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Frédéric MATHOT

Saint Denis

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Passionné par la vente, fort de mes 19 années d'expérience commerciale en B to B et disponible immédiatement, je recherche un nouveau challenge dans un poste de manager ou ingénieur commercial Comptes Stratégiques pour un grand groupe ou pour une PME ambitieuse.

Mes compétences :
back office
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Microsoft Word
Sales Force

Entreprises

  • Pitney Bowes - Directeur Comptes Nationaux / Régionaux

    Saint Denis 2005 - 2016 Management d'une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes et de 5 assistant(e)s administratifs (back office interne client).
    Management d'une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux « Région Sud-Ouest »
    Pilotage de l'activité, du portefeuille commercial et reporting via le CRM Sales Forces.
    Gestion des impayés et recouvrement en collaboration avec les services en interne et avec les clients.

  • Pitney Bowes - Directeur Grands Comptes

    Saint Denis 2005 - 2016 - Management d'une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes et de 5 assistant(e)s administratifs (back office interne client).
    - Management d'une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux « Région Sud-Ouest »
    - Pilotage de l'activité, du portefeuille commercial et reporting via le CRM Sales Forces.
    - Gestion des impayés et recouvrement en collaboration avec les services en interne et avec les clients.
    - Prospection téléphonique et terrain (création de base et fichier prospects).
    - Rendez-vous, élaborations des devis, suivi client et développement commercial d’un secteur géographique mais aussi d'une liste verticale « Comptes Nationaux »
    - Elaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres publics ou privé.
    - Atteinte et dépassement des objectifs tous les ans (budget de 900 000€ à 9 millions d'€/an selon les postes occupés).

  • Paris Ouest - Chef des Ventes

    2003 - 2005 Prospection téléphonique et terrain (création de base et fichier prospects).
    Rendez-vous, élaborations des devis, suivi client et développement commercial d’un secteur géographique
    Elaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres publics ou privé.
    Management de 4 commerciaux

  • Pitney Bowes - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint Denis 2001 - 2003 Prospection téléphonique et terrain (création de base et fichier prospects).
    Rendez-vous, élaborations des devis, suivi client et développement commercial d'une liste verticale « Comptes Nationaux »
    Elaboration des offres commerciales et réponses aux appels d’offres publics ou privé.
    Atteinte et dépassement des objectifs tous les ans (budget de 1million d'€/an ).

  • Pitney Bowes - Délégué Commercial

    Saint Denis 1997 - 2001 Prospection téléphonique et terrain (création de base et fichier prospects).
    Rendez-vous, élaborations des devis, suivi client et développement commercial d’un secteur géographique

  • ASSIST CONSEILS - Délégué Commercial

    1995 - 1997 Consultant en logistique et transfert d'entreprise

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