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Gaëtan BUSSON

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Chef de marché
Chef de produit
COMMERCE
Economie
Electricité
Marketing
Marketing industriel

Entreprises

  • Siemens - Responsable Commerce France – EM Customer Services

    Saint-Denis 2018 - maintenant Responsable commercial pour la France au sein de la Division Energy Management pour l’activité de services

    Domaine d’activité : BT, HTA, HTB (AIS & GIS), Transformateur de distribution et de puissance.

    Solutions et services : Modernisation de poste, réparation, maintenance, installation, mise en service, O&M, digitalisation, monitoring, asset management…
  • SIEMENS - Ingénieur des ventes – EM Customer Services

    Saint-Denis 2015 - 2017 Développement des ventes de services sur les régions IDF, Nord, Normandie, Bretagne, PDL, Centre et les DOM-TOM.

    Domaine d’activité : BT, HTA, HTB (AIS & GIS), Transformateur de distribution et de puissance.

    Solutions et services : Modernisation de poste, réparation, maintenance, installation, mise en service, O&M, digitalisation, monitoring, asset management…
  • Sonepar - Responsable Grands Comptes Industrie - SONEPAR FRANCE

    Paris 2012 - 2014 • Responsable de la clientèle des Grands Comptes Industrie France (Automobile, Agro-alimentaire, MMM, Packaging…)
    • Développement du portefeuille clients
    • Réponse à des Appels d’offres
    • Négociation de contrat (de 500k€ à 4M€)
    • Implémentation des contrats nationaux et internationaux, (conditions commerciales, programmes d’implémentation, plans de saving, Stock de consignation…)
    • Garant de la bonne application des contrats
    • Charger de mise en place des outils e-business chez les clients GCI (EDI, Punch out, webshop,e-catalogue, e-invoicing)

    • Gestion des fournisseurs Industrie
    • Négociation et gestion des accords spécifiques fabricants
    • Gestion des places de marché (Marketplace : Ariba, Quadrem, Hubwoo…)

    • Elaboration et mise en place de la stratégie Grands Comptes Industrie France
    • Forces de proposition sur les concepts et services dont l’objectifs et d’augmenter les parts de marché, ainsi que les performances commerciales.
    • Réalisation d’outils (Marketing et commercial)

    • Management fonctionnel de 6 Responsables Grands comptes Région
    • Animateur du comité Grands Comptes Industrie France
    • Membre du comité Activité Industrie France
    • Membre du comité Sonepar International Key Account (SIKA)
  • Sonepar - Comptes Clés Industrie - SONEPAR FRANCE

    Paris 2011 - 2012 Sonepar, Leader mondial de la distribution de matériel électrique (14,7 Milliards d’euros de CA)
    Sonepar France : 2,7 Milliards d’euros de CA, 560 points de vente

    Missions et objectifs :

    • Responsable de la clientèle des Grands Comptes Industrie France
    • Développement du portefeuille clients
    • Réponse à des Appels d’offres
    • Négociation de contrat (de 500k€ à 2M€)
    • Implémentation des contrats nationaux et internationaux, (conditions commerciales, programmes d’implémentation, plans de saving, Stock de consignation…)
    • Garant de la bonne application des contrats
    • Négociation, suivi et coordination des Grands Comptes Industrie

    • Gestion des e-catalogues
    • Gestion des places de marché (Marketplace : Ariba, Quadrem, Hubwoo…)

    • Forces de proposition sur les concepts et services dont l’objectifs et d’augmenter les parts de marché, ainsi que les performances commerciales.
    • Réalisation d’outils (Marketing et commercial)

    • Management fonctionnel de 6 Responsables Grands comptes Région
    • Membre du comité Activité Industrie France
  • Sonepar - Assistant chef de marché - SONEPAR FRANCE

    Paris 2009 - 2010 Participation à la mise en place du plan Industrie 2010-2012
    • Clients : Définition d’une stratégie PMI et Grands Comptes
    • Offres : Intégration de fournisseurs et structuration du plan d’offre
    • Structure commerciale : Elaboration d’un schéma d’organisation
    • Moyens : Création d’outils de reporting et de marketing opérationnel

    Elaboration et mise en place d’un Label dédié Industrie
    Analyse et suivi des indicateurs marché
    Amélioration de la classification produit (ETIM)
    Benchmark e-business dédié ENR (énergies renouvelables)
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Technico-commercial

    Rueil Malmaison 2007 - 2009 Dans le cadre de mon alternance de deux ans, j’ai intégré la direction commerciale de la région Grand Ouest dans la filiale Tranfo Services (30M€) du groupe Schneider Electric.

    J’ai été technico-commercial en charge d’un secteur de 7 départements (36, 37, 41, 49, 72, 79, 86).

    Missions :
    • Vente de services à valeur ajoutée à une clientèle d’industriels
    • Réalisation de devis (SAP)
    • Gestion d’affaires (du devis à la facturation)
    • Gestion d’appels d’offres (Régie électrique : Séolis, Sorégis, enjeux : 1M€)
    • Gestion de portefeuille client (Michelin, BIC, SNECMA…)
    • Logistique (organisation des transports)
    • Management fonctionnel de techniciens d’intervention

    Produits proposés :
    • Maintenance du TGBT aux cellules HTA
    • Vente de transformateurs HTA/BT
    • Mise en service de transformateurs de puissance (90kV)
    • Analyse en laboratoire d’huile de transformateur
  • ETN - Technico-commercial

    2006 - maintenant Technico-commercial au sein du service commercial de l'agence Electro Ouest du groupe ETN distributeur de matériels électriques.

    Missions :
    • Prospection sur de la motorisation brushless (400 Prospects)
    • Réalisation d’une étude de marché sur l’appareillage électrique modulaire,
    • Benchmark sur les réseaux de distribution de matériel électrique.

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