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Frederic MAILLES

VILLEBON SUR YVETTE

En résumé

Expérimenté et rompu à la gestion d’entreprise, plus de 15 ans d'expérience dans le monde des équipements embarqués, j'ai accompagné la conception, le développement, la mise en production de nombreuses applications dans des domaines très variés : Aéronautique, Défense, Industriel, Telecom.

Compétences:
Membre du Comité de direction
Proposer et mettre en œuvre des segmentations marketing et stratégiques
Définir, proposer et mettre en œuvre une stratégie & vision d’entreprise
Élaborer des Business Plan avec plan de financement complet et mis en œuvre

Prospecter de nouveaux clients
Développer une activité commerciale dans le secteur des systèmes embarqués
Négocier des contrats commerciaux (plusieurs millions)
Rechercher des partenariats, établir des contrats ad’hoc
Gérer l’interculturalité dans les affaires

Encadrer et gérer des équipes d’études et de production pluridisciplinaires
Définir des fiches de poste
Recruter du personnel, mener les entretiens annuels individuels
Organiser et animer des réunions et des séances de travail collaboratif
Manager des projets complexes et les équipes associées : périmètre, suivi, gestion, planning
Piloter et maitriser les budgets prévisionnels

Définir une politique d’achat et de sous-traitance
Sélectionner des sous-traitants et des distributeurs suivant la politique d’achat
Manager des sous-traitants
Manager la production en fonction d’objectifs définis

Diplômé du MBA : CPA "Centre de Perfectionnement aux Affaires".


Mes compétences :
Gestion
Innovation
Finance
Ressources humaines
Suivi des fournisseurs
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
Recherche de partenaires
Gestion de projet
Management opérationnel
Prospection commerciale
Suivi clientèle
Stratégie
Gestion de la production

Entreprises

  • GACI - Business Development Manager

    VILLEBON SUR YVETTE 2017 - maintenant Directeur de la Business Unit ESP "Electronic Signal Processing"
    - Créateur, responsable du management et du développement de la Business Unit ESP.
    - Chargé du développement économique de la BU ESP dans les segments adressé par la société.
    - Rapporté et présenté les résultats de la Business Unit ESP au directeur général de la société.
    - Combiner les expertises transversales de GACI pour fournir de grandes solutions aux clients.
    - Relever les défis et faire tomber les barrières technologiques afin répondre aux grands enjeux clients.
    - Attirer et conserver des talents de développeur performants.

  • TDM ingenierie - Directeur d'agence et Business Manager

    2009 - 2017 Objectif : création et positionnement des activités de l’agence de TDM dans deux nouveaux secteurs : la défense et l’industrie.

    •Captation et fidélisation de la clientèle grand compte : MBDA, ALSTOM GRID, SAFRAN, GDI Simulation.
    •Recrutement des 8 collaborateurs. Gestion et management d’équipes pluridisciplinaires et de projets multi sites.
    •Représentation auprès des acteurs socio- économiques et industriels de la Région:
    -Membre du pôle Aerospace Valley,
    -Pilotage de travaux réalisés avec le soutien de MPE, MPI, la DIRRECTE, la DGA,
    -Implication dans des projets de recherche labellisés « Electra 2009 : Seat in Sky »,
    -Acteur dans le cadre de l’action collective PRECONOB, portée par le pôle de compétitivité Aerospace Valley.

  • Multi Video Designs - Business Manager

    1995 - 2009 MVD était une société dans la R&D électronique, experte dans le domaine du traitement numérique du signal vidéo et télécom, centre de formation pour adultes (FPGA, processeurs, bus, protocoles, langages et OS).
    • CA HT de 1,7M€ en 2007.
    • Prospection commerciale, négociations contrats.
    • Recrutement de 18 personnes. Management d’équipes pluridisciplinaires, gestion et management de projets.
    • Management de la sous-traitance.
    • Définition du catalogue de services, de produits propres (hardware et IP) et de formations.

Formations

  • ESC Toulouse

    Toulouse 2012 - 2014 AMP

    • Réalisation d’un audit stratégique d'une société, afin de pouvoir lui formuler des orientations stratégiques dans le but de réaliser les objectifs fixés par le dirigeant.
    • Réalisation de missions économiques (USA, Inde, Chine).
    • Réalisation du mémoire MBA dans le périmètre de l’Open Source Hardware dans les systèmes embarqués avec la création d’un nouveau business model

Réseau

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