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Frédérick FOURRÉ

Nanterre

En résumé

15 ans de GD (Industriel et Distributeur).
Expérience internationale et marquée en management.
5 langues.


Mes compétences :
Communication
Commerce
Langues vivantes
Marketing
Distribution
Merchandising
Grande Distribution
International
budgets
Customer Relationship Management
Management
Predictive Maintenance
Point of Sale
Budgets & Budgeting
Cash Management

Entreprises

  • Metro Cash and Carry - Directeur regional des ventes

    Nanterre 2016 - 2017 Management de cadres qui gèrent la force de vente (50)
    Gestion des relations avec 19 entrepôts.
    Management, coaching, montée en competence, accompagnement du changement.
  • Amorim - Directeur des ventes internationales

    2016 - maintenant 5 collaborateurs, CA 2,3 M EUR , croissance de PdM, CA, +1,4% marge 35,6%.

    * Négociations GSA, GSB, GSS (Distributeur de flooring, Construction Special Retail, ...) ;
    * Développement de chiffre d'affaire (8 ouvertures de compte, + 600K EUR ) ;
    * Responsabilité grands comptes « EMEA » (Leroy Merlin, Auchan, Bricoman, Castorama, ...).

    METRO - Distribution alimentaire / B to B - 4,7 Mds EUR , 9800 collaborateurs.
  • Metro Cash And Carry - Directeur des ventes régional

    Nanterre 2015 - 2016 19 entrepôts, 50 collaborateurs, CA 885 M EUR , croissance de PdM, CA, +1,4% marge développée +3,3%.

    * Pilotage de la force de vente (4 Chefs de ventes, 46 responsables commerciaux) ;
    * Accompagnement / coaching commercial ;
    * Animation et fixation d'objectifs,

    PAPREC - Recyclage / B to B - 1 Mds EUR , 4300 collaborateurs.
  • Paprec Group - Directeur Commercial

    Paris 2015 - 2016 102 sites, 13 collaborateurs, CA 1,2 M EUR , croissance de PdM, CA, +16% marge développée.
    * Pilotage de la force de vente (9 responsables commerciaux, 3 sédentaires, 1 assistante),
    * Accompagnement / coaching commercial ;
    * Animation et fixation d'objectifs ;
    * Gestion de grands comptes (Property et Facility Manager, Société de service, ...,
    (BNPREPM, ICADE, YXIME, LVMH, GECINA, ELIOR, ...),
    * Mise en place d'accord cadre et gestion de la relation commerciale.

    N-EX - Trading & Distribution - 380 K EUR , Entreprenariat personnel.
  • Intermarché - Directeur d'enseigne / Réseau - Portugal

    Vert-le-Grand 2010 - 2014 - 1.4 Milliards de C.A.
    - 231 PdV
    - 20 ans d'existence au Portugal
    Fonction / Missions :
    Gérer, dynamiser et développer l'enseigne INTERMARCHE au Portugal.
  • Intermarché - Directeur de réseau - Détachement international

    Vert-le-Grand 2010 - 2014 231 magasins, 48 collaborateurs (hors gestion PdV), CA 1,6 milliards EUR , croissance de PdM 0,2%.

    * Pilotage des points de ventes « intégrés » (21) ;
    * Suivi des indicateurs économiques du marchés et analyse des points de vente,
    * Établissement des valorisations de fond de commerce, validation des cessions de magasins,
    * Aménagement de l'activité commerciale et orientation de l'équipe commerciale,
    Réalisation et suivi des budgets nationaux de développement, chiffre d'affaires, trésorerie, ...
    * Gestion directe d'une équipe composée de 48 collaborateurs (4 cadres) + points de vente,
    * Mise en place de procédures, respect de l'application des règles.
  • Intermarché - Directeur de région

    Vert-le-Grand 2009 - 2010 317 magasins, 36 collaborateurs CA de 3,4 Mds EUR .

    * Pôle « Commerce » (déploiement du concept, achat, gestion du publi-promo),
    * Pôle « Gestion » (vente, acquisition de magasins, 14 achats, 3 fermetures, 10 acquisitions),
    * Relation avec les juristes, experts-comptables et commissaires aux comptes,
    * Organisation du Conseil d'administration ;
    * Réalisation et suivi des budgets régionaux de développement, chiffre d'affaires, trésorerie, ...

    NESTLE - Agro-alimentaire - 33 Mds EUR , 16 000 collaborateurs, 135 pays.
  • Intermarché - Secretaire général - Directeur régional

    Vert-le-Grand 2009 - 2010 En charge des pôles :
    - GESTION (1 directeur, 1 technicienne, 3 assistante),
    - COMMERCE (1 directeur du pole, 1 directeur des achat, 2 responsables commerciaux, 18 RMS, 2 assistantes).

    Ma mission est de gérer les 310 PdV ALIMENTAIRES (ITM, ECO, NETTO).

    Le contenu de mes missions :
    - assister le conseil d'administration d'ITM ALIMENTAIRE SUD OUEST.
    - Contacts avec les juristes des sociétés,
    - Contacts avec les CAC et comptables,
    - Gestion de mes équipes,
    - En rapport avec les propriétaires des sociétés,
  • Société de diffusion de produit et de conseil - Gérant

    2007 - 2014 Société de diffusion de produit et de conseil en grande distribution -
    400 magasins référencés (Lecasud, Socamil, Scaso, SU Nord, Ouest et Sud), 1 société internationale.

    * Gamme d'allume feux Biologiques et écologiques « EASY FLAM »,
    * Gamme « bricolage », développement d'un produit de substitution au goudron « BITUMAC »,
    * Diffusion et référencement de gammes « liquide » ;
    * Organisation structure de vente société « HEXIS »,

    INTERMARCHE - Distribution alimentaire - 37 Mds EUR , 22 000 collaborateurs, 6 pays.
  • Nestlé - Responsable du Développement Régional

    Marne La Vallée Cedex 2 2006 - 2009 Merchandising et Commercial - (3 ans), 44 vendeurs
    * Négociations centrales nationales ;
    * Fixation des objectifs et suivi de l'équipe commerciale ;
    * Animations de réunions commerciales ;
    * Réalisation et analyse des indicateurs de performances ;
    * Négociations de référencement et animation de politiques promotionnelles,
  • Nestlé - Responsable Merchandising Régional

    Marne La Vallée Cedex 2 2003 - 2006 « Chocolat / Culinaire » - (3 ans), 24 vendeurs.
    * Coaching / accompagnement ;
    * Suivi des résultats commerciaux opérationnels ;
    * Négociations centrales régionales ;
    * Fixation d'objectifs et suivi de l'équipe commerciale ;
    * Mise en place d'accords de politique merchandising ;
    * Revue d'activités et négociations d'opérations promotionnelles.
  • Nestlé - Responsable Merchandising Régional

    Marne La Vallée Cedex 2 2003 - 2006 « Chocolat / Culinaire » - (3 ans), 24 vendeurs.
    * Coaching / accompagnement ;
    * Suivi des résultats commerciaux opérationnels ;
    * Négociations centrales régionales ;
    * Fixation d'objectifs et suivi de l'équipe commerciale ;
    * Mise en place d'accords de politique merchandising ;
    * Revue d'activités et négociations d'opérations promotionneles ;
    * ...
  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2003 * Suivi du référencement des produits de la gamme « chocolat » ;
    * Optimisation de la présence en linéaire ;
    * Relai et mise en place de la politique promotionnelle ;
    * Organisation d'évènements commerciaux au point de vente ;
    * Négociation au point de vente,
  • Art Vision - Commercial

    2000 - 2001 - Recherche d'emplacement longue durée
    - Commercialisation aupres de professionnels
    - Suivi commercial
    - Suivi technique du montage des panneaux

Formations

  • Università Cattolica Del Sacro Cuore Di Milano (Milan)

    Milan 2000 - 2001 Economia Aziendale

    MIBP Option « Economia Aziendale ».
  • INSEEC ALPES-SAVOIE

    Le Bourget Du Lac 1997 - 1999 INSEEC - École Supérieure de Commerce - Chambéry
  • Lycée Jean Monnet

    Montpellier 1995 - 1997 Communication des entreprises

    Obtention du diplome Major d'academie
  • Ecole Ruffel

    Beziers 1991 - 1995 BT Tourisme

    BT Tourisme - BT Tourisme Option A Conception et commercialisation
    Obtention du diplome Major National

Réseau