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Gaelle DUPUY

LA BALME DE THUY

En résumé

Je souhaite mettre mes compétences et mon expérience professionnelle commerciale au profit du management d'équipe, du développement commercial, du marketing et de la formation.

Actuellement en cours de formation de coach en entreprise à l' IAE de Lyon.



Mes compétences :
Marketing
Sports
Management
Commercial
Formation

Entreprises

  • Laboratoire Coloplast - Responsable commerciale

    2001 - 2013 Responsable Commerciale Régionale sur le secteur Savoie/ Haute -Savoie.
    Commercialisation de dispositifs médicaux consommables auprès des hôpitaux publics et privés.

    - Prospection et fidélisation clients (hôpitaux, cliniques, officines et revendeurs)
    - Gestion et suivi des Appels d' offres
    - Participation aux congrès médicaux
    - Gestion de CA : 1 860 000 euros en en 2011
    - Mise en place d’un partenariat avec les leaders d’opinion :
    * Cible : chirurgiens urologues et viscéraux, pharmaciens hospitaliers
    * Animation du partenariat
    - Mise en place et suivi des essais produits
    - Analyse sectorielle permettant de cibler les actions spécifiques à mettre en place
    - Focus groupe: produits et outils marketing
    - Formation :
    * Clients (hôpitaux et prestataires de services)
    * Commerciaux des partenaires revendeurs (magasins de vente de matériel médical)
    - Organisation d'évènements (soirées de formation, journées d’initiation à la stomathérapie, ateliers de cicatrisation…)

  • BLEDINA , DANONE - Déléguée nutrition infantile

    1999 - 2001 Déléguée nutrition infantile sur plusieurs secteurs: Paris, lyon, Var.
    Présentation des gammes de lait GALLIA et BLEDINA auprès des pédiatres et maternités.
    Négociation de marchés avec les économes des centres hospitaliers et des cliniques.

  • Mobalpa puis Arthur Bonnet - Dessinatrice, conceptrice, commerciale

    1996 - 1998 - Application d’un processus de vente spécifique à l’enseigne
    - Découverte et analyse des besoins de chaque client afin d’apporter une offre et un service sur-mesure
    - Management de l’équipe en respectant la stratégie de l’enseigne et en l’adaptant au marché local
    - Respect des procédures back-office
    - Suivi des chantiers et mise en place d’un état d’esprit service avec les équipes de pose
    - Suivi de la satisfaction des clients
    - Analyse des résultats
    - Amélioration des procédures qualité

Formations

Réseau

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