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Frédéric ROBERT

Issy-les-Moulineaux

En résumé

Mon parcours professionnel s'articule autour des différentes expériences liées aux fonctions commerciales tant sur le marché marché food et OOH.
Après un parcours vente terrain, j'ai intégré le siège pour y exercer différents métiers liés aux besoins force de vente:
- Marketing
- Trade-marketing
- Développement des ventes
- Outils et moyens
- Lean management
- Formation

Je suis ensuite retourné sur le terrain pour une nouvelle expérience de management avec pour responsabilité de faire grandir les femmes et les hommes de l'équipe. Notre mission fondamentale était de mettre en place tous les leviers d'actions afin de dynamiser notre part de marché. D'autre part, j'étais chargé de développer le business avec les centrales d'achat régionales.

Dorénavant, je suis au siège au sein de la direction des ventes en tant qu'animateur national des ventes.
J'ai pour mission principale de dynamiser nos résultats et faire gagner en efficacité notre stratégie commerciale terrain.

Mes compétences :
coaching
formation

Entreprises

  • Nestle Waters - Animateur National des Ventes

    Issy-les-Moulineaux 2018 - maintenant -Synchronisation Plan de Charge
    -Optimisation des méthodes pour dynamiser les ventes
    -Suivi des KPI's et bilans
    -Management 5 animateurs formateurs
    -Plan de Formation et suivi des équipes terrain

  • Nestlé Waters - Chef de région Paris sud

    Issy-les-Moulineaux 2014 - 2018 Ma mission quotidienne est de développer notre part de marché sur la région parisienne au travers d'un parc SM et magasins de proximité. Cette mission s'étend sur parc HM/SM géographiquement situé sur le sud Est Parisien (dept 28, 45, 10,89 et 21). La dynamisation du business s'effectue au travers d'un parc global de 600 magasins. La stratégie est mises en place conjointement par une équipe commerciale de 9 personnes.
    Par ailleurs, je négocie les assortiments et la revente auprès de 4 clients régionaux.

  • Nestle Waters - Chef de région SM + Proxi Paris

    Issy-les-Moulineaux 2013 - 2013 En charge du développement de la part de marché sur le segment SM région parisienne et sur le circuit proximité dans Paris intra muros. La bataille se mène avec la collaboration de 6 commerciaux sur le terrain en charge d'un portefeuille de 500 clients.

  • Nestlé Waters - Responsable animation ventes/formation + segment proxi Paris

    Issy-les-Moulineaux 2011 - 2013 -Management 4 animateurs formateurs
    -Coaching via accompagnement terrain
    -Collaboration avec prestataires préalablement référencés via la responsable nationale
    formation groupe
    -Mise en place et suivi formation force de vente (contenu et planning)
    -Mise en chantier dossiers spécifiques
    -Management 3 commerciaux circuit magasins de proximité Paris
    -Pilotage moyens et résultats KPI'S

  • Nestlé Waters - Nestlé continuous improvement field force change leader

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 Déploiement Lean office.
    Mise en place principes d'amélioration continue
    pilotage dialogues de performance, standards, résolution de problèmes

  • Nestlé Waters - Responsable développement opérationnel des ventes (circuit food)

    Issy-les-Moulineaux 2004 - 2009 Management équipe 5 personnes
    Conception et déploiement moyens terrains
    Elaboration du plan d'actions prioritaire terrain
    gestion force de vente supplétive
    Interface marketing, DCN, CSD pour la vente circuit food

  • Nestlé Waters - Responsable développement ventes CHD

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2004 Construction stratégie d'approche par segments de marché
    Budget prévisionnel
    Plan visibilité tous segments

  • Nestlé Waters - Responsable développement enseignes CHD

    Issy-les-Moulineaux 1997 - 2003 Négociation, montage et suivi opérations trade marketing enseignes (tous segments)
    Recommandations assortiments gammes
    Plan de fidélisation points terminaux indépendants

  • Nestlé Waters - Responsable outils CHD

    Issy-les-Moulineaux 1993 - 1997 Développement outils et supports pour force de vente CHD
    Gestion presse professionnelle
    Construction guide d'activité terrain

  • Nestlé Waters - Chef de produit Vittel circuit CHD

    Issy-les-Moulineaux 1991 - 1993 Stratégie communication marque réseau CHD
    Plan de conquête restauration haut de gamme
    Analyse panels
    Gestion communication presse professionnelle

  • Nestlé Waters - Responsable de secteur circuit food et CHD

    Issy-les-Moulineaux 1987 - 1991 Négociation DN, linéaire, revente
    Application stratégie merchandising
    Négociation avec Grossistes (charte tarifaire)
    Prospection points terminaux

  • Gan Capitalisation - Commercial

    1985 - 1985 Prospection porte à porte particuliers pour vente produits financiers

  • Agence Havas - Commercial

    1985 - 1985 Vente espaces publicitaires sur radio locale

  • Teisseire - Responsable de secteur circuit food

    1985 - 1987 Encadrement de 2 merchandisers
    Négociation DN, linéaire, revente, Merchandising
    Gestion des stocks (commandes)

  • Laiterie Maria - Commercial

    1982 - 1984 Vente produits laitiers via prospection points terminaux paris
    Vente produits laitiers via prospection grossistes province

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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