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Frederic MINVIELLE

NICE

En résumé

Je suis un gestionnaire de projets d’acquisition de nouveaux clients, de développement de portefeuilles existants, trilingue (Français, Anglais, Espagnol), possédant plus de 10 ans d’expérience internationale (Canada, Espagne) dans différents secteurs d’activités.
Je suis reconnu pour ma vision stratégique commerciale et marketing, mon leadership et mon management participatif, ma capacité à développer de nouveaux business et à structurer les équipes (opérationnelles et commerciales).
Je me distingue pour mon esprit analytique et tactique, et pour mon sens de l’éthique, même dans les moments de forte pression.
J'ai d'excellentes habiletés de communications et de relations interpersonnelles, automone et créatif.


Mes compétences :
Marketing stratégique
Gestion de projet
Commerce international
Business development
Management
Administration des ventes
Business Process Management
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Gourmet Express - Chef d'entreprise

    2010 - 2014

  • Rogers Communications - Directeur Stratégie Aquisition de la clientèle

    Toronto 2006 - 2010 Sous la direction du Vice-président, développer et mettre en place les stratégies commerciales et marketing annuelles et trimestrielles, les tactiques d’acquisition des nouveaux clients et les stratégies e-commerce. Équipe de 4 employés.

    • Définir et coordonner l’offre de contenu sans-fil (téléphones et forfaits) en collaboration avec la Direction Financière et Opérationnelle permettant une augmentation des ventes trimestrielles de plus de 50%.
    • Définir la stratégie de prix et assurer une veille concurrentielle sur les offres et services avec l’équipe marketing. Augmentation de la part de marché de 1.5%
    • Mise en marché, avec le Chef de produit, de tous les produits de contenu 3G.
    • Assurer le suivi de la mise en marché du plan stratégique trimestriel.
    • Mettre en oeuvre des stratégies d’acquisition exclusives au canal de vente e-commerce permettant une augmentation de 150% des ventes liés à ce canal.

  • Fido (Groupe Rogers INC) - Business Manager Fidélisation et Cycle de vie du client

    2003 - 2006 Sous la supervision du Directeur, Fidélisation de la clientèle, créer, implanter et gérer de nouvelles stratégies de fidélisation et de rétention de la clientèle dans le cadre d’une nouvelle politique marketing sur le cycle de vie du client.
    • Développer et mettre en place des plans stratégiques en matière de cycle de vie et de rétention du client. Diminution du taux de churn de 50%.
    • Implanter un nouveau programme de fidélisation de la clientèle (Fido Récompense). Augmentation du cycle de vie du client de 12 à 18 mois.
    • Définir et gérer la politique de fidélisation de la clientèle sur toute la gamme des produits Fido.

  • Avenir Telecom - Directeur de Filiale

    Marseille 2000 - 2003 Relevant des actionnaires du Groupe Avenir Telecom, développer et mettre en place tous les services de la nouvelle entreprise Digipolis (stratégie commerciale, marketing, web, communication et logistique), les stratégies et tactiques liées à son développement et gérer les budgets (20 M d’euros).
    Objectif de rentabilité à l’intérieur de 3 ans. Équipe de 10 employés.
    • Créer et développer l’ensemble des concepts d’acquisition, de gestion et de Supply Chain. Atteinte d’un CA de 25 M d’euros en 3 ans
    • Recruter et former 40 collaborateurs aux techniques de vente directe.
    • Négocier les accords commerciaux avec Itinéris (Orange), SFR, Nokia, Ericson.
    • Développement des ventes basé sur une stratégie de marketing directe et de ventes B to B.

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