Frédéric POIRAUD

En résumé

Entreprises

• Ecole des Ponts ParisTech - Responsable marketing et développement international

  Champs sur Marne 2016 - maintenant * Animation et développement des relations entreprises, notamment :
  - Suivi des partenaires et identification d’opportunités.
  - Négociation des conventions et accords-cadres.
  * Développement commercial de l’offre de formations diplômantes_
  à l’international.
  * Développement des relations institutionnelles et académiques avec les partenaires de la zone Afrique subsaharienne.

• Ponts Formation Conseil, filiale Formation Continue de l'Ecole des Ponts ParisTech - Responsable marketing et communication

  2013 - 2016 * Management d’une équipe de 4 personnes (animation, recrutement, formation).
  * Analyse des offres concurrentes et veille marché.
  * Gestion de tous les projets associés aux questions marketing :
  - Pilotage de la réflexion sur la stratégie marketing : segmentation, ciblage, positionnement.
  - Segmentation et qualification de la base de données.
  - Mise en place d’un CRM.
  * Supervision du service marketing et communication :
  - Marketing opérationnel et web marketing.
  - Evénements : conférence, petit-déjeuner de présentation.
  - Pilotage des indicateurs liés au marketing direct et au site internet.

• Lamy & Liaisons Sociales Formation : Groupe Wolters Kluwer France - Responsable marketing et communication

  2007 - 2013 Activités : Conférences et Formations
  2007 – 2008 : Création de poste : professionnalisation de l’activité.
  Définition de procédures transversales interservices dans un souci de rationalisation de l’activité.
  Depuis 2010 : Management direct d’un collaborateur.
  
  * Veille marché et concurrentielle. Participation au positionnement des offres et à l’élaboration des business plans.
  * Définition de la stratégie marketing et communication :
  - Segmentation, ciblage et plans d’actions.
  - Marketing relationnel, marketing direct et emailing, e-marketing, catalogues et plaquettes.
  - Évolution de la politique de communication, création de logos, redéfinition et renforcement de l’image de marque.
  - Participation au projet de refonte des sites web Lamy Formation et Liaisons Sociales Formation.
  * Pilotage des indicateurs de performance.
  * Gestion de tous les projets associés et coordination des différents prestataires internes et externes.
  * Définition de procédures transversales interservices dans un souci de rationalisation de l’activité.

• ESSEC Management Education : Groupe ESSEC - Responsable Marketing et Développement commercial

  2002 - 2007 Centre de formation continue du Groupe ESSEC
  * Marketing stratégique et opérationnel :
  - Veille concurrentielle. Identification des cibles.
  - Définition et suivi des plans d’actions marketing et commerciales.
  - Analyse du retour sur investissement des opérations.
  - Lancement de nouveaux produits dont l’Executive MBA proposé dans le cadre de l’alliance avec l’Université de Mannheim (Allemagne).
  * Conseils et relations commerciales :
  - Analyse des besoins et profils, orientation, suivi des prospects.
  - Organisation des événements commerciaux : réunions d’information et de présentation des produits, salons.

Formations

• Demos

  Paris 2011 - 2011 Marketing
  
  Cycle Direction Marketing - Certification FFP

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management ESCEM

  Tours 1998 - 2001 Marketing

• Lycée Camille Vernet

  Valence 1996 - 1998 Voie scientifique

Réseau

• Armelle SOUDY

• Franck BOURDY

• Hélène LEPAISANT - DIEZ

• Isabelle VERNIN

• Lamy FORMATION

• Laurent DESCHRYVER

• Laurent PLOQUIN

• Mélanie THERY

• Patricia COMBETTE

• Renaud GUEGAND