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OPTIS World
- Directeur des Ventes EMEA
La Farlède
2017 - maintenant
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Aveva
- SVP Régional Opérations, Europe
Vincennes
2014 - 2017
Territoire commercial opéré: Europe avec principaux bureaux à Chesterfield, Paris, Francfort, Oslo, Malmö, et Moscou. 350 employés - Revenu annuel 70m GBP.
Dirige et développe le business dans la région de façon profitable et en accord avec la stratégie du Groupe incluant les fonctions Ventes, Avant-ventes, Marketing régional, Services-client, Finances et RH.
Responsable du développement et de l’exécution du Business Plan Régional. Fixe les priorités dans des situations complexes et de gestion des conflits en besoin de ressources.
Fournis régulièrement des analyses & des rapports sur les conditions marchés/produits à une large variété de clients internes.
Gère les risques et le compte de résultats. Développe, implémente, et maintiens l’infrastructure requise pour atteindre les objectifs business, besoin en ressources inclus.
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Aveva
- SVP Régional Ventes, West EMEA
Vincennes
2011 - 2014
Territoire commercial couvrant UK & Irlande, France, Italie, Espagne, Portugal, Croatie, Grèce, Turquie, Israël & Afrique. Croissance du revenu annuel de 30m à 36m GBP sur la période, objectifs dépassés chaque année – 70 employés
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Aveva
- VP Régional Ventes, Southern Europe
Vincennes
2001 - 2011
Réalisations majeures: croissance du revenu annuel de 2m à 26m EUR sur la période, contribution >50%, de 10 à 40 employés, ouverture de filiales en Italie & Espagne, d’un bureau de représentation en Turquie.
Mes responsabilités incluaient tous les aspects managériaux au sein de la filiale: Direction Ventes et Marketing, définition du budget responsabilité du compte de résultats, prévisions rapports mensuels aux Directions Finance et Ventes du Groupe, relations avec les Commissaires aux Comptes, administration et processus internes juridiques, investissements, recrutement du personnel, adaptation continuelle et structuration de l’organisation aux besoins business.
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Aveva
- Directeur Ventes et Services, Southern Europe
Vincennes
2000 - 2001
En charge des Ventes et Services pour la France, l’Italie, l’Espagne et l’Afrique du Nord, dirige 2 commerciaux + 3 agents – implémentation Ventes et marketing – prévisions, rapports mensuels au Groupe.
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Aveva (ex-Cadcentre)
- Directeur des services techniques, France
1998 - 1999
Mise en place et gestion de l’organisation du Service clients:
Hotline, outil de suivi des appels/demandes, base de données FAQ, documentations et manuels d’aide sur le web, contrôle et suivi des contrats de licence et maintenance, renouvellement des fichiers licence, processus de livraison des mises à jour de version, présentations aux conférences Utilisateurs, rapport annuel aux clients.
Mise en place et gestion des cours de formation inter et intra-entreprise:
Définition des programmes de cours, planification des sessions, support de cours, mise à jour des manuels de formation, inscriptions en ligne, e-mailing et télévente, gestion des ressources (formateurs, salles de formation, stations, etc.),
Support / site client pour le démarrage de projets, consulting, services Intégration.
Réalisations: 95% des contrats de maintenance renouvelés, revenus: objectifs +30%
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ECRI Automation
- Directeur Général
1996 - 1998
Année fiscale 1997 revenu: 16m FRF. 40 employés dans la société.
Mes responsabilités incluaient tous les aspects managériaux au sein de la Société: Direction Ventes et Marketing, définition du budget responsabilité du compte de résultats, relations avec l’expert-comptable et les Commissaires aux Comptes, administration et processus internes juridiques, investissements, recrutement du personnel.
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ECRI Automation
- Directeur du département CAO
1993 - 1995
Gestion technique et business pour le département – Dirige une équipe de 10 développeurs – définition et contrôle du business plan (revenu: 6m FRF; profit: 0.8 m FRF) - rejoins le Comité de Direction en 1995.
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ECRI Automation
- Responsable de projets CAO
1988 - 1992
Développement d’applications pour la conception et la simulation de process industriels de centrales nucléaires – systèmes digitaux, analogiques, procédé et instrumentation - pour des clients tels que : EDF, Framatome (AREVA), Thomson Training & Simulation.
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ECRI Automation
- Ingénieur d'applications au département CAO
1982 - 1987
Développement d’applications de traitement de données entre des logiciels de CAO et des systèmes de bases de données. Formation des clients.
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S.E.E.E.
- Ingénieur d'applications au département télécom
1982 - 1982
Ingénieur d’applications au département télécom:
Développement de logiciels de test et de contrôle de cartes électroniques digitales.
