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Gaëlle VERFAILLIE

PONT À MARCQ

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En résumé

Véritable professionnelle du marketing, je suis résolument orientée vers le client. Grâce a une présence accrue sur le terrain, j'ai acquis de réelles bases commerciales. Toujours à l'affut de nouveaux challenges, je cherche constamment à me développer et acquérir de nouvelles compétences. Dynamique, positive avec un vrai leadership, je suis un élément moteur dans une équipe.

Entreprises

  • Molnlycke health Care - Responsable Grands Comptes Marché Home Care

    2019 - maintenant

  • Molnlycke Health Care - Déléguée Médicale

    2017 - 2019

  • Mölnlycke Health Care - Responsable Marché & Marketing Clients

    2015 - 2016 Interface entre les fonctions supports et les clients internes et externes.
    - Accompagner les équipes sur le terrain (Duo, essais bloc opératoire, face-face clients, congrès, réseau de délégués externalisé...) : 30 à 40% de terrain.
    - Coordonner et optimiser la communication entre la force de Vente et le siège (marketing, communications, logistique, etc…) -> Développer des process et des outils adaptés.
    - Détecter les besoins des clients Hospitaliers et Ville (= Customer Focus) pour définir la stratégie "clients" et concevoir des outils marketing orientés sur leurs besoins.
    - Etudes de marché et plans stratégiques sur de potentiels nouveaux réseaux de distribution.
    - Développer et fidéliser nos clients :
    • Créer des réseaux d'ambassadeurs sur chacune des typologies de clients et/ou en fonction des priorités marketing (produits / outils / communication).
    • Etudier et développer des programmes de fidélisation innovants.
    - Collaboration avec le Top Management pour définir les axes de développement stratégiques sur les réseaux Ville et Hôpital.

  • Mölnlycke Health Care - Chef de produits Plaies aigües, Fixations, Traditionnels

    2014 - 2015 Gestion des gammes de traitement des plaies aigües, fixations et traditionnels (50 K€) pour la ville et l'hôpital.
    - Prévisions des ventes, budget, veille stratégique et concurrentielle, plan marketing et communication
    - Lancements de nouveaux produits : collaboration avec les équipes internationales, études de marché, business case, pricing, création des outils et formation des équipes commerciales
    - Accompagnement et support des équipes commerciales
    - Management d’un assistant chef de produits (Contrat de professionnalisation)
    - Réflexions stratégiques et élaboration de plans d’actions pour dynamiser les gammes existantes

  • Mölnlycke Health Care - Chef de produits pansements absorbants, gels, fixation et traditionnel

    2011 - 2014 - Pré-lancement de produits : Etudes de marché, mise en place de groupes pilote et focus groupes (Infirmiers), business case, pricing, création des outils internes et supports clients.
    - Lancements d’un nouveau pansement et d’un nouveau système de fixation en 2013 :
    - Collaboration avec les équipes internationales, formation des équipes commerciales, accompagnement terrain, mise en place de groupes de travail
    - CA la 1ère année > 3,5 M€, respectivement leader et 3ème fournisseur au niveau national
    - Respectivement 80% et 50% du CA réalisé au niveau du groupe à l’international
    - Mise en place, suivi et publication d’une étude observationnelle auprès de 300 infirmiers et 2400 patients
    - Management d’un assistant chef de produits (Contrat de professionnalisation)

  • Mölnlycke Health Care - Chef de produits antiseptiques et sets de perfusion

    2008 - 2011 - Connaissance et développement des marchés hospitaliers, revente, officines et ville
    - Sourcing de dispositifs médicaux innovants pour enrichir l’offre produits
    - Réponses et suivis des appels d’offre et demandes de prix
    - Gestion de projets divers : ajout d’une nouvelle indication et inscription sur la liste des prestations remboursables pour un antiseptique, collaboration avec le pharmacien responsable pour l’obtention du statut de laboratoire pharmaceutique en 2010

  • Mölnlycke Health Care - Chef de produits antiseptiques et gants chirurgicaux

    2006 - 2008 - Intégration des gammes de gants chirurgicaux et antiseptiques au sein du laboratoire + formation des équipes de ventes suite au rachat d’une autre société
    - Développement du marché hospitalier et de nouveaux réseaux de distribution
    - Elaboration d’un business plan sur 5 ans pour le lancement d’une nouvelle gamme de gants
    - Gestion de projets divers : changement de prestataire logistique et réglementaire, lancement de nouveaux produits (gels hydroalcooliques), mise en place d’un outil de suivi des réponses appels d’offre.

  • LPA Peronne - Surveillante d'internat et d'externat (mi-temps)

    2000 - 2003

  • Auchan - Conseillère de Vente en charcuterie (Contrat étudiant - 20h)

    Villeneuve-d'Ascq 1999 - 2004

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