SALES & BUSINESS DEVELOPMENT Manager (High-Tech)
+20ans Vente/Prospection/Négociation auprès de Grands Comptes et Distributeurs internationaux
Expertise marketing pour composants et modules électroniques/semi-conducteur
Entreprises
UTAC
- Account manager
Commercial | Lausanne2017 - 2020Management Grands Comptes Européens (Automobile/Industrie/Grand Public)
Définition et mise en place des actions commerciales de croissance du revenu (périmètre ~25M$)
Pilotage du plan de prévision des Ventes et alignement avec les Opérations et la Supply Chain
Coordinations des sites Thaïlande/Chine/Singapour
Customer Service et Finances (politique de prix – contrats - facturation – gestion des stocks)
Power Integrations GmbH
- Business Development & Marketing Manager
Commercial | Bienne (CH)2013 - 2016 Analyser le marché et élaborer les business plans en coopération avec les Directions des Ventes.
Administrer les ventes (politique de prix – livraisons – information produit – obsolescence)
Concevoir et piloter le plan prévisionnel de vente à 5 ans (périmètre mondial de CA : 40M$)
Déployer le plan commercial vers les Achats et la Production.
Assurer le suivi commercial des principaux projets clients (CA>100k$)
Promouvoir le portefeuille produit au travers de visites clients et de salons (PCIM, Electronica, APEC,…)
Commercial | Toulouse (31000)2006 - 2013Optimiser les objectifs de vente et de marge sur la zone EMEA (Europe/Middle-East/Africa),
principalement pour les segments Industriel, Automobile composants analogiques/signal/puissance.
Piloter l’interface régionale entre les Divisions Produit aux USA et le réseau commercial Europe.
Assurer la formation et l’animation des équipes de Ventes et des Partenaires (Distributeurs/Agents)
Supporter l’implantation de nouveaux produits sur des cycles longs : 1 à 2 ans en moyenne.
Réalisations :
40 M$ CA annuel
Objectifs de marge opérationnelle dépassés tous les ans
+50% de croissance pour les nouveaux produits
3 projets significatifs (>100k$) gagnés tous les ans auprès de nouveaux clients
10 séminaires annuels de formation organisés pour les forces de Vente et partenaires (20p+)
Commercial | Toulouse (31000)2000 - 2006Réaliser les objectifs de CA et marge opérationnelle pour les Grands Comptes et les Distributeurs
de composants électroniques, à l’intérieur de la zone Europe.
Initier et déployer la politique de prix par le biais de négociations de contrats et cotation de projets.
