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Frederic SCHEKLER

Mannheim

En résumé

Esprit multiculturel avec des expériences de leadership dans le développement et la transformation d'organisations commerciales & marketing internationales : CA 143 M$, encadrement de 6 Directeurs de pays, 70 commerciaux et 25 agents opérant dans 15 pays en maximisant la couverture par pays.

Leader flexible et humain, axé sur les résultats & la performance, je mobilise les équipes et les aligne avec clarté pour atteindre les priorités stratégiques : expertise en CRM SalesForce.com, SAP QlikView

Reconnu pour ma vision stratégique et ma créativité pour mener à bien des projets innovants et ambitieux pour un positionnement distinctif de mon entreprise : expertise sur les nouvelles solutions Industrial Internet of Things platform, chargeurs EV, building automation, solaire, efficacité énergétique, Ecommerce

Expert en analyse de marché, j’identifie et initie des opportunités de développement rentables et générateurs de croissance, expérience dans le management d’équipes marketing multi-pays (produits, stratégie, communication, Web, promotions, approche marchés verticaux)

Président de l’entité légale France & Espagne

Mes compétences :
Vente
MBA
USA
Ingénieur
Santé
Manager
Développement
Energie
Management
Marketing
Stratégie d'entreprise
Direction générale
Sales
Return on Investment
eCommerce
Esprit multiculturel , management d'équipe intern
leadership
transformation d'équipe
Salesforce.com

Entreprises

  • Abb Ag - Directeur commercial EMEA

    Mannheim 2016 - maintenant In juillet 2018, GE Industrial Solutions 2.5 b$ a été acquise par ABB 45b$

    Management en ligne direct du canal de vente Distributeurs & Installateurs CA 143M$ (2018) Augmentation de la pénétration par croissance + 8%/an sur les 3 dernières années.
    Amélioration de la marge de vente par un indice de prix @ + 2, 2%. Contrôle strict du coût de l'équipe.
    Depuis juillet 2018, fait partie de l'équipe d' intégration: stratégie de marque et optimisation du portfolio produits, interview des clients, fusion des équipes commerciales
    Développement de relations fortes et durables avec les clients clefs du marché des équipements électriques Européens, au niveau local et CXO (Sonepar, Rexel, IMELCO, Fegime, Spie, Engie, Vinci, Veolia...)
  • General Electric - Directeur général

    Paris 2014 - 2016 Management de 50 employés : commercial, marketing, équipes service, cellule offres et exécution de projets.
    Création d'un support technique & équipe « Télé Sales » à distance.
    Chiffre d'affaires 40M, croissance de 20% en 3 ans. Responsable de l'entité juridique.
    Mise en place de nouveaux contrats pan européens avec Veolia, Engie, Spie, Kingfisher.
    Contrats >20 M $ avec Enedis & EDF pour une période de 5 à 10 ans
  • GE Industrial Solutions - Directeur commercial & marketing

    2009 - 2014 Réorganisation par canaux & Focus projets. Équipe commerciale 2 régions / 30 commerciaux
    Redynamisation de l'équipe en apportant plus de process dans le suivi, plan marketing annuel, événements clients, réunion de vente régulières, marketing avec ROI
    Pénétration de nouveaux marchés tel que : sanitaire/plomberie, surfaces de bricolage, sites Ecommerce/Amazon avec mise en place d'équipes et partenaires dédiés
  • General Electric - Directeur Marché vertical Santé EMEA

    Paris 2006 - 2009 Diriger le développement du marché hospitalier avec les offres solutions GE, 40M de projets gagnés en 3 ans
    Responsabilités : stratégie du marché, le développement des solutions, le marketing, la spécification vers Bureaux d'études, le pipeline de projets, son suivi jusqu'à la clôture des ventes, le test d'acceptation d'usine avec le client.
  • General Electric - Directeur marketing pour l'Europe du Sud

    Paris 1998 - 2006 3 positions :
    Directeur marketing Europe du SUD : France, Espagne, Portugal, Italie. 3 ans
    Channel Development Manager distribution Europe. 2 ans
    Directeur Marketing France équipe de 10 employés. 3 ans
  • REXEL - Ingénieur des ventes industrie

    Paris 1993 - 1998 Après avoir commencé comme ingénieur des ventes industrie sur le terrain pendant 2 ans, je suis devenu le co- directeur d'agence pendant 3 ans. Encadrement de 5 employés - CA 10M EUR à
  • Edf - Ingénieur de recherche

    Paris 1990 - 1992 Ingénieur de recherche au centre de Clamart (Stage puis CDD) & Laborelec en Belgique (VSNE)

Formations

  • Université GE

    Paris 2006 - 2007 Six Sigma Green Belt

    Nombreux stages de formation à l'université GE Crotonvile dont MDC high level training for executive aux USA.

    Qualité Six Sigma Green Belt certifié, finance/comptabilité, formations juridiques pour contrats, marketing pour l'innovation, gestion des risques, Intégrité dans les affaires.
  • Université GE

    Paris 2006 - maintenant Six Sigma Green Belt

    Nombreux stages de formation à l'université GE Crotonvile dont MDC high level training for executive aux USA.

    Qualité Six Sigma Green Belt certifié, finance/comptabilité, formations juridiques pour contrats, marketing pour l'innovation, gestion des risques, Intégrité dans les affaires.
  • University Of Tennessee-Knoxville (Knoxville)

    Knoxville 1992 - 1993 MBA 2nd Year International Management
  • Université Du Tennessee (Knoxville)

    Knoxville 1992 - 1993 Master of Business Administration

    1 année d'échange universitaire spécialisation en Marketing
  • Institut D'Administration Des Entreprises De Caen

    Caen 1988 - 1990 DESS / MBA

    Certificat à l'aptitude à l'administration des entreprises
  • IAE MAE

    Caen 1988 - 1990 Marketing Finance Gestion de Production
  • Institut D'Administration Des Entreprises De Caen

    Caen 1988 - 1990 DESS / MBA

    Certificat à l'aptitude à l'administration des entreprises
  • ENSI CAEN (ISMRA)

    Caen 1987 - 1990 Diplôme d'ingénieur

    Spécialité Instrumentation
  • Ecole Nationale Supérieure D'Ingénieurs

    Caen 1987 - 1990 INSTRUMENTATION IT Electrotechnique
  • ENSI CAEN (ISMRA)

    Caen 1987 - 1990 Diplôme d'ingénieur

    Spécialité Instrumentation

Réseau