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Frédéric SOULET

Rueil-Malmaison

En résumé

Avec une expérience de plus de 20 ans dans le management et la relation commerciale B2B, un parcours professionnel construit au travers d'une trés bonne connaissance du "terrain" et des besoins du client tout en développant des valeurs et compétences attachées à l'éthique tant dans les relations humaines que dans les affaires. Mes réussites ont toujours été guidées par le sens de la diplomatie, la flexibilité, le leadership et le goût de l'initiative, l'ouverture au changement, la rigueur de gestion ainsi qu'une bonne capacité et organisation de travail.

Mes compétences :
Automobile
Business
Business to business
Commercial
Directeur commercial
Technique
Marketing
Management
Gestion de projet
Communication
Direction commerciale

Entreprises

  • Goodyear Tire & Rubber - Directeur commercial

    Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Division Consumer

    Même description de fonction que ma précédente expérience mais sur l'ensemble de l'activité BtoB regroupant la totalité des canaux de distribution à savoir négociant spécialiste, centre auto, fast fitter, internet, réseaux constructeur

  • Goodyear Dunlop Tires France - Directeur commercial

    Rueil-Malmaison 2007 - 2012 En charge du canal négoce depuis le 01/09/2007

    Goodyear Dunlop Tires est un groupe américain leader dans la fabrication et la commercialisation de pneumatiques pour tous types de véhicules.
    Organisé par business unit, la direction commerciale du canal négoce reporte au directeur produit consumer, BU couvrant les pneumatiques pour VL au travers d'une approche B2B sur un marché remplacement de 33 millions d'unité pour un chiffre d'affaires de 2 milliards €.

    Responsable d'une équipe de 30 personnes, réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 100 millions €, en charge de
    - l'élaboration et la mise en place d'une politique commerciale axée sur la vente à des revendeurs spécialistes tout en facilitant la revente aux consommateurs
    - La construction des business plans
    - la définition et la gestion des budgets commerciaux
    - l'organisation des ventes
    - la négociation auprès des comptes clé

  • Goodyear Dunlop Tires France - Directeur Commercial activité Poids lourd

    Rueil-Malmaison 2004 - 2007 Responsable d'une équipe de 80 personnes dans un cadre de ventes de pneumatiques Poids lourd à des professionnels du transport routier et de la distribution spécialisée,
    En charge de la construction des business plans, de la définition des axes complémentaires aux ventes par l'analyse des attentes clients et des circuits de distribution, de l'organisation des ventes, de la conduction des plans d'actions visant à l'atteinte des objectifs de volume, chiffre d'affaires et marge ainsi que la négociation commerciale auprès des principaux comptes clé de la distribution et des flottes de transport.

    Principales réalisations :

    - Fusion des équipes commerciales Goodyear et Dunlop
    - Rationalisation de l'approche marque en simplifiant l'offre par un clair positionnement des différentes marques du groupe
    - Amélioration de 200% de la rentabilité en 3 ans
    - Gain de 2% de part de marché
    - Mise en place d'un shéma logistique "win-win" optimisant la massification des commandes

  • Dunlop France - Directeur des ventes et marketing

    2001 - 2003

  • Dunlop France - Responsable de Marché puis Directeur Produits Industriels

    1994 - 2001

  • Dunlop France - Chef des ventes régional (Sud Est)

    1989 - 1994

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