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Frederic NICOLINI

LYON

En résumé

Le monde de la distribution B to B évolue rapidement, la concentration des acteurs, les enjeux économiques ainsi que la digitalisation (voir la phygitalisation) du business offrent de nouvelles opportunités et de nouveaux défis pour une distribution engagée, créative et réactive à l'écoute de son marché.
L'amélioration et l'impact du plan d'action passe par la mise en place et l'utilisation réguliere de KIP's, d'un GPS (feuille de route) ainsi qu'un plan de dimensionnement collaboratif au service de la performance du PBIT.

En complément d'une gestion rigouseuse, deux piliers sont plus que jamais importants :

Une stratégie commerciale claire, volontariste, résolue à gagner en intégrant la déconcentration de son C.A et la préservation de sa marge
Une organisation logistique et de service offrant une grande réactivité aux enjeux d'accompagnement des clients et de rentabilité.

C'est dans se contexte que je place mon action et mon engagement dans le respect de valeurs managériales que sont :

 Honnêteté - Ethique
 Exemplarité - Engagement
 Communication - écoute et bienveillance
 Esprit d’équipe - collaboratif
 Culture du travail bien fait et du respect des objectifs
 Manager dans l’esprit de faire grandir ses collaborateurs/trices

Mes compétences :
Management opérationnel
Direction commerciale
Conduite du changement
Organisation
Gestion de projet

Entreprises

  • PLG SUD-EST / BUNZL - Directeur commercial

    2011 - maintenant Membre du CODIR.
    Direction de régions d'un grand quart SUD-EST
    Organisation de l'administration des ventes
    Elaboration et suivi des budgets commerciaux et P&L
    Participation à la mise en place d'une structure SAV régionale
    Réponses et pilotage des appels d'offres
    Pilotage des équipes commerciales composées de responsables de marché, grands comptes régionaux et responsables de secteur.
    Participation à l'approche supply-chain et pilotage de l'OTIF
  • PLG NORD-EST - DIRECTEUR REGIONAL

    2004 - 2011 Garant des résultats commerciaux
    Participation à la reprise et à l'intégration de Ste rachetées
    Elaboration du business'plan régional
    Membre d'un groupe projet CRM
    Création du tableau de bord et de Kpi's par service
    Mise en place du parcours d'intégration des nouveaux entrants
  • OXALIS HYGIENE - DIRECTEUR des VENTES

    2001 - 2004 Direction de 2 sites commerciaux.
    Conquêtes de grands marchés régionaux
    Fusion des équipes commerciales régionales
    Organisation de l'administration des ventes

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau