de ressources de 10 M€ à 32 M€

  • Auchan - Directeur Marché Equiper la Maison

    Villeneuve-d'Ascq 1998 - 2000 Mon défi consistait à REDRESSER une activité qui perdait des parts de marché, de l'argent avec des équipes centrales démotivées, un parc de magasins indépendantistes et des fournisseurs désorientés.

    

Un état des lieux auprès de tous les intervenants internes et externes, nous a permis de :



    1- Redéfinir les axes commerciaux du secteur pour un nouveau projet

    2- Etablir une nouvelle stratégie de communication pour un commerce dynamique

    3- Clarifier les missions entre centrale et magasins pour éviter le désordre

    4- Réorienter les relations avec le monde industriel pour rétablir la confiance

    5- Restructurer et réorganiser la centrale pour rassurer les équipes



    Ce travail de refonte entrepris avec une équipe réorganisée de 23 personnes et la participation des équipes magasins a permis d'obtenir en deux ans des résultats probants :
-
    -> Un chiffre d'affaires en croissance de 8% pour représenter 369 M€
    
--> Une marge nette en amélioration de 3,5 points
    
--> Un gain de part de marché de 1%

  • Groupe Dock de France - Directeur Général BAZDOC

    1993 - 1997 Ma mission était de TRANSFORMER une centrale de référencement en une structure de décision "BAZDOC" pilotant l'achat et la vente, maîtrisant son marketing, sa communication et sa logistique avec la responsabilité du compte économique de l'activité sur la branche hypermarchés et supermarchés.



    Confronté à une problématique de CA, de rentabilité et de résistance au changement forte, nous avons avec mon équipe de 47 personnes et les interlocuteurs régionaux :



    1- Réécrit le projet d'entreprise sur les produits techniques

    2- Ecrit la politique commerciale par catégories de produits

    3- Défini le plan de communication par ligne de produits

    4- Elaboré la stratégie achat par fournisseurs
    
5- Identifié et développé les moyens logistiques adaptés

    6- Etabli de nouvelles modalités de fonctionnement amont/aval



    Résultats :

    --> Un chiffre d'affaires qui progresse de 14% pour atteindre 365 M€
    
--> Une marge qui s'apprécie de 4 points

    --> Des stocks qui baissent de 30%
    
--> Une société BAZDOC qui dégage un profit de 534 K€ soit 1,5% du CA

Formations

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