Frederic MARICOURT

En résumé

Entreprises

• UTAC - Account manager

  Commercial | Lausanne 2017 - 2020 Management Grands Comptes Européens (Automobile/Industrie/Grand Public)
  Définition et mise en place des actions commerciales de croissance du revenu (périmètre ~25M$)
  Pilotage du plan de prévision des Ventes et alignement avec les Opérations et la Supply Chain
  Coordinations des sites Thaïlande/Chine/Singapour
  Customer Service et Finances (politique de prix – contrats - facturation – gestion des stocks)

• Power Integrations GmbH - Business Development & Marketing Manager

  Commercial | Bienne (CH) 2013 - 2016  Analyser le marché et élaborer les business plans en coopération avec les Directions des Ventes.
   Administrer les ventes (politique de prix – livraisons – information produit – obsolescence)
   Concevoir et piloter le plan prévisionnel de vente à 5 ans (périmètre mondial de CA : 40M$)
   Déployer le plan commercial vers les Achats et la Production.
   Assurer le suivi commercial des principaux projets clients (CA>100k$)
   Promouvoir le portefeuille produit au travers de visites clients et de salons (PCIM, Electronica, APEC,…)

• On Semiconductor SAS - Business Development Manager

  Commercial | Toulouse (31000) 2006 - 2013 Optimiser les objectifs de vente et de marge sur la zone EMEA (Europe/Middle-East/Africa),
  principalement pour les segments Industriel, Automobile  composants analogiques/signal/puissance.
  Piloter l’interface régionale entre les Divisions Produit aux USA et le réseau commercial Europe.
  Assurer la formation et l’animation des équipes de Ventes et des Partenaires (Distributeurs/Agents)
  Supporter l’implantation de nouveaux produits sur des cycles longs : 1 à 2 ans en moyenne.
  Réalisations :
   40 M$ CA annuel
   Objectifs de marge opérationnelle dépassés tous les ans
   +50% de croissance pour les nouveaux produits
   3 projets significatifs (>100k$) gagnés tous les ans auprès de nouveaux clients
   10 séminaires annuels de formation organisés pour les forces de Vente et partenaires (20p+)

• On Semiconductor SAS - Customer Marketing Manager

  Commercial | Toulouse (31000) 2000 - 2006 Réaliser les objectifs de CA et marge opérationnelle pour les Grands Comptes et les Distributeurs
  de composants électroniques, à l’intérieur de la zone Europe.
  Initier et déployer la politique de prix par le biais de négociations de contrats et cotation de projets.

• Stmicroelectronics SA - Tactical marketing manager

  Marketing | Grenoble (38000) 1988 - 2000

Formations

• Université Paris VI

  Paris (75000) 1986 - 1987 Master Microélectronique

Réseau

• Arnaud BOURGOING

• Bruno BEYRON

• Joseph HAMID

• Martial BOUYER

• Martine SAFON

• Yvan COQUENTIN