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Viewsonic France
- Ingénieur Commercial Revendeurs et grands comptes
2008 - maintenant
Ingénieur commercial IDF, Nord, France ouest chez ViewSonic France
Ecrans LCD, Vidéo projecteurs, Solution d’affichage dynamique
Commerce
Suivre et animer un réseau de revendeurs IT et AV
Mettre en place un business plan auprès des revendeurs corporate (SCC, LAFI, Top info, Quadria, etc…)
Prescrire les produits et détecter des projets auprès de clients finaux, grands comptes et PME (décideurs techniques, achat)
Supporter la force de vente ViewSonic auprès des revendeurs IT en expertise projecteurs et affichage dynamique
Prospecter de nouveaux revendeurs IT et AV
Marketing
Mettre en place des actions marketing auprès du réseau revendeur
Formation force de vente revendeurs
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Viewsonic France
- Responsable vente vidéo projecteurs
2007 - 2008
Responsable des Ventes produits vidéos chez ViewSonic France
Vidéo projecteurs et solution d’affichage dynamique
Commerce:
Mettre en place, suivre et animer un réseau de distribution sur le canal audiovisuel (Grossiste, revendeurs)
Elaborer une stratégie favorisant les ventes de produits vidéo au travers des grossistes des différents canaux
Prescrire les produits auprès des comptes clés revendeurs, clients finaux (PME, grands comptes)
Support technique et commercial pour la force de vente ViewSonic auprès des revendeurs IT
Marketing :
Relayer les promotions ViewSonic Europe auprès du réseau de revendeurs
Création d’un fichier client de revendeurs spécialistes audiovisuels
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Acco
- Chef de marché projection
2006 - 2007
Chef de marché PROJECTION chez ACCO France – Business Unit Produits vidéo et produits de présentation
Domaine de compétence : Produits et solutions audiovisuelles (projection, mobiliers, visualisation)
Responsabilités commerciales
Assurer le référencement produit auprès des revendeurs grand compte
Maîtriser la marge et du chiffre d’affaire de la division
Développer les relations auprès du réseau de revendeurs
Mise en place d’une stratégie commerciale cohérente et profitable
Présentations Power point à destination des commerciaux et clients.
Responsabilités marketing
Création d’animations pour le réseau revendeurs (actions promotionnelles, bundle, incentives).
Veille concurrentielle.
Gestion de l’offre produit et solution.
Responsable du site internet dédié.
Garant de la base de données client.
Création d’outils d’aide à la vente (comparatifs, configurateur produits, présentations, support avant vente, incentives)
Mise en place de communications (mailing, e-mailing, presse, etc…)
Formation des équipes commerciales
Responsabilités achat
Assurez les achats de produits (approvisionnement, deal achat.)
Gestion du stock (Baisses de prix, reprises, rotations)
Relation fournisseurs : Négociation, suivi des affaires, feed back
Référencement des nouveaux produits
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Acco
- Ingénieur commercial multimédia
2005 - 2006
Ingénieur Commercial distribution au sein d’ACCO France division produits multimédia (région IDF/Nord/Ouest)
Domaine de compétence : Produits et solutions audiovisuelles (projection, mobiliers, visualisation)
Responsabilités commerciales:
Animation du réseau Revendeurs
Réalisation des rendez-vous clients et élaboration des propositions commerciales
Préparation et mise en place d’opérations commerciales (jpo, catalogues, web, salons)
Gestion administrative des comptes (suivi des commandes, CA…).
Responsabilités de développement de l’activité:
Prospection grands comptes
Elaboration des analyses concurrentielle et stratégique
Identification des modes d’utilisation de nos produits et des débouchés commerciaux
Mise en place de procédures permettant de suivre et d’identifier les projets en cours
Remontées d’informations, élaboration de reportings commerciaux.
Missions marketing:
Analyse et mise en place d’un positionnement auprès des clients des différentes marques sur leurs marchés respectifs
Proposition d’actions marketing destinées aux clients du secteur
Elaboration d’outils d’aide à la vente
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SCC
- Ingénieur commercial solutions audio/vidéo
2004 - 2005
Ingénieur Commercial SOLUTIONS AUDIO/VIDEO chez ALLIUM / SCC,
groupe SCH, 1er distributeur informatique en Europe (CA France : 760M€)
Domaine de compétence : Solutions d’affichage dynamique, solutions de vidéo projection, solutions de vidéo conférence, Tableaux interactifs
Mise en place de la division audio/vidéo
Mise en place de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction commerciale
Référencement des partenaires, de l’offre produits et services
Réalisation d’un show room
Rendez-vous clients
Réalisation de projets audiovisuels pour des clients grands comptes
Contôle des prestations réalisées
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SCC
- Chef de produit chez ALLIUM / SCC, groupe SCH
2001 - 2004
Chef de produit chez ALLIUM / SCC, groupe SCH
Domaines de compétence : Ecrans, vidéo projecteurs, photo/vidéo numérique, consommables, multimédia, services associés (installation, financement, etc.)
Mise en place de la stratégie marketing
Référencement de nouvelles offres produits et offres de services (Etude d’architecture solution, installation vidéo)
Etudes de marchés
Mise en place et suivi d’actions marketing ciblées
Négociation des budgets marketing
Support aux forces de vente
Visites clients régulières
Conseil avant-vente : Définition du besoin, étude de propositions commerciales.
Formations
Mise en place d’offres de financement « packagées » :
Opération de rachat de parc et de location évolutive sur 36 mois (partenaire SAMSUNG)
Promotion des offres (campagnes de presse, animation des équipes commerciales, visites clients)
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SCC
- Acheteur chez ALLIUM, groupe SCH
2000 - 2001
Acheteur chez ALLIUM, groupe SCH
Domaine de compétence : Ecrans, vidéo projecteurs, photo/vidéo numérique, consommables, multimédia
Participation à la mise en place de la politique d’achat
Participation à la négociation des contrats de distribution
Négociations fournisseurs
