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Frédéric RAINJONNEAU

LYON

En résumé

Expertise et principales compétences :
- Direction de filiales et de business units sur la zone EMEA, élaboration de budgets, gestion de P&L, contrôle des OPEX, ajustements budgétaires
- Management de centres de profit au sein de groupes internationaux (organisations matricielles)
- Management multiculturel, direct et / ou transverse
- Conduite du changement, management de transition, lancement d'activités nouvelles, intégration de société
- Définition et mise en oeuvre de stratégies commerciales et marketing (multi-canal et multi-marques)
- Ventes et Marketing B2B, B2C, B2B2C (ex : biens de consommation, accessoires, IT, biens d'équipements, matériels de bureau, FMCG, Consumer Electronics, etc...)
- Marketing multi-marques (marques propres et marques tierces), lancement de produits, gestion d'agences de presse, élaboration de plans trade-marketing, pricing, marcoms, relations publiques, etc...
- Négotiation Grand Comptes internationaux au plus haut niveau (Retail, GSS, Franchisés, Indépendants, Centrales d'achat, VPCistes, E-commerce, Web, OEM, Mass Market, etc...)
- Management pluridisciplinaire (vente, marketing, finance, planning, logistique, service clients, RH, ...)
- Management commercial : recrutement, formation, évaluation, stimulation
- Parfaitement trilingue (français / anglais / allemand)

D'une manière générale, j'aime relever des défis et convaincre mes équipes qu'atteindre des objectifs ambitieux est d'abord une question de volonté et d'état d'esprit. Soucieux de la pertinence de mon action, je suis fier d'avoir mis en place, à chaque étape de mon parcours, les bases d'une organisation rationnelle, profitable et pérenne.

Mes compétences :
Vente
Europe
Leadership
Négociation
Grands Comptes
International
B2C
B2B
Distribution
Photo
Commercial
Business
Retail
Lancement Produits
Définition de stratégie
Réseaux de distribution complexes
GSS
Conduite du changement
Lancement d'activités
Reporting international
Direction de filiale
Trade
Recrutement
Mass market

Entreprises

  • DayMen Group Intl. - Directeur Général France

    2011 - maintenant Responsabilité complète de la filiale française nouvellement créée suite au rachat par le Groupe de son distributeur.
    Préparation des budgets annuels, pilotage du compte d'exploitation, reporting auprès des US.
    Restructuration complète de la filiale : mise en place des process du Groupe, refonte en profondeur du mix clients et du mix marques, mise en place des équipes adaptées (vente, marketing, finance, service client, logistique).
    Progression du CA à 2 chiffres sur un marché étal, atteinte des objectifs de rentabilité.

  • Eschenbach Optik -  Directeur Général France

    2010 - 2011 Direction générale de la filiale française
    Reporting au Board International en Allemagne
    Définition de la stratégie commerciale et marketing
    Réorganisation opérationnelle
    Amélioration significative des ventes et du résultat net

  • ACCO BRANDS - Toutes marques - Directeur Général EMEA Grands Comptes Internationaux

    2008 - 2010 Responsabilités
    o En charge du compte d’exploitation de la Business Unit et reporting au siège européen (UK) - 100 millions €
    o Management international direct (15 pers.) et matriciel (100 pers.) : recrutement, encadrement et développement d’équipes pluridisciplinaires
    o Responsable du développement commercial avec les Centrales des 4 principaux distributeurs du marché mondial (Lyreco, Corporate Express, Staples, Office Depot)

    Résultats
    o Définition et mise en place de la stratégie de distribution Grands Comptes (25% d’Acco Europe)
    o Réorganisation de la structure et mise en place d’outils de pilotage adaptés
    o Développement commercial : signature de contrats de distribution internationaux annuels, traitement d’appels d’offres internationaux et implémentation au niveau local
    o Conquête de nouveaux marchés via des plans marketing paneuropéens, lancements de produits et de nouveaux concepts
    o Gain de parts de marché jusque +20% selon les marques et les segments de marché

  • ACCO BRANDS - KENSINGTON - Directeur Commercial & Marketing Europe Continentale

    2005 - 2007 Responsabilités
    o En charge du compte d’exploitation et responsable des activités Vente, Marketing, Planning, Logistique, Service client, Finance, RH, pour la marque Kensington en Europe (sauf UK / Irlande)
    o Management international direct et matriciel (30 pers.)
    o Membre du Board européen

    Résultats
    o Définition et mise en place réussie d’une stratégie de distribution ambitieuse
    o Lancement de l’activité Retail & Etail : recrutement d’équipes dédiées, conquête de linéaires
    o Distribution via Grossistes Informatiques (Ingram, Tech data, etc.), OEM, VPC – Création d’un club de revendeurs via programme de fidélité
    o Conquête de nouveaux marchés via un plan marketing adaptés, salons professionnels, relations Agence de Presse et Journalistes
    o Croissance CA +40% et atteinte des objectifs de rentabilité

  • ACCO BRANDS - KENSINGTON - Directeur Commercial & Marketing Europe du Sud

    2003 - 2005 Responsabilités
    o En charge du compte d’exploitation et responsable des activités Vente, Marketing, Planning, Logistique, Service client, Finance, RH, en Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal)
    o Management international direct et matriciel (15 pers.)
    o Membre du Board européen

    Résultats
    o Animation du réseau de distribution existant (Distributeurs grossistes, VARs, OEM, VPC) et conquête de nouveaux partenariats
    o Lancement de l’activité en Espagne : recrutement et formation des collaborateurs, définition de la stratégie locale (sélection des partenaires, plans marketing, salons, relations presse, …)
    o Création d’un club de revendeurs via programme de fidélité
    o Croissance du Chiffre d’Affaires +50% et atteinte des objectifs de rentabilité

  • CompuDENT France - Directeur général

    2001 - 2003 Création de la filiale française (groupe allemand)
    Gestion de la filiale (20 salariés)
    Développement de 2 logiciels pour les cabinets dentaires
    Développement des mises à jours
    Mise en place de la Hot Line
    Constitution de réseau de distribution (revendeurs informatiques)

  • Kaptech - Directeur régional

    1998 - 2001 Lancement des activités de Kaptech en région Centre (opérateur telecom alternatif pour grands comptes publics et privés)
    création de l'agence régionale (orléans)
    recrutement et formation de 20 collaborateurs (admin, technique, commercial)
    conquête des premiers clients

  • Canon - Commercial, Chef des Ventes, Responsable d'agences

    Courbevoie 1988 - 1997 1988: Attaché commercial - Tours
    1990: Inspecteur Ventes Indirectes - Tours
    1992: Chef des ventes - Lyon
    1994: Responsable d'agences - Orléans

Formations

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 1982 - 1986 Commerce International

  • Lycée Grandmont Grandmont

    Tours 1979 - 1982 Bac B (sciencs éco)

Réseau

Annuaire des membres :