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Frederic SAMSON

BORDEAUX

En résumé

Issu d'une formation commerciale et comptable j'ai occupé différentes fonctions : commercial, chef des ventes, responsable de différents centres de profits et directeur régional.
J'ai enrichi ce parcours professionnel avec le rachat d'une entreprise que j'ai redressé et développé pendant 6 ans et que je viens de vendre.
En évoluant dans différents secteurs d’activités véhicules utilitaires, industriels, matériels de manutention et automobiles, j'ai affirmé mes compétences dans le management d'équipes pluridisciplinaires, la recherche constante d'amélioration de la rentabilité et le développement de la performance commerciale.
Épanoui dans le contact humain je m'exprime le mieux en assurant une fonction opérationnelle qui permet d'assurer une présence terrain particulièrement auprès d’ une clientèle en B TO B.
Dynamique, organisé et rigoureux je suis prêt à relever de nouveaux challenges.




Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Excel
Conseil
Management

Entreprises

  • SAMI AQUITAINE - Commercial Véhicules industriels d'occasions

    2018 - maintenant Activité distributeur véhicules utilitaires et industriels de la marque MERCEDES-BENZ
    Présence sur deux sites Bruges et Tresses en Gironde
    Suivi et développement d’un fichier client.
    Découverte et identification des besoins clients.
    Étude dossiers techniques des demandes clients.
    Établissements de propositions commerciales.
    Vente de produits industriels, de financements et services annexes.
    Réponses aux appels d’offres.
    Négociations grands comptes.
    Participation à l’élaboration et suivi d’actions marketing .
    Opérations de négoces, achats reventes de véhicules industriels.
    Import, export de véhicules industriels d'occasions.
    Recherches personnalisées.

  • WKDA FRANCE - Expert acheteur

    Issy Les Moulineaux 2016 - 2018 Expertises véhicules particuliers et utilitaires.
    Argumentation et proposition de rachats aux clients.
    Développement commercial auprès de professionnels de l'automobile.

  • AUTOMOBILES FREDERIC SAMSON - DIRECTEUR D'AGENCE

    2009 - 2015 J'ai racheté une entreprise du secteur vente réparation automobile en 2009.
    Après avoir réorganisé entièrement la structure (gestion, service après vente) j'ai dynamisé commercialement le site en créant de nouveaux services.
    L'accroissement de l'activité m'a conduit à délocaliser mon entreprise dans des locaux plus grands et plus adapté aux attentes de la clientèle.
    Toutes ces améliorations ont permis une augmentation de 24 % du chiffre d'affaire et d'améliorer la rentabilité de cette société.
    Je viens de revendre cette entreprise et souhaite relever de nouveaux challenges.

  • ESPACE GESTION/SOCRATE CONSEIL - STAGE GESTION D'ENTREPRISE (CRÉATION&REPRISE)

    2008 - 2008 STAGE GESTION D'ENTREPRISE (CRÉATION&REPRISE)
    * ÉTUDE DE MARCHE
    * FISCALITÉ
    * COMPTABILITÉ/GESTION
    * COMMERCIAL
    * ANALYSE FINANCIÈRE

  • KRONE FRANCE - DIRECTEUR REGIONAL

    2008 - 2008 DIRECTEUR RÉGIONAL
    • Suivi de l’évolution du CA et du respect des marges.
    • Mise en place de la stratégie commerciale auprès des distributeurs.
    • Encadrement des distributeurs et de la force de vente.
    • Organisation de la gestion clients et du service commercial.
    • Développement des protocoles (ASTRE, EVOLUTRANS, etc).
    • Négociation Grand Compte.

  • NISSAN FORKLIFT (DIVISION INDUSTRIE/CDME Sud-Ouest) - RESPONSABLE D'AGENCE

    2007 - 2008 DIRECTEUR D’AGENCE
    • Suivi de l’évolution du CA et du respect des marges.
    • Mise en place de la stratégie commerciale.
    • Etude et élaboration de procédures de fonctionnement de la prise de commande au suivi atelier.
    • Développement marketing et commercial.
    • Management personnel administratif commerciale et technique.
    • Organisation de la gestion clients et du service commercial.
    • Négociation Grand Compte (BRICODEPOT, CASTORAMA, GEDIMAT, POINT P, VEOLIA, etc)
    • Recrutement et formation de commerciaux.

  • AQUITAINE Vi - RESPONSABLE DE SITE

    1995 - 2007 RESPONSABLE DE SITE
    Application de la politique générale :
    • Élaboration et suivi du budget de fonctionnement.
    • Suivi de l’évolution du CA et du respect des marges.
    • Mise en place de la stratégie commerciale et Marketing (opérations prix nets, diagnostic SAV, etc)
    Gestion du point de vente :
    • Management personnel administratif commerciale et technique.
    • Organisation de la gestion clients et du service commercial.
    • Négociation Grand Compte.
    • Suivi des résultats de l’activité Atelier, Magasin.
    CHEF DES VENTES
    • Gestion, formation et accompagnement de la force de vente sur le secteur (+ 4 % de parts de marché en deux ans).
    • Analyse de marchés et études concurrence.
    COMMERCIAL SECTEUR
    • Prospection et gestion d’un portefeuille clients (Transporteurs, Travaux publics, Artisans, Collectivités, etc…).
    Vainqueur du « Club des Pros » (Récompense pour les meilleurs vendeurs IVECO France) : Années 1997, 1998, 1999, 2000, 2001, 2002.

    CA (2006) : ≥ 22 M€+ 13,6 %
    57 Personnes BORDEAUX
    27 Personnes AGEN

  • EMBE VI - COMMERCIAL

    1993 - 1995 COMMERCIAL SECTEUR
    Prospection et vente de véhicules industriels.

    RESPONSABLE OCCASION
    Développement de l’activité occasion.
    Lancement de LOCABIS (location courte, moyenne et longue durée).

  • CAFES SOUBIRA - COMMERCIAL

    1992 - 1993 J'ai vendu des machines à café de la marque FUTURMAT et produits de consommation (Café, boissons, etc) auprès d'une clientèle composée de Cafés, Hôtels, Restaurants.
    J'ai lancé l’activité distribution automatique ZANUSSI.

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